二手车评估8章 二手车交易

1、,第8章 二手车交易,主讲：朱明 高级技师. 工程师.经济师 高级汽车维修工考评员 高级技能专业教师,第8章 二手车交易,第一节 二手车的交易流程 第二节 二手车的提交手续 第三节 二手车营销队伍建设,扫地机 wenku,第二节 二手车的交易流程,一二手车交易市场概述 1二手车交易 二手车交易是指以旧机动车为交易对象，在国家规定的二 手车交易市场或其他经合法审批的交易市场中进行的旧机动车 的商品交换和产权交易。 （1）二手车交易的要素 1）交易双方 一般是指旧机动车使用者和旧机动车经营者。 2）交易物品 3）交易条件 交易条件应透明，以防止欺诈，为二手车交易创造良好的,下一页 返回,第二节 二

2、手车的交易流程,交易条件，促进二手车市的健康发展。 4）交易合同 （2）二手车交易的特殊性 1）技术性和专业性 2）交易技巧要高 （3）二手车交易的类型 依据交易双方的行为和参与程度的差异可以分为：旧机动 车的收购、销售、寄售、代购、代售、租凭、经销、经纪、拍 卖、鉴定评估、直接交易（转让）、置换、让与等等。 2二手车交易市场概论 （1）我国二手车市场概况,上一页 下一页,第二节 二手车的交易流程,1）评估体系不健全。 2）售后服务的担心。 3）过户的烦恼 （2）二手车相关的法律法规简介 1）汽车贸易政策 2）二手车流通管理办法 3）二手车交易规范 二手车也有质保期 个人可直接交易 “黄牛”不

3、再无法无天 二二手车的交易流程,上一页 下一页,第二节 二手车的交易流程,1二手车交易流程概述 （1）有效证件 （2）售后服务 （3）旧车车牌 （4）产证明确 （5）提防“黄牛” （6）提前保养 2旧机动车交易的基本流程 （1）检查车辆,上一页 下一页,第二节 二手车的交易流程,1）目测检查。 2）检查车辆的技术状况。 3）检查车厢内部。 4）检查发动机。 5）检查附属装置。 6）检查车辆底部。 7）起动发动机，是否容易着车；着车后怠速运转，察听发动机 有无异响，排气管排气烟色。 8）有条件的话最好将车开到路上进行路试。,上一页 下一页,第二节 二手车的交易流程,（2）检验证件 1）机动车行驶

4、证； 2）机动车登记证书： 3）购置附加费凭证； 4）车船使用税缴纳凭证及“税讫”标志； 5）养路费交纳凭证及养路费黄牌标； 6）车辆是否经过车检； 7）路桥费凭证（年票）； 8）营运车辆专用证。 以上有关证件由卖方办理过户手续，具体转到买方名下。 （3）委托交易公司,上一页 下一页,第二节 二手车的交易流程,1）交易公司必须具备下列证件：营业执照；税务登记证（国税、 地税）；组织机构代码证；交易发票；代理人服务证；服务价 格收费许可证；与市场签订委托服务协议。 2）公司应有固定营业场所及专业人员。 3）了解公司经营业绩及信誉。 （4）签订含同 （5）双方提供证件 卖主提供证件： 1）卖车有效

5、证件，若是私家车，车主必须提供有效身份证（原 件及复印件）；若为单位车，单位必须提供盖有行政公章的卖 车证明、有效的组织机构代码证原件及复印件，并盖公章。,上一页 下一页,第二节 二手车的交易流程,2）所卖车辆登记证书（没有登记证书的，过户时同时办理）； 3）购车发票； 4）行车证（当年已年检）； 5）车辆购置附加税证； 6）有效养路费票花及保险单； 买主提供证件： 若是私人购车，必须提供买车人所在地的有效身份证（原 件及复印件）；若是单位购车，必须提供买车证明及有效的组 织机构代码证复印件，并盖公章。 （6）车辆的过户手续,上一页 下一页,第二节 二手车的交易流程,1）二手车的转籍登记 俗称

6、“外迁”车辆，二手车交易后由于二手车所有权的变 更，当买主居住地不在原车主车辆登记的车管所管辖地域（所 谓跨区落户）时，即所谓跨区落户，必须办理二手车的转籍登 记业务。 2）二手车的过户登记 二手车的过户登记手续一般在车管所或机动车办证大厅办 理，办证大厅为车管所的派出机构，要么设在交易市场内或交 易市场附近，要么设在机动车检测站内。具体的办理办法各地,上一页 下一页,第二节 二手车的交易流程,略有不同，基本步骤是一样的。 备齐过户手续所需的各种证件 验车 填写买卖合同和转移表 定价 查违章 到过户窗口办理过户 保险过户 养路规费缴讫证的过户 车辆购置税车主的变更。,上一页 返回,二手车销售实

7、务和交易运作,7.4.1二手车销售实务 二手车销售的步骤大致有以下几个方面 1.招呼顾客 2.询问和面谈 3.推销自己、经销企业以及产品 4.推荐产品 5.演示 6.服务部之行 7.检验步骤 8.签约 9.交货 10.售后追踪,二手车交易的证件和证件检查,1.二手车的手续 二手车的手续是指机动车上路行驶,按照国家法规和地方法规应该办理的各项有效证件和应该交纳的各项税费凭证。,二手车交易的证件和证件检查,2. 二手车交易的证件 二手车来历凭证 机动车行驶证 机动车行驶证是由公安车辆管理机关依法对机动车辆进行注册登记核发的证件,它是机动车取得合法行驶权的凭证。 机动车号牌 机动车号牌是由公安车辆管

8、理机关依法对机动车辆进行注册登记核发的号牌。,二手车交易的证件和证件检查,轿车定编证 轿车是国家规定的专项控制商品之一。 道路运输证 道路运输证是县级以上人民政府交通主管部门设置的道路运输机构对从事旅客运输(包括城市出租客运)、货运运输的单位和个人核发的随车携带的证件。 准运证 准运证是广东、福建、海南三省口岸进口并需运出三省从其他口岸进口需销往外省市的进口新旧汽车,必须经国家内贸局批核发的证件。 其他证件,二手车交易的证件和证件检查,3.二手车的税和费 以汽车为例,其增值税税率为17%,消费税分不同车种按照排气量的大小设置不同档次的税率.其中微型轿车、普通轿车、高级轿车税率分别为3%、5%和

9、8%;轻型越野车、高级越野车税率分别为3%和5%;城建税和教育费附加的计税依据是纳税人(生产或销售企业)交纳的增值税和消费税,其中城建税的税率为1%7%,教育费附加的征收率为3%,乘用汽车的车船作用税税额为每年每辆60320元。,二手车交易的证件和证件检查,4.二手车的税费缴纳凭证 车辆购置附加税 车辆购置附加税的征收标准,一般是车辆价格的10%左右。 机动车辆保险费 车船使用税 拥有车船的单位和个人,都应该依照规定缴纳车船使用税。,二手车交易的证件和证件检查,公路养路费 公路养路费是交通管理部门规定车辆所有者在使用车辆所占道路应交的费用。 此证是机动车通行公路的必备证件之一。 客、货运附加费

10、 客、货运附加费,向从事客、货营运的单位或个人征收的专项基金。,二手车交易的证件和证件检查,5.二手车交易的证件检查 卖买双方证明或居民身份证、购车发票复印件、机动车行驶证、营运车辆外卖单、车辆购置附加费、公路养路费缴纥证、车辆保险、车船使用税、客运、货运附加费及地方政府规定交纳的税费凭证。,二手车交易的证件和证件检查,6.二手车交易中证件识伪 机动车号牌的识伪 机动车号牌的识伪方法:一是看号牌的识伪标记;二是看号牌底漆颜色深浅;三是看白底色或白字体是否涂以反光材料;四是查看号牌是否按规格冲压边框,字体是否模糊等。 机动车行驶证的识伪 行驶证塑封套上有用紫光灯可识别的不规则的与行驶证卡片上图形

11、相同的暗记,查看识伪标记,再则查看车辆彩照与实物是否相符。 车辆购置附加税和公路养路费凭证的识伪 准运证的识伪,二手车交易过户和转籍的办理程序,1.二手车转籍登记 车辆转入 车辆转出 2.二手车过户 跨区过户 本区过户,第三节 二手车的提交手续,一车辆提交时需要移交的票据 新的机动车行驶证； 新的机动车登记证书； 新的保险单、被保险人变更批单； 新的车辆购置税完税凭证； 新的公路规费缴讫证及当年有效的养路费缴讫黄牌标； 当年有效的车船使用税交纳凭证及“税讫”标； 当年有效的路桥费通行凭证（年票）； 营运车辆的准运证等票、证。,下一页 返回,第三节 二手车的提交手续,二提车时车辆方面的注意事项

12、车身状况 发动机 发动机表面应清洁干燥、启动应迅速、怠速运转平稳、转 速均匀、无剧烈抖动。 传动系 底盘 试车 如果条件允许，试车应包括三个方面：平路面上的最高车 速、山路爬坡能力、曲线转弯行驶能力。,上一页 返回,第四节 二手车营销队伍建设,一二手车营销人员现状 “二手车经纪人”或称“二手车代理人”在二手车的交易 活动中起着至关重要的作用，他们帮助交易双方完成验车、评 估定价、签定交易合同、工商验证盖章、车辆过户等。 二二手车营销人员的素质要求 1对文化程度的要求 高中（职中）以上。 2知识结构要求 （1）汽车方面知识 1）构造原理维修等方面的知识,下一页 返回,第四节 二手车营销队伍建设,

13、2）营销方面的知识。 熟悉汽车的销售的各个环节，及相关的保险、车贷、年审 等业务。 （2）交易方面的知识 熟悉有关二手车的法律法规，二手车的交易流程、二手车 交易合同的签定方法、二手车的转籍与过户，和汽车有关的所 有税费如增值税、消费税、购置税、养路费车船使用税等的征 收标准、征收对象和缴费方法。 三二手车营销人员的培训 1持证上岗的作用和现状,上一页 下一页,第四节 二手车营销队伍建设,2二手车代理人证的报考条件和开设的课程 中级二手车代理人 1）报考条件 职业连续工作2年以上； 取得汽车配件销售员初级资格证书； 中等职业学校相关专业毕业。 2）课程设置 高级二手车代理人 1）报考条件 本职

14、业连续工作满3年以上；,上一页 下一页,第四节 二手车营销队伍建设,取得本职业中级资格证书； 取得汽车配件销售员中级职业资格证书； 大学相关专业本专科毕业； 中等职业学校毕业，在本职业工作满 2 年； 取得汽车营销师中级职业资格证书； 2）课程设置 四二手车交易中的经验点滴 1理解旧机动车十大内行用语（旧车经纪人收购车辆时借鉴） 2二手车交易中的9大陷阱（旧车经纪人收购和销售车辆时借 鉴） （1）瑕疵车辆当新车卖,上一页 下一页,第四节 二手车营销队伍建设,（2）特殊用途车辆当家用车卖 （3）事故修复车当无事故车卖 （4）黑车当手续齐全车辆卖 （5）拼装车当正规车卖 （6）出租车当家用车卖 （

15、7）里程陷阱 （8）保险陷阱 （9）售后服务陷阱 3挖掘二手车经营利润的各种方法 （1）二手车翻新整备、维修保养、装饰利润可观,上一页 下一页,第四节 二手车营销队伍建设,（2）二手车保险、贷款、验车等服务费 （3）退保险、养路费等 4了解“全额退款”的条件和依据 北京市二手车交易市场的做法。 （1）当消费者在旧车经营区购买车辆时，请与旧车经纪公司签 订北京市旧机动车买卖合同（北京市工商行政管理局监 制），并且检查车辆手续是否与合同中所列车辆手续一致。 （2）当消费者在旧车经营区内购买车辆后，发现车辆手续与经 市场认证的买卖合同所规定的条款不符合时，可以携带经 市场管理部门认证的买卖合同，以及其它相关证明文件到,上一页 下一页,第四节 二手车营销队伍建设,市场交易大厅咨询投诉窗口进行投诉。 （3）经过市场核实后，发现旧车经纪公司所售出的车辆手续， 确实与市场管理部门认证的买卖合同所述不同，请把车辆 交给市场，由市场负责按照市场管理部门认证的买卖合同 上所注明的车辆金额，全款先期赔付退还给消费者。 “全额退款”的依据如下： 购车时，消费者一定要到市场正规的旧车经营区内迸行交易。 交易洽谈对象必须是正规的旧车经纪公司，每个旧车经纪公 司都有固定的摊位号码、营业执照、税务登记证明、注册公司 名称。,上一页 下一页,第四节 二手车营销队伍建设,具体洽谈人