外贸跟单理论与实务

1、杭州课件：外贸跟单理论与实务,人才强商贸易强国,E-MAIL：,第一讲本书概况,篇（六篇）章（23章）节（96节）第一篇外贸跟单总论第二篇出口贸易跟单实务第三篇外贸进口跟单实务第四篇外贸跟单的基础知识第五篇外贸跟单的商品知识第六篇外贸跟单的管理知识,课时分配（1）20周第一篇4学时第二篇14学时第三篇8学时第四篇12学时第五篇12学时第六篇6学时机动4学时合计60学时,课时分配（2）20周第一篇4学时第二篇26学时第三篇10学时第四篇14学时第五篇16学时第六篇6学时机动4学时合计80学时,课程设置（教学进程表）,第二讲外贸跟单理论,一、外贸跟单总论1、国外事实情况2、理论依据系统论控制论信息

2、论3、结论,三、外贸跟单的定义与分类外贸跟单：外贸跟单，是外贸行业中一个细分的从业岗位，其主要职责是围绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间的桥梁。外贸跟单员：是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。外贸跟单员的英文表示：1.OrderProductioncoordinator2.ordersupervisor3.documentaryhandler4.merchan

3、diser5.orderfollower6.qualitycontroller7.Ordertracker,外贸跟单分类：,生产型企业跟单与贸易型企业跟单：,相同之处：1、跟单目标2、知识构成3、跟单范围4、跟单的要领不同之处：1、所处企业2、跟单工作侧重,四、外贸跟单员的工作范围广：从外贸跟单员的分类可以得到启发高：围绕跟单的工作内容，不能有丝毫的差错五、外贸跟单员的工作特点1、较高的责任心2、协调与沟通3、节奏快、变化多4、工作的综合复杂性5、涉外性和保密性六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示）,六、外贸跟单员的基本素质1、外贸知识素质（链接）2、职业素质3、能力素质4、管理素质,七、

4、外贸跟单员的知识构成1、国际贸易理论知识（贸易术语）2、国家的国际贸易管制政策3、国际货物运输与保险4、海关与商检实务5、国际结算与银行知识及风险意识6、商品知识7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保条例、知识产权等）8、敬业精神9、语言沟通与人际交流,第三讲外贸跟单实务一、国际贸易流程出口流程1、建立业务关系，确定贸易对象2、贸易洽谈与签定合同3、审核信用证或预收货款4、备货与商检5、报关与关税（报关文件）6配船订舱（订舱文件）7、交单议付与结汇（议付文件）8、外汇与外汇核销（核销文件）9、出口退税(文件）,进口流程1、进口业务的交易前准备（1）寻找和选择国外供应商（市场、客户）（2）资

5、信调查及内容（3）进口商品（设备）业务调查（4）申请进口许可证（配额）及外汇额度2、进口合同的商定3、进口合同的履行4、安排运输和办理进口保险5、进口商品检验与检疫6、进口报关、征税、放行7、进口后期操作,二、跟单实务1、外贸公司跟单（1）主要环节：选择生产工厂签定收购合同筹备货物（生产大货）进程跟踪商检（客检）订舱装船制单结汇,（2）跟单内容选择生产工厂生产的专业性生产设备生产能力质量控制能力资金保障能力工厂的管理能力,签定收购合同合同的基本条款合同的主要形式合同的签定者,筹备货物品质、规格、数量、包装运输标志（ShippingMark）原产地规则（PlaceOfOriginRule）主唛、

6、侧唛（MainMark、SideMark）货物的交货时间（DeliveryTime）申请出口商检（客检）封存船样,销售样（SealsSample）对等样品（CounterSample）款式样（PatternSample）确认样（ApprovalSample）产前样（Per-productionSample）广告样（SalesmanSample）齐色齐码样（Size/ColourSetSample）水洗样（WashedSample）船样（ProductionSample/ShippingSample）色样（LapDip）绣（印）花样（Embroidery/PrintedSample）辅料样（Ac

7、cessoryMaterialSample）,生产进度的跟踪依据：合同或信用证未按期交货：被索赔物流运输的跟踪常用集装箱的种类常用集装箱的尺寸20C、40C、40HC、45C如何装箱？,收款跟踪-交单议付（单证）出口退税（单证）2、工厂跟单（1）主要环节推销公司产品签定外销合同筹备货物商检（客检）订舱装船制单结汇出口退税,例题：根据以下资料，请设计唛头并填写完整Importer：ABCCO，LTD.Commodity：100%CottonMensShirtPacking：EachPieceinaPolybag，60pcsinacartonFromShanghaiToLondon，G.W.20K

8、gs/CTN，N.W.18Kgs/CTN外箱尺寸：50 x35x78CM,计算20C和40C的实际装箱量。,例题2：在美国的一次交易会上，某客商向我参展的业务员订购一批滑板车，客户要求两辆一箱，纸箱包装，纸箱的尺寸是80 x50 x42CM，假设大连港至长滩港的运费是2500USD/20C（ALLIN），求每一辆滑板车的运费。,（2）进程跟踪确认样的跟踪生产进度的跟踪产品质量的跟踪原材料（辅料）的跟踪包装材料的跟踪A、主要材料B、环保要求C、某些国家的特殊要求,（3）特殊的跟单能力原材料采购的跟单加工贸易的跟单外包（协）的跟单,第四篇外贸跟单的基础知识,第一章国际贸易买卖合同摘要：本章主要讲述

9、贸易术语的作用，贸易合同的磋商和签订以及合同的品质、数量和包装条款.其中2000通则中的6种贸易术语，交易磋商的步骤和合同的条款是学习的重点.第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素,二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙-牛津规则国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）1941年美国对外贸易定义修订本解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释（三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，

10、ICC)组织制订，主要详细归纳了13种贸易术语，详见课本P208表格,三、六种主要的贸易术语（一）、FOB（Fdportofshipment)（指定装运港）装运港船上交货1、FOB术语的含义2、买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。3、补充：使用FOB术语需注意的问题,（1）“船舷为界”的确切含义（2）关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)FOBLinerTerms（班轮条件）FOBUnder

11、Tackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,(二)CFR(CostandFreight)成本加运费1、FOB术语的全称及含义(1)适用范围(2)价格主要构成：出口商品成本+主运费2、使用CFR应注意的问题:(1)装船通知:卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的通知(2)卖方的装运义务运输责任：卖方自主装运，买方无权干涉,(3)CFR的变形（卸货费用的负担）CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShipsHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货

12、）,（三）CIF（CostInsuranceandFreightNamedportofdestination）成本、保险费加运费（.指定目的港）1、CIF术语的含义2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点3、使用CIF术语需注意的问题,（1）CIF合同属于“装运合同”CIF风险划分界限与费用划分界限相分离?（2）卖方办理保险和租船定仓的问题2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonmi

13、nimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。（3）卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题,（4）象征性交货（SymbolicDelivery）问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。（5）卸货费用的负担CIF术语的变形CIFlinerTerms(CIF班轮条件）CIFlanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）CIFExShipsHold（CIF舱底交接）,（

14、四）FCA（FreeCarrier,货交承运人）（指定地点）1、FCA术语的含义2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要点。3、使用FCA应注意的问题（1）关于承运人和交货地点,交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地（2）FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）（3）有关责任和费用的划分问题（

15、五）CPT（CarriagePaidto，运费付至）（指定目的地）1、买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。,2、使用CPT术语应注意的问题（1）风险划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题（3）CPT与CFR的异同点（六）CIP（CarriageandInsurancePaidto，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。,相同：风险：卖方承担的风险都是在交货地点随着

16、交货义务完成而转移费用：卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项及承担费用同属C组术语：同是装运合同不同：运输方式交货地点风险划分界限,十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点：1、适合的运输方式不同2、交货地点和风险转移点不同3、装卸费用负担不同4、出具运输单据的种类和时间不同,四、其他贸易术语（一）EXW（ExWorks,工厂交货）（指定地点）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation1、买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用

17、于各种运输方式,2、采用EXW术语需注意的问题（1）关于货物的交接问题（2）关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。（3）关于办理出口手续问题（4）关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担?,（二）FAS（FreeAlongsideShip,船边交货）（指定装运港）1、FAS术语的含义2、使用FAS术语应注意的问题卖方办理出口清关手续以及船货衔接问题（三）DAF（DeliveredAtFrontier,边境交货）DAF术语的含义T

18、heterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.,（四）DES（DeliveredExShip,船上交货）（指定目的港）1、DES术语的含义2、使用DES术语应注意的问题（1）做好货物的交接工作（2）注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同,（五）DEQ（DeliveredExQuay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担

19、。适合的运输方式：适合于水上运输（六）DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完税交货）（指定目的地）,（七）DDP（DeliveredDutyPaid,完税后交货）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。,模拟练习题:一、不定项选择题1.最早出现的贸易术语是()。A.EXWB.FASC.FOBD.CIF2.按照C组术语成交，货物启动后的风险由()负担。A.卖方B.买方C.承运人D.保险公司3.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。A.FOBlinerTermsB.FOBS

20、towedC.FOBUnderTackleD.FOBST,4.采用CFR术语成交，出口方欲不负担卸货费用，可选用()。A.CFREXTackleB.CFREXshipsHoldC.CFRlinerTermsD.CFRLanded5.按CIFShanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在()。A.装运港B.目的港C.Shanghai港D.Shanghai市内6.按贸易术语解释通则的解释,如果卖方不能取得进口许可证,宜采用()。A.EXWB.DDPC.DDUD.DAF,二、判断题1.CFREXSHIPSHoldRotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹,在舱底交货。()2.CIF价格构成中的保

21、险费是以FOB价格为基础计算的。(),第二节国际贸易合同的磋商和签订一、交易磋商交易磋商的形式和内容有口头和书面两种；包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。二、交易磋商的一般程序（一）询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。,询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。（二）发盘（Offer）1、发盘的含义发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。公约对发盘的定义：发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。2、发盘的构成要件向一个或一个以上的特定人(S

22、pecificPerson)提出发盘的内容必须十分确定(SufficientlyDefinite)表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思,3、发盘的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）（1）明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。规定最迟接受的期限或一段接受的期间（2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(ReasonableTime)内有效。口头发盘应当场表示接受。4、发盘生效的时间略5、发盘的撤回与撤销略6、发盘效力的终止略,（物流班）案例分析：我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，

23、双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？,分析:该发盘有效,这是由发盘的构成要件中体现,则一旦对方在发盘的有效期内作出接受表示,则合同成立,发盘人必须受法律约束。,（三）还盘（反要约）1、对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。3、受盘人还盘后又接受原来的发

24、盘，合同不成立。（四）接受（Acceptance）接受在法律上称为承诺。1、接受的含义2、构成接受的要件（1）接受必须由受盘人做出。（2）接受必须表示出来（表示接受的方式）,（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-materialAlteration），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受;而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。（4）接受必须在发盘规定的时效内做出（5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求,3、接受生效的时间4、逾期接受（LateAcceptance）5、

25、接受的撤回或修改接受撤回的条件：见公约第22条。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。,三、合同成立的时间与合同生效的要件（一）合同成立的时间合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。（二）合同生效的要件合同当事人要具有签约能力合同必须具有对价或约因合同的内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同当事人的意思表示必须真实,第三节国际贸易合同条款（合同的品名、品质、数量和包装）(Name、Quality、QuantityandPacking)一、合同的品名1、列明合同品名条款的意义2

26、、品名条款的基本内容3、规定品名条款的注意事项二、商品的品质（一）商品品质的含义及重要性（二）表示商品品质的方法1、以实物表示商品质量看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中凭样品买卖（Salebysample）凭卖方样品或买方样品成交(SalebysellersSample),2、凭说明表示商品质量（1）凭规格买卖（Salebyspecification）例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%（2）凭等级买卖（Salebygrade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次（3）凭标准买卖（Salebystand

27、ard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质）(适用于农副产品)，俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,（4）凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations）（5）凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname）（6）凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）,三、商品的数量（一）约定商品数量的意义(见公约第52条)某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物

28、B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物（二）计量单位和计量方法1、计量单位(MeasuringUnit)（1）计量单位的确定方法（2）国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)公制、英制、美制和国际单位制,2、计算重量的方法（1）毛重(GrossWeight)（2）净重(NetWeight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。（3）公量(ConditionedWeight),（4）理论重量(Theor

29、eticalWeight)（5）法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)。（三）数量条款的规定1、正确掌握成交数量2、数量条款应当明确具体（1）若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度,（2）UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。3、合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）（1）数量机动

30、幅度的大小要适当（2）机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。（3）计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,四、商品的包装（一）包装的重要性除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。（二）运输包装(ShippingPackage)1、对运输包装的要求2、运输包装的分类3、运输包装的标志（按照用途分类）（1）运输标志（ShippingMark）标准运输标志的内容：四部分内容收发货人名称的英文缩写或简称;参考号(订单号、发票号、运单号码、信用证号码);目

31、的地(港);件号。,（2）指示性标志（IndicativeMark）（3）警告性标志（WarningMark）（三）销售包装(SalesPackage)1、对销售包装的要求2、销售包装的分类3、条形码(Barcode)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码,（四）中性包装和定牌1、中性包装（NeutralPacking）（1）中性包装的含义及分类（2）中性包装的作用2、定牌(BrandDesignatedbythebuyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。（五）包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装规格、

32、包装标志和包装费用的负担等内容。,五、商品的价格（一）商品价格的掌握正确贯彻作价原则注意国际市场价格动态考虑影响价格的各种具体因素加强成本核算（二）佣金（Commission）1、佣金的含义2、佣金的规定方法3、佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。,公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）例题：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？,解：CFR净价=C

33、IF-保险费=132.6132.62=2.625CFR含佣价=净价/（1-佣金率）CFRC5=2.625/（1-5）=2.792.792005=27.9案例题：一、某外贸公司出口一批货物,数量为1000公吨,每公吨USD65CIFRotterdam。国外来证规定：总金额不超过USD65000，有效期为7月31日。证内注明按UCP500办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。问：（1）外贸公司最迟应于何时向银行交单议（2）本批货物最多、最少能交多少公吨？,分析：（1）外贸公司最迟应在7月25日将单据交银行议付。因为按UCP500规定，信用证除规定一个交单到期日外，还

34、规定一个运输单据出单日后必须向银行提交单据的特定期限，如信用证未规定该期限，银行有权拒收迟于运输单据日期21天后提交的单据。据此，本案外贸公司不得晚于25交单。（2）本批货物最多应交1000公吨，最少交950公吨。（根据溢短装条款）,二、操作题信用证规定：SHIPPINGMARK：KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-UP,现已知货物共500箱,其中ART.32的商品为120箱,ART.45的商品为1800箱,ART.50的商品共2000箱,问提单中的麦头应如何缮制?,解:根据国际标准化组织的建议,标准麦头应为四行，分别为收货人、合同号码、目的港名称、箱号或件数,

35、每行不超过17个字母。本提单麦头缮制如下：KD-SPTSC10SPORTARHAMBURGC/NO.1-5000,第二章国际货物的运输和保险摘要：本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，如何运用好有关装运单据，以及海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。重点讲述海洋运输方式中的相关问题和投保险种。,第一节国际货物运输一、国际货物运输的基本概念（一）含义和特点含义：基本定义；运输范围特点：国际性、危险性、电子化的特点。（二）运输方式运输方式的种类和特征：见P218表运输方式的特点和选择：见P219表（三）装运条款（Term

36、sofShipment）1、装运时间（Timeofshipment）及其规定方法注意区分“装运时间(Timeofshipment)与“交货时间(TimeofDelivery)”,（1）规定明确、具体的装运时间例如:shipmentduringJuly;shipmentnotlaterthanJuly31st（2）规定收到信用证后若干天装运shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C（3）规定近期装运术语Promptshipment;shipmentassoonaspossible,2、装运港（地）和目的港（地）此条款只在采用F组和C组术语时才涉及到装运港（地）和目

37、地港（地）条款的规定方法及应注意的问题3、分批装运和转运（1）分批装运的含义（2）分批装运的规定方法买卖双方实现无规定是否允许分批装运,则视为允许？,只规定允许分批装运，但对时间、批次和每批的数量不做规定；在规定允许分批装运的同时，订立每批装运的时间和数量；规定不许分批装运4、UCP500的相关规定5、运输单据（海运提单，托运委托书，集装箱场收据，配舱回单，舱单等）,二、海洋运输说明：（1）海洋运输是国际贸易中最常用(最主要)的运输方式80%以上（2）海洋运输特点：运量大、运费低廉、不受道路和轨道限制(通过能力大)（一）海运船舶营运方式1、班轮运输linertransport（1）定义：也称定

38、期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。（2）特点：“四定一负责”航线、停靠港口、船期、基本运费率固定承运人负责装和卸,（3）采用班轮运输的优点：承运人一般能保证货物运输的质量；“四定一负责”方便了买卖双方履行合同的基本义务；可承运各种货物；方便分批装运和转运。（4）计收标准2、租船运输（1）定义：又称不定期船运输是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。（2）特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。,（3）租船方式的主要种类：A定程租船（程租船或航次租船）定义：是只有船舶所有人负责提供船舶在指定港口之间进行一个航

39、次或数个航次，承运指定货物的租船运输。分为单程租船、来回航次租船、连续航次租船、包运合同B定期租船（期租船）定义：是指由船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。C光船租船：船舶出租人向租船人提供不配备船员的船舶，在约定的期间内由租船人占有、使用和营运，并向出租人支付租金。,说明：1、航次期租（timecharterontripbasis,TCT)是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。2、外贸企业使用较多的租船方式：定程租船。主要运输批量较大的大宗初级产品。（二）集装箱班轮运输操作流程1、集装箱运输的定义

40、2、集装箱运输的优点3、集装箱应具备的条件：,（1）能长期反复使用；（2）途中转运，不动容器内的货物，可直接换装（3）能快速装卸，并能从一种运输工具上直接和方便地换装到另一种运输工具上；（4）便于货物的装满和卸空；（5）每个容器具有一立方米或以上的容积。4、国际航运上常用的集装箱类型：1A型88401AA型8.68401C型8820,5、集装箱运输货物的交接（1）集装箱运输的两种方式：整箱货（FCL）；拼箱货（LCL）（2）集装箱货物的交接方式：堆场到堆场（CYTOCY）货运站到货运站（CFSTOCFS）门到门（doortodoor)6、集装箱班轮运输的操作流程（详见P222图）（三）海运提单

41、1、定义2、性质和作用3、种类4、提单的使用,三、航空运输（一）航空运输：1、优点：适合于易腐商品、鲜活商品和季节性强的商品运输2、运输方式班机运输；包机运输；集中托运方式；航空急件传送方式（最快捷的运输方式，也称桌到桌运输）（二）空运出口托运流程：详见P225图（三）航空货运单1、航空货运单的作用2、航空货运单的使用,四、国际多式联运（一）定义及其基本操作方式（二）货物交接地点与交接方式（三）多式联运单据（含义、性质、特点、种类）,第二节国际货运保险一、货运风险和损失类型（一）国际货运风险的类型1、自然灾害（NaturalCalamity）2、意外事故（FortuitousAccidents

42、）3、一般外来风险4、特殊外来风险（二）国际货运损失的类型1、实际全损2、推定全损3、共同海损4、单独海损,案例分析：某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事故造成的损失为：a、1000箱货物被火烧毁b、600箱货物由于灌水灭火而受损c、主机和部分甲板被烧坏d、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资试分析以上损失分别属于什么性质的损失？,二、保险条款和险别（一）保险条款1、ICC2、AICC3、CI

43、C三、海洋货物运输货物保险（一）我国海洋货物运输保险的险别（基本险别）依据“中国保险条款”（CIC），我国的海洋运输保险险别，按照能否单独投保分为基本险和附加险两类。基本险可单独投保，附加险不能单独投保。,1、平安险（FPA）案例分析：有一批货物已投保了平安险，载运该批货物的海轮于5月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失货值1000元。该货轮在继续航行中，又于5月8日发生触礁事故，又使该批货物损失1000元。问：保险公司如何赔偿？,分析：保险公司应付全部赔偿；因为：根据平安险的责任范围，触礁事故的1000元是运输工具因为意外事故导致的部分损失，是在其包括的范围内，所以保险公

44、司应予赔偿；该批货物遇到的暴风雨的损失2000元，是自然灾害所导致的单独海损；但是，由于该批货物的单独海损是发生在船触礁事故之前（之后）发生的，所以保险公司对于这2000元也应付赔偿责任。,案例分析：有一批货物已投保了平安险，载运该批货物的海轮于5月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失货值1000元。该货轮在继续航行中，又于5月8日发生触礁事故，又使该批货物损失1000元。问：保险公司如何赔偿？,分析：保险公司应付全部赔偿；因为：根据平安险的责任范围，触礁事故的1000元是运输工具因为意外事故导致的部分损失，是在其包括的范围内，所以保险公司应予赔偿；该批货物遇到的暴风雨的损

45、失2000元，是自然灾害所导致的单独海损；但是，由于该批货物的单独海损是发生在船触礁事故之前（之后）发生的，所以保险公司对于这2000元也应付赔偿责任。,2、水渍险（WPA，WA）3、一切险（AllRisks）（三种险别的责任范围比较）案例分析：某远洋运输公司的“东风轮”在6月28日满载货物起航，出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长2米的裂缝，海水不断渗入。为了船货的共同安全，船长下令抛掉A舱的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。为使船舶能继续航行，船长请来拯救队施救，共支出5万美元施救费。船修好后继续航行，不久又遇恶劣气候，入侵海水使B舱底层货物严重受损，甲板上的2000箱货

46、物也被风浪卷入海里问：以上损失各属什么性质的损失？投保何种险别的情况下保险公司给予赔偿？,（二）陆上货物运输保险（略）（三）航空货物运输保险（略）（四）邮包保险（略）四、保险金额和保险费（一）确定保险金额（二）保险费率和保险费的计算某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问：该货主应交纳的保险费是多少？,第三章国际贸易结算票据和结算方式一、汇票（BillofExchange,Draft）汇票是国际货款结算中使用最多的票据（一）汇票的含义我国票据法的定义英国票据法的定义

47、（二）汇票的基本内容1、绝对记载事项(见我国票据法的规定)2、相对记载事项（1）付款期限（若欠缺，推定为见票即付）,（2）付款地点（若欠缺，推定为付款人的营业场所或住所）（3）出票地点（若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所）（4）汇票编号（5）出票依据（6）付一不付二或付二不付一（7）利息和利率3、汇票的基本当事人出票人（Drawer）、受票人（Drawee）或付款人、受款人（Payee）或收款人汇票的付款人在信用证下一般为开证银行；托收下一般为进口商。,（三）汇票的种类1、按照出票人不同（1）银行汇票（Banker,sDraft）（2）商业汇票（CommercialDraft）2、按照有无随

48、附货运单据（1）光票（CleanDraft）或净票、白票（2）跟单汇票（DocumentaryDraft）3、按照付款时间的不同（1）即期汇票（SightDraft）（2）远期汇票（UsanceBillorTimeBill）,(四)汇票的使用（及汇票的票据行为）1、出票（Issue）受款人（抬头）通常有三种写法：（1）限制性抬头（RestrictivePayee）（2）指示性抬头(Toorder)（3）持票人或来人抬头(Tobearer)2、提示（Presentation）（1）付款提示（2）承兑提示3、承兑（Acceptance）4、付款（Payment）,5、背书（Endorsement）

49、（1）背书方式空白背书（BlankEndorsement）或不记名背书特别背书（SpecialEndorsement）或记名背书（2）前手（Priorparty）与后手（Subsequentparty）前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。（3）贴现（Discount）6、拒付（Dishonour）或退票注：以上步骤中，即期汇票不需经过承兑步骤,二、本票（PromissoryNote）（一）本票的定义本票是一种无条件的书面支付承兑（UnconditionalPromiseinWriting）（二）本票的基本内容（三）本票的种类1、商业本票（有即期、远期本票之分）2、银行本票（都是即期

50、本票）我国票据法规定：“本法所称本票是指银行本票”，“本票出票人的资格由中国人民银行审定”。（四）本票与汇票的区别（见P242）,三、支票（Check）（一）支票的定义支票是一种以银行为付款人的即期汇票（二）支票的基本内容（三）支票的种类支票都是即期的。1、按抬头方式划分2、按付款人是否加具“保付”字样划分3、划线支票（四）支票与汇票区别（见P242）,练习题:1、以下不属于商业单据的是()A发票B保险单C汇票DB/L2、支票的当事人和付款时间分别是()A三个当事人,即/远期付款B三个当事人,即期付款C两个当事人,即/远期付款D两个当事人,即期付款,3、无须提示承兑的汇票是()A定日付款的汇票

51、B出票后定期付款的汇票C见票后定期付款的汇票D见票即付的汇票4、在国际商务单据的分类中,商业单据通常是指A商业发票、装箱单和GSP产地证明书B商业汇票、重量单和保险单等C商业发票、装箱单和商业汇票等D商业发票、装箱单和重量单等,第二节：国际贸易结算方式一、汇付（Remittance）(一)汇付的含义及当事人1、汇付的含义2、汇付的当事人汇款人（Remitter）收款人（Payee）汇出行（RemittingBank）汇入行（PayingBank）或解付行,（二）汇付的种类1、信汇（M/T）2、电汇（T/T）3、票汇（D/D）注：汇款业务程序图：P243(1)票汇业务使用银行即期汇票（2）D/D

52、与M/T、T/T的区别（三）汇付的特点（四）汇付方式在国际贸易方式中的应用,1、货到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）2、预付货款（PaymentinAdvance）3、凭单付（RemittanceagainstDocuments）在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定单据。（五）汇付条款应明确汇付时间、汇付方法和金额,二、托收（Collection）（一）托收的含义及分类.托收的含义.托收的分类：光票托收（CleanCollection）跟单托收（DocumentaryCollection）（二）托收的当事人（三

53、）跟单托收的种类按交单条件的不同，可分为以下两种：,1、付款交单（DocumentsagainstPayment,D/P）（1）即期付款交单（D/Patsight）(2)远期付款交单（D/Paftersight）2、承兑交单（DocumentsagainstAcceptance,D/A）D/A只用于远期汇票的托收D/A的程序图：（四）托收的性质与特点托收属于逆汇托收属于商业信用（使用商业汇票）托收总体上有利于买方，不利于卖方,（五）托收业务的融资方式（托收出口押汇与进口押汇）（六）使用托收方式应注意的问题出口方慎重选择D/P远期出口合同应争取按CIF或CIP条件成交；或也可投保出口信用保险。不

54、采用CIF或CIP时，应投保卖方利益险。（七）托收条款应规定交单条件和付款、承兑责任及付款期限等问题。,三、信用证（LetterofCredit，L/C）（一）L/C的性质、特点和作用1、含义：是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件2、特点：属于银行信用；独立合同之外的自足文件；L/C是一种纯单据的买卖（PureDocumentTransaction）3、作用：对出口商的作用:保证出口商凭单取得货款;使出口商得到外汇保证;可以取得资金融通,对进口商的作用:可保证取得代表货物的单据;保证按时、按质、按量收到货物;提供资金融通对银行的作用:银行信用,更进一步提高银行信誉以及服务质量,（二）L/C

55、涉及的当事人1、开证申请人（Applicant）或开证人（Opener)2、开证银行（OpeningBank,IssuingBank）3、通知银行（AdvisingBank,NotifyingBank）4、受益人（Beneficiary）5、议付银行（NegotiatingBank）、押汇银行或贴现银行6、付款银行（PayingBank）7、保兑银行（ConfirmingBank）8、偿付银行（ReimbursementBank)9、受让人（Transferee）,（三）L/C的一般业务程序图：见P251（四）L/C的主要内容及开立的形式（略）（五）L/C的种类1、按是否可撤消划分2、按是否加

56、保兑划分3、按付款方式的不同划分UCP500明确规定，所有L/C必须清楚地表明该证适用于即期付款、延期付款、承兑或议付。4、按受益人对L/C的权利是否可转让5、其他形式信用证,循环L/C（RevolvingCredit）对开L/C（ReciprocalCredit）对背L/C的适用范围预支L/C（AnticipatoryL/C）：又称红条款L/C（RedClauseL/C）备用信用证（StandbyL/C）或商业票据L/C或担保L/C或保证L/C四、银行保函（L/G）（一）银行保函的含义及性质按索偿条件划分，L/G可分为以下两种：见索即付保函（DemandGuarantee）有条件保函（Con

57、ditionalL/G）银行保函一般是见索即付保函，它是一种与基础合同相,脱离的独立性的担保文件，而且是不可撤销的文件。（二）银行保函的当事人及主要责任（三）银行保函的主要内容根据见索即付保函统一规则(UDG458UniformRulesforDemandGuarantee）（四）银行保函的种类1、履约保函（PerformanceGuarantee）2、还款保函（RepaymentGuarantee）3、投标保函（TenderGuarantee）担保人应申请人（投标人）的请求出具给招标人的书面保证凭证，保证投标人开标前不中途撤标或片面修改投标条件，中标后不拒绝签约等。,（五）L/G与L/C的区

58、别1.就银行的责任而言，L/C业务中，开证行承担第一性的付款责任；L/G的担保银行的偿付责任既可以是第一性的，也可以是第二性的，要视保证书的具体规定。2.L/C业务中，开证行处理的只是货运单据，与买卖合同无关；L/G业务中，担保银行因有时要证实申请人不履行合同的情况，所以有时要被牵涉到合同纠纷中。3.L/C只适用于货物买卖；而L/G可适用于多方面交易。4.L/C受UCP500的约束；而L/G不受UCP500的约束,练习题:1、比较汇付、托收、信用证在收费、资金负担、买卖方风险等方面的区别?2、我某公司与外商按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同,合同规定装运期为8月份,但未规定具体开证日期。外商

59、拖延开证,我方见装运期快到,从7月底开证,连续多次致电外商开证。8月5日,受到开证行简电通知,我方因怕耽误装运期,即按简电办理装运。8月28日,外方开来信用证正本,正本上对有关单据做了与合同不符的规定.我方审证时未予注意,交银行议付时,银行也未发现,开证行即以单证不符为由拒付货款.你认为我方应从这次事件中吸取哪些教训?,教训：（1）开证行的简电通知没有法律效力，不应在受到简电本时就发货。（P248）（2）信用证与合同不符时应及时提出修改信用证以维护自己的权益。,第四章进出口商品的检验检疫和报关第一节出入镜检验检疫一、进出口商品的检验检疫(一)含义及检验工作的内容(二)我国商检机构主要任务1、法定检验(以及免检产品)2、监督管理3、提供公正鉴定服务,(三)我国的商检机构及其业务范围1、国家质检总局及其下设单位（CCIC）2、业务范围“3C”中国强制认证体系(四)国外著名的商品检验机构及其业务范围(更易被买卖双方接受)1、瑞士通用公证行SGS世界上最大的检验鉴定公司,2、英国英之杰检验集团IITS总部在伦敦,通过购买世界上有名望有实力的检验机构组建自己的检验集团3、日本海事鉴定协会NKKK总部在东京,始建于1913年,日本最大的综合性商品检验鉴定机构4、美国安全试验所UL五报检和报检单位电子报检的一般工作流程,(六)电子转单和电子通关电子转单比较传统报检的优势电子通