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文档简介

1、计划方案的实施和控制，营销计划的实施，营销计划实施的控制，营销计划实施效果的评估和反馈，学习目标，第一节，促销，第一，促销在营销计划中的作用，第一，营销计划的初始阶段：让公众了解计划的主题，第二，营销计划的中期阶段：让接受者关注计划案例，第三，营销计划正式启动：让评审者同意。2.营销计划的准备和程序。准备(1)自我说服(2)模拟练习(3)提前与评审人员沟通(4)小组报告期间的任务分配，2。准备程序，(1)明确目的(2)熟悉对象(3)准备场地(4)材料(5) 1。介绍技巧(1)语言技巧(2)外观技巧(2)回答问题的技巧(1)微妙(2)总是欢迎提问(3)回答问题时反复强调你的主要观点和主要主张(4

2、)回答问题结束时总结计划大纲(3)使用演示工具的技巧(1)使用OHP的技巧(2)设计和制作多媒体文件的技巧。1.完全理解接收器2。改变立场考虑问题3。让评论者成为“朋友”4。将解释升华为说服。抓住机会，做出最终决定。第二部分是营销计划的实施。1.影响营销计划实施的因素。营销计划脱离了现实。长期目标与短期目标和任务相冲突。想法的惯性。实施方案不具体、不明确，缺乏系统性。二、营销策划方案实施的技巧。诊断技能2。分配技能3。监控技能4。组织技能。合作技巧3。营销策划方案实施的基本模式1。强制模式2。转换模式3。合作模式4。文化模式5。增长模式4。营销策划实施程序1。实施前充分沟通实施者、2、实施过程

3、，(1)实施的两个阶段，第一，模拟布局，第二，分工，(2)利用组织力量提高实施效果，第三，营销策划实施的控制，第一，营销策划方案控制的含义：它是指营销经理为了监督和评价企业营销活动的每一个环节，确保其按照企业的预期目标运作而实施的一套标准化和限制性的行为。二、营销策划方案控制的要求，1。营销控制系统应结合营销主管的具体情况；2.应建立营销控制的客观标准；3.营销控制应该灵活；4.营销控制应强调经济效益；5.营销控制应有调整措施；6.营销控制应该有全球视野。3.监控营销计划的程序；1.控制营销计划的程序；1.设计营销控制标准；2.测试和评估营销活动；2.将实际情况与标准进行比较；3.分析偏差的大小和公差；3.纠正偏差；1.修改或调整企业自身的营销目标和策略，以适应环境的变化。第二，影响或引导营销人员或合作企业改变一些不良行为，采用合理、先进的工作方法，提高营销效率和合作水平。2.营销策划中实施控制的方法。第四部分：营销计划实施效果的评价和反馈。1.效果评估的主要形式1。渐进式评估2。最终评估2。实施效果评价的原则1。有效性原则2。可靠性原

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