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文档简介

1、品类管理-品类分析,什么是品类,品类（category）是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务,牛奶,糖,内衣,饼干,饮料,鞋,子类,小类,中类,大类,HD系统类别划分,根据实际品类选择类别层级,品类分析核心,店经营分析 品类策略 重视趋势品类 重视品类功能特征 重视品类同比增长 重视新品,1、分类比重-重视趋势品类,趋势性品类扶植产生的价值,6,1、分类比重-重视趋势品类,面纸盒装、组合装,1、分类比重-重视趋势品类,个人护理产品线的丰富度,重视品类趋势特点,销售额 15.6倍,2、单品比重-重视新品,Sku 3倍,销售数 8倍,销售额 16倍,毛利额 19倍,9,3、陈列米数-

2、重视同比、资源合理分配,10,棉纱把,4、产品功能-重视完整、明确趋势,案例1：拖把分析,11,擦布选择性广，性价比高,专业擦布,静电吸附功能,条型胶棉拖,蝴蝶型胶棉拖,4、产品功能-重视完整、明确趋势,12,4、产品功能-重视完整、明确趋势,13,4、产品功能-重视完整、明确趋势,案例2：内衣裤,14,保证功能结构完整，并明确分类功能趋势,棉的柔 软、丝的光泽，麻的滑爽，吸水、透气性能都优于棉， 21世纪最具有潜质的纤维,无痕、有着精雕细琢的奢华感和体现浪漫气息的特质,天然色彩的棉花，色泽自然柔和、古朴典雅、质地柔软等特点，纯天然时尚、环保与健康的时代潮流,传统内衣面料，吸湿性、卫生性优势，

3、对人体舒适、卫生、健康,棉+莱卡，有棉的性能又增加弹性,内衣裤,4、产品功能-重视完整、明确趋势,15,主推,保证功能结构完整，并明确分类功能趋势,4、产品功能-重视完整、明确趋势,16,价格带代表了品类的宽度和深度 例：有芯卷筒纸价格带分布,2.6元,36.9元,5、价格带分析,价格带够宽体现选择性;有明显梯度体现经营重点,17,例:有芯卷筒纸价格带评估,5、价格带分析,5、价格带分析,品类分析,高端商品代表形象,专业度; 刺激中端商品销售提升;,5、价格带分析,领导性品牌：专业度（研发能力是关键） 盈利性品牌：利润空间（差异化的重要体现） 价格形象品牌：高敏感度（价格竞争的重点） 渗透性品牌：品类选择性（功能完整、材质差异）,6、品牌结构,2

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