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文档简介

1、福特-换享驾驭活动方案,活动概况,活动主题：换享驾驭之尊享试驾活动 展厅活动时间：12月11日，展厅 邀约人群：全系车潜客 活动形式：展厅互动+试乘试驾,活动概况,活动阶段规划,招募期,活动日,活动后,1-招募意向客户进店参加活动，参与试乘试驾。 2-招募12.2-4日车展未购车及潜在客户进店参加活动，参与试乘试驾。,活动要点： 1-产品：突出安全亮点 2-竞品车试驾：通过对比使客户选择福特 3-激励手段：试驾礼+购车礼 4-配合具有吸引力的团购优惠政策,1-销售顾问跟进，落实订单 2-提交活动数据信息,活动整体执行环节,试驾车及试驾路线,试驾车： 嘉年华、福克斯、致胜各1台。 竞品车： 宝来

2、、迈腾各1台。 通过对比PK凸显实力：与主要竞品车型多角度优势PK，凸显福特产品实力 和优势，坚定客户信心，同时制定试驾优惠订车政策，提升转化率，并促成口碑 传播，让更多潜在客户选择福特。 试驾路线： 由世昌大道到文化西路游泳馆返回（总程： 公里） 此路段有直线、弯道 试驾路线时间：每人510分钟 试驾要求： 1、客户试驾过程中的车速不超过60公里/时，尽最大努力和善意保 护试驾车辆的安全和完好。 2、客户需签署试驾协议，并携带驾驶证。,车辆基本特性讲解,上车后基本讲解内容： 介绍试驾车型、颜色等 介绍防盗、油箱阻断等 提示客户调整座椅 点火开关通电，介绍仪表指示灯及功能 启动发动机，让客户感

3、受发动机的宁静与轻微震动,行驶基本讲解： 告知客户行车路线及危险路况 低速行驶时，引导客户感受车内较低的噪音 提示客户感受换挡平顺性 加速时，引导客户感受加速性能和体验 转弯时，引导客户感受稳定性 进行必要的紧急制动，进行介绍,车辆基本特性讲解,中速行驶： 引导客户感受油门响应速度 引导客户感受加速动力 引导客户感受行驶稳定性 引导客户倾听车内噪音,转弯： 引导客户感受来自方向盘的路感 引导客户感受过完时的稳定性 引导客户感受车辆的易操控性 引导客户感受座椅对身体侧面支撑,制动： 引导客户感受灵敏的制动性能 引导客户感受制动时车辆的稳定性 引导客户感受制动时车辆的可操控性,活动物料清单,活动礼品清单,活动执行内容现场团购,1-邀约意向购车客户参与活动 2-现场明确团购订车优惠，让客户认为易懂易得 3-随时注意调动现场客户情绪，促进现场下订单,活动邀约之

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