大学生营销大赛 康师傅方便面营销策划方案

1、孔师傅方便面销售计划，团队名称：团队成员：马天乐高轩，史念年，前言，市场环境分析，02，03，营销组合策略，活动计划，预期效果及评价，产品定位，计划可行性分析，风险预测，预算，附录，01，03，04，05，06，000如果有一种方便面有做第一的精神，你信不信？你有没有错过夜深人静时一碗方便面的温暖？你熬夜的时候想要一碗煮面条吗？一碗方便面也能显示你的个性？事实上，有一种方便面有营养和个性。“孔师傅方便面”给你的不止是面条！市场环境分析2.1行业背景分析1 .行业背景宏观分析2 .目标消费群体分析3 .竞争对手分析2.1孔师傅方便面生产企业的SWOT分析2.1行业背景宏观分析1 .行业背景宏观分

2、析随着城市化和国际化，中国经济持续快速增长。食品工业保持了可持续发展的趋势，食品市场的竞争日益激烈。目前，市场已经形成了孔师傅、团结、华龙面条三足鼎立的局面，居民消费水平整体上升。方便面普及了居民的日常生活，中国社会消费品零售总额同比增长15.4%。方便面进一步深化了人们生活的科技发展，产品创新更有利于开拓市场。方便面分为油炸和干油炸面和热风干燥的风干面。近年来，玉米、小米方便面等新技术出现，但营养含量不高。中国传统面食文化与方便面行业同步发展。面食是中华民族优秀饮食文化的重要组成部分。随着人们生活节奏的不断加快，快速、简单、美味、廉价的方便面很快适应了时代的要求。中国的人口和环境因素促进了方

3、便面行业的发展。目前，中国庞大的人口基数和农村人口比例为方便面市场提供了巨大的消费潜力市场和消费基础。2.1行业背景分析，2.1.2目标消费群体分析，随着农民消费水平的提高，方便面越来越受欢迎，具有很大的市场潜力，大量一次性购买，营养需求高，方便面需求高，普及率高，营养需求高，范围大，人口稳定性高，市场容量大。从图中可以看出，根据不同的年龄层次，中青年消费者对方便面的需求相对较大。我们相信大学生和旅行者是孔夫子的重要消费者。此外，在广阔的农村市场中有大量的消费群体，这可以归因于具有庞大骨骼的潜在消费群体。消费者群体构成、2.1行业背景分析、2.1.2目标消费者群体分析2。消费群体态度方便面因其

4、口味、风格和包装而获得了较高的占有率和存活率。随着工作节奏的加快，生活水平和质量不断提高，对快速、简单、营养、美味和廉价方便面的需求也增加了。2.1.2目标消费群体的分析3。消费者购买方便面的原因消费者对方便面有一种感觉，所以他们偶尔会想吃方便面。对于那些忙于工作的人来说，他们买方便面是为了节省时间和吃好，这是购买方便面的主要群体。一些旅行和出差的人也是方便面的消费者。消费者概况使用大骨面的人的年龄主要在18-55岁之间，而且消费者正在变得更年轻。比起价格，他们更注重味道、营养和品牌形象，而且他们相对不经常购买方便面。通常是一到两个月，但数量很大，用两包或四包以上进行情感交流的人占40%以上，

5、这对这群人来说更致命。5.消费者分析总结了主要消费群体的特征，即大学生和旅行者，他们追求个性，更注重品味和价格此外，农村市场还有潜力巨大的消费者，他们更注重价格。2.1.2目标消费群体分析、品牌对比目前，中国方便面市场处于三足鼎立状态，孔师傅、统一、华龙占据了近80%的市场份额，其他一些中小企业和本土企业占据了剩余的20%。在农村市场，有许多区域品牌，呈现出一种无序的附庸状态。与孔师傅相比，产品统一定位于中高端路线，产品口味丰富多样。华龙位于低端路线，其产品以实力著称。百香大锅面位于中低端线，以营养为诉求点，大锅是传统骨面的第一个形象品牌。品牌比较，掌握孔的比较优势：生产厂家是国际集团，具有雄

6、厚的资金实力、区域销售能力、低廉的销售成本、敏锐的市场触觉、快速的信息反馈、在新产品开发、广告推广、业务推广等方面的新员工、良好的产品形象、品种繁多、大众品味、较高的消费者认可度和明显的品牌优势。统一比较优势制造商是台湾最大的食品企业台湾统一企业。资金和技术优势明显地以“酥面”打入中国市场，不断推出新产品和促销活动与孔师傅竞争，取得了良好的效果。消费者拥有较高的认知度和一定的品牌优势。华龙的比较优势：生产厂家为河北华龙食品有限公司，拥有自己的机构，吸收孔师傅的成就和经验，实施市场细分的子品牌战略，品质中档，价格大众化，完全避免了孔师傅等高端强势品牌的白象：以营养丰富的“大骨面”为代表，在竞争格

7、局中，白象充当市场空缺的替代者，而白象大骨面有效地避免了低价优质的强势竞争对手的威胁。在割据政权中占有一席之地，大沽面品牌的提及率和喜爱度在产品定位的中低端市场企业中处于领先地位。每个企业独特的产品、优势、劣势、机会和威胁的市场份额超过47.8%。产品品种齐全，口味独特，能满足各层次的需求。产品分销渠道覆盖城市的广泛领域。经济危机导致原材料价格上涨，利润下降。2.它的价格优势并不明显。许多中小企业纷纷涌现，对孔大师构成了极大的威胁。1.从国内其他企业的竞争来看，最大的竞争对手是“统一”。2.孔师傅方便面正处于成熟阶段，要取得重大的市场突破需要更多的时间和精力。1.竞争对手没有采取有效措施阻止孔

8、师傅的新产品上市。2.生活节奏在加快，对这种方便、快捷、廉价的产品的需求也在增加。SWOT分析、产品概述、骨头汤营养套餐产品、大骨汤煮面条都是有营养的。坚持低价和足够重量的优势。品种和口味众多，成功实现了消费者接受的品牌特色，加强了营养宣传和消费者意识。特色产品，中档质量，低端价格，产品定位：产品概念和卖点：概念：吃，还拥有骨干卖点：营养，天然品质，新品种，性价比，1。通过这次营销活动，与消费者进行密切而深入的沟通。让消费者更好地了解孔师傅及其“质量好、信誉好、服务好、价格公道”的经营理念，提高消费者对其的认知度。提高孔师傅方便面在消费者(尤其是大学生)中的知名度和影响力。2.通过我们在校园的

9、宣传和推广，激发学生的购买欲望，进一步增加孔师傅方便面的市场份额。同时，树立良好的品牌形象，增强消费者的品牌忠诚度。3.树立企业形象，使销售额在短期内快速增长，这将对未来的市场扩张产生深远的影响。营销目标，产品战略，1。产品定位：经过研究，我们最终确定2.产品质量：孔师傅的企业保证质量3。产品服务：服务营销，使目标客户感觉周到和公平。我们将提供服务电话，让消费者及时反馈产品信息。如：味道如何，包装是否有问题，发现问题及时解决。引导吃面条的新时尚，吃创意，吃新花样。直接向目标人群推销产品，并在短时间内在当地扩大知名度和影响力。为大学生提供方便、实惠、美味、安全的营养。现场促销。团队成员将他们的产

10、品直接带到宿舍或其他地方进行促销，并在家庭服务中微笑。在促销过程中，团队成员会及时了解消费者的反馈，并及时处理。2.建立临时卖点。因为懒惰的人喜欢方便面，所以它让懒惰的人更懒惰，更舒服。根据懒人的特点，我们让“孔师傅”方便面更方便。我们可以在每个宿舍楼里设立一个小销售点。这个销售点可以是团队成员的宿舍，也可以是我们团队成员的同学。如果同学想吃方便面，打个电话或发个信息，面条和水会一起送到门口(尤其是男生更喜欢这项服务)。3.在校园搭建临时帐篷，作为“孔师傅”方便面专卖的临时推广点，以主题海报为广告，同时开展“买一送一”、“收五孔师傅”等一系列推广活动。赠送小纪念品。比如，一次从孔师傅那里买20

11、包方便面，送一个可爱的手机挂一条链子。5.刺激消费。适当的折扣，鼓励更多的购买。如果你用25元购买产品，你可以得到15%的折扣；如果你用30元买一件产品，你可以得到10%的折扣；如果你用50元购买产品，你可以得到15%的折扣；如果你购买超过80元的产品，你可以得到20%的折扣。计划的实施和控制。(1)实施：(孔大师公司配合团队)联络部：做好与各宣传点负责人的协商，并与财务部协调：做好财务预算和分配工作。销售部：分析和总结促销计划。确保项目的顺利进行。不要过分夸大促销。实施最初的推广计划，重点放在具有足够稳定性的推广场所。利润汇总：利润反馈和宣传的投资是否合理。实施中期市场调查：市场占有率是否达