招商工作策略与路径.

1、.新时代的招商战略和路径，1，招商战略，目录，内容，3，外资招揽路径，4，招商需要注意的地方，1 .外资招揽概念2 .招商目的3 .外资招揽倾向，1，外资招揽概念，投资促进是什么？ 说服投资者投资自己的地区，是促进投资。 把外国资金、技术、人才、先进管理经验等因素转移到当地。 寻找有意向且有投资能力的企业。 引进概念、目的、各种人才和先进地区的先进理念，促进各种改革，促进当地人的创业热情、劳动就业，促进地区经济发展、社会进步，促进经济结构优化，目标、1 .招资概念、一、招资意义、项目收集(宣传推荐、认识客户)、项目项目跟踪(继续)、项目谈判(底牌)项目落地(项目建设)、过程、1 .招商概念、一

2、、招商意义、招商强、核心、招商大项目、先进型企业，能在短时间内迅速形成产业集聚，同时大项目确定了很多相关的小项目1、招商概念、一、招商的意义、理论的必然、历史经验、招商是地方政府实现经济管理目标的有效手段，是实现经济快速发展的重要方法和合理选择。 发达国家外资一直是推动美国经济发展的重要因素。 主要措施是设立投资促进机构商务局、设立驻外机构商业代表、税收激励政策、融资合作、投资移民政策等。 国内沿海发达地区外资、台湾港澳资金流入和随之而来的内资大量投入，以东莞、苏州、滨海新区等为代表的长三角、珠三角、环渤海经济圈的发展一直领先全国。 2、吸引外资的目的、一、吸引外资的意义、寻求稳定的“动因”:

3、要稳定增长，要稳定投资，要获得吸引外资，抓住吸引外资的重要项目。 项目作为各种生产要素的集合体，是经济发展的载体，是支持和动力。 没有找到招商资金，没有项目的支持，就无法形成新的经济增长点，稳步谋求发展只有空话。 “稳定”必须通过投入来稳定，“前进”必须通过项目来推进。 2、招商目的、一、招商的意义、转型升级的“换向器”:新常态的核心任务是加快转换发展，无论是创新推进转换，还是重大战略引领转换，都不能停止项目的引进和建设。 必须重视增加的文章，通过培养优质的项目来支撑。 要了解这个地区经济和产业结构的现状和现实和可能的理想结构，大力加强数量大、税收和财政贡献大、吸收就业人数多的重要行业。 2、

4、招商目的、一、招商意义、改善民生的“加速器”实践证明、项目引进和建设不仅促进财税增收，还促进社会就业、城市繁荣。 所有项目的引进建设最终都是因为受惠于群众，所有惠民项目最终都要用项目的成果来表现。 只有一贯大力引进项目，才能满足群众对美好生活的期待，更快改善民生，提高群众的“获得感”和“幸福感”。2、招商目的、一、招商意义、就业、税收硬环境：基础设施：道路、交通、通信、能源、给排水、消防、环境保护等生活服务设施：住宅、商业基地、文化教育、医疗卫生、旅行娱乐等自然环境：地理条件、自然资源、环境气候、自然风景等软环境社会政治：政治稳定性、 政策连续性法律环境治安环境经济环境市场环境融资环境生产要素

5、供给：劳动力(技术熟练度)，生产资料向生态环境，环境高地的推进，3 .招商倾向，一，招商意义，一，招商概念，招商理念的转换：正确的招商，环境招商内容丰富：人才，技术，园区，平台等， 招商路径创新：招商、招商、科技招商、互联网招商等，3、招商倾向，一、招商意义； 产业推动力强的项目与当地现有产业配套，项目有：、高品质项目的推进，3 .招商倾向，一、招商意义、领导企业的引进，配套企业的引进，产业集群的形成，中心是招商行业领导者企业，3 .招商倾向，一， 招商意义、1 .招商“四大”的痛点2 .招商“五大”的理念3 .招商“四大”的结合4 .招商的经验，二、招商战略，上司很难，进入区的门槛高，找不到

6、信息，项目难招募，二、招商战略，1 .招商“四大” 找不到信息，项目难以招募，1 .招商“四大”的难点，二、招商融资成本高、政策不稳定、市场竞争压力、投资热情下降、各地竞争激烈：东南亚地区的成本竞争、兄弟省市竞争、该城县区(开发区)竞争、担心多、选择多招商招商资金长期成功招商资金质量最高，招商资金的重要性得到保障，二、招商招商招商战略，二.招商招商招商“五大”理念，并长期工作：招商招商招商资金作为工作的“日常茶饭事”，总是担心“锅碗葫芦盆”，担心“葫芦盆” 盯着“瓢盆里的东西”，盯着“锅里的东西”，想着“锅里的东西”，真的要实现“四批”，准备一批，进行谈判，建设一批，生产，没有有效的批量，招商

7、招揽资金的继承二、招商战略，二.招商的“五大”理念、质量至上：招商资金统一量化扩张和质量提高，确保充分的数量，同时追求更高的质量，不要只在加工现场招聘企业(生产供应和研发)，不要捡篮子)。 要坚持生态优先，强调绿色发展，“干物”不是“水物”，而“吨”的重量更要重视“品位”。 二、吸引外资战略，二.吸引外资的“五大”理念，分秒必胜：追上对方的唯一方法是跑得更快。 在短跑状态下抓住招商和项目建设，总是要勒紧有效的弦，拧紧时间发条，勇敢的先人要一拍快，优秀名人，优秀名人，全力战胜竞争对手，以项目建设的先机赢得科学发展的机会。 二、招商战略，二.招商的“五大”理念，重要保障：拿出“硬技”咬“硬骨”。

8、项目建设是对干部全方位的考验，要边看能力和态度，边追求智慧和毅力。 群众工作一定要做好，群众要真正理解，衷心支持，把好事做好。 资金保障一定要到达。 鼓励银行“在雪中送炭”。 鼓励融资创新，积极运用PPP模式，聚集社会力量，增加公共产品和服务供给。 土地保障一定要到达。 坚持大项目好项目的土地优先供给、重点保障，努力把更多的项目纳入国家和省的大盘。 二、招商战略，二.招商“五大”理念成为服务。 除了箍筋的巫术必须戴上“护身符”。用“金牌服务”磨练“金字招牌”，从事实开始，从细节开始，提高应该住在便宜行业的幸福指数，让客户的投资顺利、愉快、安全放心。 适应新常态，建立“政策洼地”。 新常态不是政

9、策革新，而是依法规则需要“政策革新”的勇气和智慧。 搬运“块状石”和“柔软的钉子”。 创造优化服务“大文章”，在政策、法律等方面提供保姆服务、自然情爱化服务、一站式服务，实践“按需、不碍事”的服务理念，打造项目服务“高速公路”。 二、招商战略，二.招商的“五大”理念，政府招商与中介招商结合：首先要做好园区招商和专业招商工作，激发各部门、各级招商潜力，立足本业、本业部门做好招商工作。 同时要加强与国内外一流园区开发运营商、会计师事务所、投资银行等中介机构的联系与合作，委托招商。 二、招商战略，三.招商“四大”结合，招商项目与招揽平台结合：通过引进国际国内著名的专业化平台运营商，建设高水平的产业平

10、台，在平台上招揽集约项目是目前重要的发展趋势。 例如宿迁被引入京东商业街后，其旗下的结算中心、购买中心、物流公司及相关伙伴相继跟进。 因此，要重视引进包括生产销售和研发在内的完整企业，切实避免只引进加工现场。 二、招商战略，三.招商资金“四大”结合，招商与兴商结合：很好地经营目前驻在当地的外资企业，是招商最有效的招商方式之一。 对于“外出”招商，这些招商方式不仅快，而且可以低成本扩大现有产业，提高水平。 二、招商战略，三.招商资金“四大”结合，招商资金与招商结合：引进人才，特别是高级人才，往往会带来高素质团队，吸引高级项目，兴起高新技术企业集团。 在招揽人才方面，要出位置、出成本、出荣誉，引进

11、高层次人才。 二、招商战略，三.招商资金“四大”结合、解放思想是一个硬道理：思想观念引领，招商资金引领。 吸引外资、做项目，主张“法律有根据”，不可遵守规则。 要敢于突进，勇敢地尝试，变得熟练，任性地任性，设法开拓“街道”。 招募更大的客人，吸引更多的资金，建设更好的项目，为了更好的利益作为实践标准，竞争第一、记录、指标。 招商资金在井里看不到，“总是在房子前面转”。 要面向全省，面向全国，面向世界，以全球思维，把国内外各种优质资源和要素集中到更广泛的范围内，实现真正的“无孔不入”。 二、招商战略，四.招商“五大”的经验，学习研究是一项硬技能：招商和经济发展需要专业化素养和全球化的视野，我们要

12、专心学习和研究。 要追求学习、爱好、健康的生活方式，努力学习、终身学习。 要坚持做什么来学习什么，缺少什么来弥补什么。 不仅要熟悉发展现状，而且要掌握行业前景、全球布局、对方实力、产业链中下游的发展情况和相关服务需求，努力使自己真正成为专家领袖，决不要成为“大老太”，要成为“了解人” 二、招商战略，四.招商“五大”经验，规范运营是硬制约：招商资金必须加强系统思考、法治思考、底线思考，坚持规范运营，加强监督管理，依法推进，控制“风险点”，拧紧“安全阀”的法律二、招商战略，四.招商的“五大”经验，审计评价是杠子：通过科学有效的评价方法，确保差距，考虑压力，考虑动力。 每个月，就招商领导者、企业访问

13、、商谈内容、之后的进展，每个人都做了名状通报。 加强考核结果的运用，锻炼招资表现为干部，考察干部，作为选拔干部的重要参考依据，鞭策审查，先进，相互促进，特别是积极招揽，勇敢开拓的人，赞扬成功，容忍失败，让真正想做的人有舞台，让优秀的人上台，不好的人二、招商战略，四.招商“五大”的经验、执行责任是硬风格。 为了成为招商和项目建设的“急先锋”，有着美丽、大声叫喊不出“不亮”的热光，一起为招商和项目建设“添砖加瓦”。 招揽外资和项目建设等不够，慢，拖不动，相比之下，组合，纵上台阶，横上一流，自我比较超越，负责任地坚持到最后，干劲十足地不完成。 二、招商战略，4 .招商“五大”经验，1 .招商基本程序

14、2 .获得招商信息的方法3 .成功申请访问的方法4 .发布招商信息的方法5 .招商项目如何推进，三、招商途径、项目合同、项目信息、手续、手续开始建设的方法、招商项目引进流程、1 .招商基本流程三、招商路径、企划申报、项目合同、开始建设、项目改建、发行环境评价报告、项目生产、招商项目落地流程、工程检查、3、招商路径1、运用招商基本流程、三种联系，重点访问商店、协会、展览会、符合当地主导产业的商店、协会、展览会，积极参加他们组织的大型活动，积累人脉资源。 联系：中央企业、省企业、民营企业必须重点理解资本力量、创新能力和产品竞争力，理解与当地企业的关联度，及时掌握国内布局规划和产业投资意向。 联系：

15、在园区定居的企业，必须通过服务增长、增加投入实现更大的生产，通过服务了解企业的上下游，开展商业交易。 三、招商渠道，二.如何获得招商信息，主要攻“四类”企业，上市企业龙头企业是上市企业“三大一高”企业，政府“四资”转换法，资金：政策协助招商资产：国企招商资本：基金招商资源：市场订单招商，三、招商招商途径， 二.如何获得招商信息，五个招商方向，业界领先型市场配置型快速增长产业配套型居家受屈型，七大投资引导，市场引导资源引导成本引导配套型文化引导行政引导，三、招商招商招商招揽途径，二.如何获得招商信息，远近考虑：招商招揽资金处理了长期和眼前的关系，眼前爆炸力强重视三个照顾，重视三个，重视招商渠道，

16、两个，如何获得招商信息，大小考虑：处理数量和数量的关系，重视招商全球战略型、引擎型、顶级的“大”项目，重视强链、补链、建链投资小、贡献大的“小新旧关怀：处理“传统”与“新兴”的关系，推进传统产品的转型和传统产业改造，“老树开花”，适应信息化时代的新趋势，培育新技术、新产业、新职业状态和新模式项目，“新芽成长为大树” 实现新旧项目共生，互相映照”的三个基本要求，适合当地，1 .产品简单，容易理解，有品牌，有稳定的经营史，经营者合理，2 .行业有等级(部分小行业3 .新投资项目还在这个行业，集中在某个行业4 .访问考察：查看企业设备、产品、现场管理(清洁度)，了解企业管理团队、股东结构、注册资金、核心竞争力、主要客户、产值和纳税情况。 4个要点：5个项目要点：1 .投资规模2 .容积率3 .销售额4 .税收5 .评价环境保护。 有投资热情，有投资能力，“345”，三，重点掌握招商渠道，2 .如何获得招商信息，大数据准确的招商信息推送系统，特定行业最新投资动态信息，排名，网络爬虫算法数据库，特定公司最新投资动态信息， 著名企业家最新相关动态发言，相关园区最新投资动态信息，各地政府高层遇到客户动态信息