自贡东大川南家居城商业分析

1、自贡东大川南家具城 商业分析,国内家居行业的三种业态格局,A、零散商业式：皇朝等区域专卖店； 零散商业式已经失去了核心竞争力。 B、卖场式：圣地亚、博美、富森、新世纪、宜家等； 卖场式只有比较大并且有一定核心竞争力的才能生存与发展：宜家、富森-美、红星美凯龙等。 C、大型园区式：上海月星、东大川南家居城； 大型园区式的正在兴起，上海月星是已经做的比较成熟的，2012年10月1日将联合东大开业。,东大川南家居城 是谁？谁投资的？ 在哪里何时开业？,东大川南家居城是一家以家居饰材商品展示交易为主线，集批发、零售、商务洽谈、仓储、物流配送、电子商务为一体的多功能、现代化、多业态、复合型家居饰材商贸物

2、流中心。 由中国澳东企业联合体旗下 的四川自贡东大置业有限公司投资开发。由于在自贡的东部，有将其发扬光大的意思，故名东大。,是谁？,谁投资的？,东大川南家居城位于：成渝经济区内核，可直达周边4条高速公路，将成为未来川南高速交通枢纽核心，将于 2012年10月1日国庆节盛大开业。,在哪里？,用数字描述的东大川南家居城,10亿投资 200亩占地 200亿商机 2000万可以辐射的川南人口 25万平方米经营面积 300米到恐龙博物馆 1.5公里到内宜高速 2公里到乐自高速 2公里到自贡火车东站 5公里到市中心 3.8公里到成自沪赤高速,东大川南家居城效果图，其中右半部分为月星家居，左半部分为建材等品

3、牌。,月星家居简析概述,月星家居是以海内外品牌家具集成为主体，同时集购物、休闲、服务、鉴赏等多功能于一体的巨型经营综合体。 经营的家具材质函盖了板式、实木、藤制、玻璃、纤维、大理石家具等，既有中国的古典与现代风格，又有意大利、法国、美国、西班牙、丹麦等各国的异域风情。其中，卢浮宫国际馆更是汇集世界各个国家和地区的顶级家具品牌，深受社会精英的青睐。,目前在上海、江苏、浙江、辽宁、吉林、黑龙江、甘肃、宁夏、青海等地拥有近20家大型连锁家居广场，总营业面积超过300万，成为广大高中档家居消费者的首选之地。,月星家居简析概述,优势,集团优势：月星家居隶属于月星集团，其创立于1988年，现已经发展 为投

4、资多元化、商业连锁化、工业全球化、品牌国际化的大型现代企业 集团，连续十年跻身于中国民营500强及中国最大的千家企业集团之一。 连锁优势：作为集团重点打造的“月星家居”，现已成为较成熟的全 国连锁品牌，在华北、华东布点较多，且正在按照“百店计划”在全国 范围内扩张。月星家居属于中高端定位，其入驻品牌以A、B类为主； 战略优势：月星家居与建材城联手成为川南首家综合性家居饰材一站 式购物中心，按照标准center mall模式进行规划。,月星家居没有在全国范围内展开系统的品牌推广传播，目前在西南市场认知度较低。作为自贡新进卖场品牌，不能在第一时间解决消费者信任、认知等问题。 自贡月星家居所处地理位

5、置较为偏僻，预计在未来35年才能初步形成产业集群，同时卖场离自贡中高端楼盘聚集地南湖片区较远，二、线城市消费往往更趋向方便、就近等原则因素。 目前规划10万平方米家居规模，因受限于大环境影响及二线城市消费力，在品牌招商及运营上有较大风险。,劣势,月星家居VSSDY 品牌定位：月星家居作为全国连锁品牌，入驻自贡后势必将取代圣地亚成为自贡乃至川南首家大规模中高端家居卖场。 营销宣传：初进入市场期，月星家居营销推广费用远远大于SDY，将对SDY造成一定程度的打压。 市场抢占：月星家居与SDY自贡店目标定位相同（中高端），两大卖场目标消费群体重合，其中卢浮宫国际馆将直接抢占、瓜分SDY的高端消费者。,

6、威胁,东大的战略布局： 以家居饰材商品展示交易为主线，集批发、零售、商务洽谈、仓储、物流配送、电子商务为一体的多功能、现代化、多业态、复合型家居饰材商贸物流中心。家具将只是其很少一部分，所以对圣地亚自贡店有很大的包容性。,东大的战略布局和商业运营理念,地板,卫浴,家具,门窗,洁具,瓷砖,灯饰,墙纸,厨电,布艺,橱柜,五金,油漆,美食休闲,装修公司,所以：东大不止卖家具，更有其他14大品类！,东大川南家居城将会引入哪些商家？ 除了上海月星，还有众多闽、粤、港、台、东南亚等国内一线知名品牌。,东大优势,全城瞩目自贡市重点招商引资项目； 交通枢纽4大高速通达全川 高效率低成本； 核心地段东部新城 商

7、贸 、物流、行政中心； 高端力作25万平米超大规模 家居饰材一站式购物中心； 大牌领衔中国家居行业龙头上海月星家居强势入川 首选东大； 强强联手 东大自持10万平米携手月星共同运营； 品牌信心数百家全国一线家居饰材品牌签约进驻； 稀有价值创新双首层设计 全临街 低公摊 高回报。,东大SWOT分析：,东大川南家居城和圣地亚自贡店的优劣势对比分析,对于SDY自贡店的思考,01 绝对不容轻视对手 02 抓紧笼络本地的老客户、拓展新客户 03 继续优化自身经营品类体系，至少要能同东大的家具抗衡 04 抓紧导入新品牌营销、管理理念,1、客流量大大减少； 大家都去东大了，因为东大更新、产品更全、活动更多，

8、更适合尤其是现代年轻人；好比以前大家去玉带桥，但现在更多去南门的宜家、富森、红星等； 2、销售下滑； 尤其是2012年10月1日东大盛大开业，圣地亚自贡店如何保持同比增长； 3、经销商转投东大； 这个概率比较小，因为东大的准入制非常严苛；（现在看来只要去就会被接受。） 4、在老客户心目当中失去一席之地； 这个是最担心的，相当于品牌走向衰亡。,东大开业后SDY可能会遇到哪些不利情况？,1、加强对自身经销商客户的管控力度，防止分流； 2、联合老川南建材市场进行促销活动，弥补产品线较少的劣势，同时稳固老商圈地位； 3、规避硬广对抗，通过系统的、创意的、针对性的企划活动，升华“圣地亚”的影响力，深化其高端卖场形象，争取在东大开业前占据更大的市场份额，牢牢稳固市场地位； 4、拓宽市场，渠道下沉，将