营销活动方案

1、1,国鑫凤垭山营销活动方案,2014年11月11日,2,2014年11月11日,3,DM单方便、简单，通过小蜜蜂现场派单，从线上的面对点推广，转化为线下点对点推广，其主要特点是成本低、效果明显，而且可以准确的了解到客户的购房需求、心理价位以及购房看中点，对已项目开发和后续推广定价都具有促进作用。,1,DM单扫街,点位选取,嘉陵区： 火花路、都尉路、嘉南路、长城路、树人路、嘉兴路、耀目路等嘉陵区主要繁华路段临街商铺； 光彩大市场、盛世天城等人流聚集区域； 嘉陵区政府、银行、学校、军队的分配型住宅(财政局旁边、南高北门的教师宿舍) 顺庆区： 文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的临街主要商铺

2、； 五星花园、人民花园、家乐福周边、北湖公园商圈周边、大润发等人群聚集区域； 顺庆区政府、银行、学校、军队的分配型住宅。,特点分析,4,1,具体要求,(1)持续周期：1-3周 (2)人员配置： 嘉陵区： 每个主要路段安排1-2人 ，预期14-16人 光彩大市场、盛世天城等人流聚集区域，每个点位安排2人，总计4-6人； 嘉陵区政府、银行、学校、军队的分配型住宅，每个小区安排一人，总计3-5人。 顺庆区： 文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的临街主要商铺，每条街道2人，总计 10人。 五星花园、人民花园、家乐福周边、北湖公园商圈周边、大润发（已有），每个点位2人，总计8人。 顺庆区政府、银

3、行、学校、军队的分配型住宅每个小区一人，总计5-7人. (3)DM单数额： 以小页面传单为主； 每人每天500份；总计：共计：约75万份,DM单扫街,5,2,电话CALL客,(1)持续周期：1-2周（若资源充足，建议长期持续） (2)现场支持：10台专用邀约座机； 一个空间足够的CALL客房间； 招聘专业CALL客人员12-13个。 (3)资源数目：每天10名工作人员专门负责CALL客，每人每天CALL可300-350组，一天总拨打电话资源3000-3500组，每周拨打电话资源总计2万-2.5万，因此一个周期累计需要电话资源约4-5万,甲方至少需提供1-2万组电话资源。,具体要求：,特点分析：

4、,电话邀约无法向DM单一样直观传递项目信息，但是可以直接面对客户，对于项目实时邀约，增加来访具有促进作用。,6,2014年11月11日,7,1,郊县巡展,点位选取：,南充：阆中、蓬安、仪陇、营山、西充、南部6县 广元：武胜、岳池2县,郊县巡展主要应选择当地人流量较大的广场、大型市场、市政公园、交通要到、或者单位集资住房和分配性住房小区。,特点分析：,郊县巡展的作用在于短时间向郊县客群宣传项目，推广项目主要特点，并结合现场接待、解答、登记，逐步扩大项目影响力和客户占有率。,8,1,郊县巡展,具体要求：,持续周期：3个月； 巡展轮次：每个月8个县轮一遍，每次巡展周期一个月，总计3次，用时3个月；

5、费用预算：每场3-4万元，8个县每轮8场，3个月共巡展3轮，总计24场，总预算约72-96万元。,9,2,乡镇巡展,特点分析,在嘉陵区下辖比较热闹的乡镇的当场当天安排巡展，配合一些小型活动表演，吸引上街人群，通过人群效应，吸引潜在客户群体，利用现场登记送礼等形式及时抓住客户。,点位选取,嘉陵区下辖场镇：李渡镇、大通镇、金凤镇、文峰镇、安平镇、曲水镇、木老乡等。,10,2,乡镇巡展,具体要求：,持续周期：3个月； 巡展轮次：每个月周边乡镇巡演2遍，每次巡展周期报个月，总计3次，用时1个半月； 费用预算：每场8000-10000元，7-8个乡镇每个轮1场，1个半月共巡展3轮，总计21-24场，总预

6、算约17万-20万元。,11,2014年11月11日,12,1,狂欢凤娅山白雪圣诞夜,节目信息,活动主题：狂欢凤娅山白雪圣诞夜 节目内容：大型迪斯尼式儿童剧新白雪公主 演出时间：2014年11月23日晚预演一场（或者白天拉下大棚的布帘），若活动效果良好，可加演一场，时间待定。 演出地点：国鑫凤垭山活动大棚 演出预算：演出8万每场、两场15万；,13,1,狂欢凤娅山白雪圣诞夜,前期推广,1.活动告知： 在演出前7天对于排号客户进行电话、短信、微信邀约，到后楼不可以免费领取入场券。 2.信息推广 国鑫凤娅山的户外广告及时跟进，提前20天在市区各个主要路段放置大型广告位、路名牌、公交车站牌等全部换上

7、项目宣传和演出活动的信息。 4.媒体覆盖 开演前一个星期，报纸、电视、影院、网络主流媒体全面跟进信息，全面释放项目活动信息.,14,1,狂欢凤娅山白雪圣诞夜,当天流程,当天17:00点开始接待客户,18:30检票入场，对号入住,19:00检票领导致辞,项目宣传视频或者PPT放映,项目讲解、品牌推介,19:30开始表演节目,表演结束，领导、主持人， 演员谢幕,15,1,狂欢凤娅山白雪圣诞夜,现场布置,舞 台,观众席,观众席,验票处,16,1,狂欢凤娅山白雪圣诞夜,现场工作,舞 台,观众席,观众席,17,2014年11月11日,18,活动顺序目录,舞 台,观众席,观众席,英伦主题公园游园活动：排号

8、客户及老客户确认身份即可参加，新客户登记信息过后也可参与，参与游园活动，参与游园活动的客户可以自主选择观光线路的点位活动，并获得钥匙扣，肥皂等实用礼品兑奖券，并在活动结束后在售楼部领取，且活动中所得奖品归或者作品客户所有（如打气球的礼品，石膏艺术的作品等）,“感恩南充，情系山区”大型公益互动活动：排号客户、老客户、现场报名登记客户可参加，参与互动，活动与李宁。安踏等国内一线品牌鞋子合作，客户完成任务即可获得赠送李宁（品牌待定）运动鞋的资格，并获得精美小礼品。,“砸金蛋、抽大奖、送大礼”客户回馈活动：排号客户、老客户、新登记客户可以参加，排号客户砸金蛋，未排号客户抽奖，奖品现场发放。,第一周,第

9、二周,第三周,19,1,英伦主题公园游园,舞 台,观众席,观众席,活动时间：2014年12月 活动地点：国鑫凤垭山英伦主题公园及售楼中心 参与对象：已排号客户（含别墅）、已登记未排号的老客户、现场新客户、DM单客户、通过大润发点位渠道到访客户现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。 活动目的：维系老客户，稳定其购房信心，拓展新客户，促进来访增加和进一步排号,活动内容,20,1,英伦主题公园游园,舞 台,活动设置,观光线路沿途每个拐弯处空地设置一个4-6个活动点位，现场客户参与既可以体验活动乐趣，还可以得钥匙扣、纪念册等小礼品，主要建议开展风筝，沙画，积木，模仿，球赛等活动。,观众席,21

10、,1,英伦主题公园游园,活动设置,观众席,1,风筝及大型户外活动点,2,小型互动活动：如打气球，石膏模型等,22,1,英伦主题公园游园,舞 台,观众席,观众席,排号客户与未排号老客户验证身份即可参与，新客户完成登记即可参与； 客户先在售楼部听取项目信息介绍、主题公园景点和路线介绍； 客户听完介绍后有序登上观光车，进入主题公园； 置业顾问现场介绍并回答提问 所有参加游园的客户均可免费参与观光路线各个点位的趣味活动或者游戏，并获得神秘小礼品。,活动规则,23,1,英伦主题公园游园,舞 台,观众席,观众席,活动流程,验证身份（未排号客户为登记信息） 信息介绍（项目信息、观光路线、景点讲解） 安排客户

11、按次序登上观光车（置业顾问跟随介绍） 客户跟随观光车游园，并自主参加各个点位的趣味活动获得兑奖券 观光结束回到售楼部获取精美礼品,24,2,“情系山区，感恩南充”,舞 台,观众席,观众席,通过户外游戏互动，与李宁、安踏等国内一线、二线鞋子品牌合作，客户选取任务项目并完成便可获得想山区孩子免费赠一双李宁（品牌待定）运动鞋的资格。并通过现场新闻、媒体报道和后期推文，扩大声势，进而达到扩大项目知名度，为项目博得人心和客户占有率。,活动主题,媒体建议,南充电视台：南充新闻、房地产节目等； FM广播：交通电台、新闻电台、生活电台、经济电台 报纸媒体：南充晚报 网络媒体：新浪乐居、搜房网、南房网等房地产专

12、业网络媒体，腾讯QQ新闻提示窗口等。,25,2,“情系灾区，感恩南充”,舞 台,观众席,观众席,活动时间：2014年12月 活动地点：国鑫凤垭山花谷运动场 参与对象：已排号客户（含别墅）、已登记未排号的老客户、现场新客户、DM单客户、通过大润发点位渠道到访客户现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。 活动目的：通过与李宁、安踏等品牌鞋子合作公益项目，加上后期新闻造势，扩大知名度和客户心理好感度。 设备可选：投篮机、娃娃机、桌面足球、打地鼠、充气城堡、充气攀岩、高尔夫球练习机、XBOX体验机、21点、梭哈机、发牌机等,活动内容,26,2,感恩南充，情系山区,舞 台,观众席,观众席,活动当天

13、客户可以自由选择5个运动项目 完成其中4个项目就算任务完成 每个完成任务的客户都可以到捐赠区填写一份捐赠卡，并向贫困山区捐出李宁（品牌待定）运动鞋一双 当天所有到访客户均可获得精美小礼品,活动规则,27,2,大型趣味互动公益活动,舞 台,观众席,观众席,活动流程,验证身份（未排号客户为登记信息） 进入活动现场（英伦公园球场） 客户选择运动项目 （未完成任务） （完成任务) 前往爱心捐赠区填写“爱心赠送券” 并获得砸金蛋（未排号为抽奖）资格券 活动结束结束回到售楼部获取精美礼品,28,3,砸金蛋、抽大奖、送大礼,舞 台,观众席,观众席,活动时间：2014年12月 活动地点：国鑫凤垭山花谷运动场

14、参与对象：已排号客户（含别墅）、已登记未排号的老客户、现场新客户、DM单客户、通过大润发点位渠道到访客户，现场新到访客户意愿参加者需登记后方可参与活动。 活动目的：通过新老客户的到访，打造火热销售气氛，置业顾问现场1对1讲解，拓展客户群体。,活动内容,29,3,砸金蛋、抽大奖、送大礼,舞 台,观众席,观众席,客户凭活动当天在互动中完成任务的客户即可参加砸金蛋和抽奖 排号客户参加砸金蛋，未排号客户只能参加抽奖活动 活动每套房源仅限参加一次，参与活动的客户只能选择一个带号码的金蛋在砸蛋区砸开； 金蛋内奖品券注明的奖品名称即为中奖奖品； 抽奖客户需到兑奖区兑奖，所有人谁将完成后一起合影留恋 砸金蛋客户可以直接现场领奖，并现场与礼品合影。,活动规则,30,3,砸金蛋、抽大奖、送豪礼,舞 台,观众席,观众席,活动流程,验证身份（排号客户砸金蛋资格券、登记未排号客户抽奖资格券） 第一阶段：抽奖客户抽奖 抽到奖品区兑奖区兑奖 合影（全体兑奖结束，获奖者统一合影） 第二阶段 ：砸金蛋客户砸蛋 砸出奖品现场获取（金蛋奖品公开摆放） 相应客户与奖品合照（每个砸蛋客户；领奖即合照） 下一组砸蛋客户 所有客户均砸蛋