九种市场布局策略讲解.ppt

1、a、1、9个市场布局战略说明，a、2、9个市场布局战略，1、机会市场战略在区域市场销售的企业，其创新产品在区域市场取得成功，一般具有较强的产品力，想向全国销售的野心，但由于企业力量，特别是市场资源不足，不足，不足以开发国家市场的系统，一般采取此战略。新销售会导致边际成本急剧下降，除了产品力量强大外，经销商的利润空间积极性高，是这个战略可行的重要方面。另外，随着消费从相对落后的地区转移到消费高的地区，售价定在更高的水平，进一步刺激经销商的热情，在采用这种战略的时候也经常一起采用。此战略面向开始从地区市场向更大市场过渡的成长中企业。在实践中，首选经销商是第一点。与经销商接触的方法通常是参加糖招待会

2、等行业订单会议。高级制造商简介；优秀企业员工直接接触(包括介绍后接触)。第二，该战略需要特别注意，以及市场创业后区域间、价格违规管理的特殊考虑。后期要考虑如何连接电影或规范。a，3，9种市场布局战略，第二，滚动市场开发战略在企业的实力上有一定的积累，特别是财政和市场营销的人力资源有些丰富，虽然不足以开发全国市场体系，但也有一些实力外向，特别是现有市场的盈利能力比较稳定的情况下，企业选择了稳定发展的战略。滚动市场开发有善湖南、善湖南、善胡曼、善胡曼、善胡曼等多种选择。这种市场开发要采取多种目标投入法，在选定的市场上稳步开展，努力成功，只开发一种成功，这是这个战略的要旨，所以要慎重选择，慎重决定，

3、投入一次，不辜负义气。采用这种战略的企业基本管理要比较健全。与机会市场开发不同，新市场的目标投入是危险因素，同时控制力强，后续市场容易规制，成功率高的原因。滚动市场开发通常由业务领导者直接参与，或雇用专业试办、顾问公司运营。开始之前，必须对行业竞争情况有更全面的了解。滚动市场开发更适合生产成熟产品的企业。因为成熟产品的单一地区市场可以有足够的容量空间。当然，也有例外情况。a，4，9种市场布局战略，3，中心市场开发战略企业更强，更现实，产品更容易形成消费趋势，选择较大地区，具有较强辐射力的市场开发，首先选择中心，逐步辐射，规范操作，自然胶片(取决于中心市场的固有辐射力)。该战略定义为北京、上海、

4、广州为国家中心，租赁为中心，合肥一般在安徽具有强烈中心辐射能力的首都。中心的规模也可能不同，一次开发12个或一次开发68个显然是不同的。此战略的风险在前面，因此在具有适当的试点和总结经验后，最好在更大的范围内进行扩展。除试点和经验总结外，设计、掌握和集中中心市场如何、何时、何时、如何发射以及周围市场如何活跃也是运营的关键因素。还需要注意的是，中央市场和辐射区经常与国家的行政区不一致。使用代理系统的中央市场要慎重考虑对流通企业的选择和政策，在一流企业、一流市场中选择一流经销商当然是可取的，但是一流经销商必须有一流的诚信，企业也要相应地有一流的政策，这些都是有机的组合。因为企业市场运营的个性化差异

5、，与经销商的良好沟通也非常重要，很多企业都选择了容易沟通、有潜力的人来培养它，甚至把它作为趋势。，a，5，9种市场布局战略，4，等高线(或类似市场)市场扩展战略根据成功经验(通常是区域市场)，首先扩展到同类市场，然后积累大量的物质和经验，或随着产品线的扩展逐渐处理其他市场。消费水平往往是决定一个市场需求的最重要的方面，因此根据消费等高线以相同的方式进行扩展是主要或重要的方式，因此也称为等高线市场扩展策略。同构的市场扩张战略的核心在于把握同构的差异。有时，一些细微的差别左右了扩展速度，甚至成败。尤其是在当地市场上成功并扩展到国外的企业，不能忽视当地市场成功的很大一部分可能来自短期内不能很快拥有的

6、企业长期积累的认知度和商誉。a、6、9种市场布局战略，5、媒体机会市场战略前面提到的机会市场战略主要依赖于营销资源投资较少、经销商热情的驱动力，媒体机会市场战略单独提出了这种机会的传播，这是最初市场最大的投资部分，另一方面，在营销运营上支出预算，形成市场最难的部分，因此对企业来说，市场开发的风险大部分在这里。媒体机会主要是指行业或主要广告商退出媒体、引入国家媒体通信政策、主要媒体通信时机(奥运会、庆典、特别节日或热播等)等一般媒体机会。创造新媒体运营模式的机会，例如三个主题、小报、白金两类广告、商业购物和垃圾时段广告；其他特殊的媒体机会，媒体代理调整，新董事出台，特殊关系等都属于此类。该战略影

7、响了多种市场，因为媒体适用的市场范围不同，最重要的是其他操作方面的系统合作，如产品质量保证、销售人员宣传、营销管理方法等。a、7、9种市场布局战略，6、中央批发市场战略通过分布在全国的部分中央批发市场或大型批发商，复盖更大、更间接的市场战略。这些策略通常对标准化或均匀化严重的产品更有效。但是，采用此策略通常需要一些前提条件，包括高知名度。企业强大的资本支持；通常与低成本竞争一起使用。不断开发新产品，旧产品低价销售后，新产品上市了。这不是创造市场和创造品牌的方法，但在中国广阔的市场上，有时可以是非常有效、快速地做大的方法。当然，控制管辖范围、价格范围、新产品上市时间等需要高超的技术，这需要销售主

8、管具有很高的权威，做出很多努力，一般不适合所有品牌长期使用。如果有这样的策略，最好考虑支持它的策略、复盖范围和后续聚合方法。a，8，9种市场布局战略，7，行政部门市场战略的力量大，或者已经在全国销售的企业，有时按行政区域直接开发和管理市场，因为与中国市场的大格局行政区域一致，或者在高，特别是在市场开发和管理中更多地使用政府的合作、宣传手段等时，这种战略具有明显的优点。但是，城市市场、农村市场、比较富裕的地区和老年人、边缘少、市场差等，有几个关系，需要处理好同一行政区内的其他市场；按行政区划分，在消费方面与周边不完全相交的市场；涵盖了同质性、异质性、相同资源、不同资源等较大区域内的情况。销售管理

9、部门和销售执行部门的不同认识和利益。要强调行政部门市场战略的优点，主要不是行政资源的利用(包括政府、政策、认知、媒体等)，而是销售管理部门的便利，最后一切都要体现在促进销售和企业的最大利益上。a，9，9个市场布局战略，8，国家统一市场战略更具实力、野心、生产、销售能力的企业经常采用全国统一市场战略，这不难理解，虽然中国幅员辽阔，人口众多，但如此巨大的市场最终具有相同的货币、语言、国家的法律和相关政策。全国统一市场战略的最大优点是政策的统一性(包括品牌理解)，复盖市场的速度，以及迅速被列为全国品牌产品。经常使用全国媒体或有计划的区域媒体进行交叉复盖，有时统一招商引资，在全国范围内建设分公司，也有

10、很多人主张投入数十亿韩元建设数以千计的连锁店。但是，这种战略对企业的营销团队及经营水平要求很高，无论是直接分销商还是委托经销商，当然企业的实力也会提高。但是随着中国经济的发展，采用这种战略的本土企业现在看起来并不比跨国企业少。甚至很多国际企业现在似乎也不愿意采用其他战略，而不是在大陆上携带。采用这种战略对企业产品的完整性、进步、普遍性等要求很高，或者采用其他战略更安全。a，10，9种市场布局战略，9，综合市场战略的许多战术，大部分可以综合使用，但综合战略必须注意战略之间的联系、衔接和综合带来的新的优缺点和周期特性。同样，即使采用综合战略，也需要对其中综合的各战略的地位、性质有明确的理解。对此，企业营销部门及负责营销的副总经理连总经理都要自觉理解，不能因此而自觉。说明：第一，这个草案纯粹是经验性的思考和总结，在现有的理论书中找不到更多的支持(可能是因为迷惘的错误)，没有把自己提升到理论水平，甚至很多名字也只是操作术语的简要概述，没有进行深入的精密调查。第二，不深入研究不同战略的逻辑关系，只根据可以复盖市场的范围，从小到大简单列出。第三，本草案所列的战略原则停留在宏观层面，如产品线的结构、区域市场上特定市场战略布局的组合、代理或特许分