天津嘉里中心雅颂居2013年营销策略

1、嘉里中心项目组 2012年12月,25个亿,海河大观,凯德国贸,都会轩,五大院,星美御,河滨花园,海河广场,泰悦豪庭,万达公馆,大都会,王府1号,时代奥城,钻石山,梧桐公馆,亿城堂庭,1、144平米以下中小户型去化良好，其中90平米以下投资型小户型产品处于明显的供不应求状态； 2、144-180平米高端改善型产品的去化也处于较健康的状态，销量平稳，库存量基本能满足半年以上的消化量； 3、180平米以上大户型的库存量较大，按照目前的去化速度，需要21个月的消化期，难度较大。,每一年的天津市场，仅有少数高端项目能够完成20个亿的年销售额,项目概述,天津大都会项目凭借天津传统中心城区的区位优势，重点

2、小学的教育资源，主打豪宅产品的市场定位是天津市场豪宅产品的标杆。 2012年3月，项目加推毛坯产品，变相降低价格，成交均价19000元/，销售量激增，创造了天津市场的一个奇迹，年销售额在25个亿以上。,仁恒海河广场是天津高端住宅最具口碑项目。一期住宅已入住，凭借其优势的区位，便捷的交通，华美的海河景观，精良的物业管理团队赢得了极好的市场口碑，在天津实现品牌落地。 此次二期开盘，项目以低于市场预期的价格和升级的精装配置入市，实现快销，今年实现了年销售额20个亿以上的好成绩。,项目概述,环球金融中心是环球标志性综合建筑集群，以336.9米的北中国第一高度为引领，集超5A写字楼、六星级酒店、豪华国际

3、公寓、首席商业配置于一体，建成后将有约700家金融机构、世界级集团企业进驻，以及来自全世界的1万人以上的领袖精英。 临近天津站这一重要交通枢纽，多功能区、多重中心围合，聚焦城市之心、绝版地段。,首开,首开,加推,项目概述,户型去化分析：目前所有户型均在售，但本案户型去化差异化明显，区分出热销户型（F、G、H、D),一般去化户型（I、J)，以及滞销户型（A、B、C、E),楼座去化分析：R3为首开楼座，除A户型以外，其余户型均有不同程度去化，整体去化47%；R2为加推楼座，目前仅有D、G、H户型有少量去化，其余户型由于相比R3无明显优势，故暂无去化；,销售回顾： 2012年推售298套，成交124

4、套，去化率41.6%，其中R3成交106套，去化率46.9%，占全楼比例29.9%；R2成交18套，去化率25%，占全楼比例5.1%。,1.客户来电来访及成交情况,居住区域：,年龄：,置业目的：,年龄在36-45岁之间的成交客户成为购房主流； 其次年龄在25岁及以下的客户也较多，考虑为规避限购限贷政策购房； 再次26-35岁的客户占有一定比例。,成交客户的主要置业目的为自住，其中改善自住占比最大； 其次，投资型客户占比较大，投资客户纷纷看好本案的区域升值及嘉里品牌。,2.成交客户情况,进售楼处积累有效来电2984组，来访2035组。 成交124组（其中易居96组，TKC20组，中原8组），转化

5、率为1:17（17进1）。,成交客户的居住区域集中在天津市内六区和北京； 市内六区中，和平区成交客户最多，其次为河东区和河西，再次，南开区成交客户也较多；,1.来电客户认知途径：,2.来访客户认知途径：,来电认知途径中，短信来电效果最为显著，且短信成交客户亦占有一定比例； 其次为围挡来电，且围挡也有一定成交客户； 另外，网络及报纸等线上推广也有一定数量的来电量。,来访客户认知途径中，路过的客户占比最大； 其次为朋友介绍和围挡致访客户； 再次，短信来访客户亦较多。,成交客户来自朋友介绍的最多； 其次为围挡成交客户； 另外，海信外展以及短信客户成交亦较多。,3.成交客户认知途径：,根据蓄客效果和媒

6、体运用情况，我们建议推广策略进行八大策略调整：,1.推广策略调整,3.品牌影响调整,5.拓客策略调整,4.活动策略调整,7.售楼处调整,8.样板间调整,2.推广形象调整,6.渠道策略调整,1、推广策略调整,制造话题和节点，以*次开盘为主要节点，*次加推为节奏补充，以大事件为话题爆点，布战2013年营销思路； 以线上重塑形象，打造新的形象概念；关键节点使用报纸、杂志广告，以软文烘托价值解读； 以线下增加客户触点，保持短信、户外、DM覆盖性推广的同时，增加老带新、泛营销、三级市场联动等突破性推广，突破2012年相对传统的推广模式； 活动上需增加大型客户召集累活动，短时间聚集人气，穿插客户维系活动及

7、高端资源活动，有的放矢，不再做单纯活动公司资源活动； 增加北京推广手段，尤其挖掘京津动线客户。,2.推广形象调整,2012年推广主题 线上：焕然新生活+城市之上生活至尚 线下：嘉里品牌、海河东岸CBD、海河景观、地铁9号线、优质精装、物业服务,调整方向： 1、推广设计更新，形象要调整，表现要给力； 2、主题方面，线上：在已有客户并了解其特性后，项目卖点可从项目本身转化至与客户相贴近的生活及圈层上，主题进行调整，文案也许贴近客户，不能只用冰冷的销售语言。线下：策略主打项目卖点，可持续使用，增加节点信息；,2.推广形象调整主题,线上方向一 思考：嘉里业主多具备国际化或都会生活经验，故将“国际化”作

8、为诉求点之一。 主诉求：,在天津，享受世界 天津嘉里中心，天津最纯粹的国际化居所,“如果，请不要惊讶”系列文案：,如果有一天，孩子招待了一位金发小孩，请不要惊讶，他们多半是在嘉里中心的屋顶花园做了好朋友。 如果有一天，在纽约您碰到了同住在嘉里中心的邻居，请不要惊讶，下一次说不定你会在巴黎遇见他。 如果有一天，孟母们都选择了天津嘉里中心，请不要惊讶，选择国际化居所是三迁最佳结果。,“高端国际生活”系列文案：,居高，方能望远。天津嘉里中心，最高的生活平台，最近的国际平台 往来无白丁。天津嘉里中心，国际化居所，给您更好的邻居 ,2.推广形象调整主题,线上方向二 思考：嘉里业主很多认可天津嘉里中心的综

9、合体生活方式，是大都会生活的复制，购买的是对于未来的生活的期待。 主诉求：,国际化综合体生活，只为少数人定制,“未来”系列文案：,在嘉里中心，你会敬畏未来的自己得到的，远远超出现在的付出 在嘉里中心，你会羡慕未来的自己享受国际化综合体生活的，只是少数人 在嘉里中心，未来你会敬佩现在的自己居然如此明智，毅然选择了天津嘉里中心,“正事”系列文案：,从今天开始，散步才是正事。天津嘉里中心，每一步都是对新生活的探索 从今天开始，睡个回笼觉才是正事天津嘉里中心，综合体生活为您节省出更多的时间 ,3、品牌影响调整,2013年，借势三大影响力事件进行炒作。,嘉汇城入驻品牌签约仪式,活动时间：2013年4月初

10、 活动主题：海河东岸格局初现天津嘉里中心 嘉汇城入驻品牌签约仪式 针对人群：媒体 活动内容： 邀约媒体鉴证天津嘉里中心嘉汇城品牌入驻签约仪式，并借此活动进行大量线上宣传，造势海河东岸，增加客户对HOPSCA业态的关注及信心,天津嘉里中心 点亮海河东岸之夜,活动时间：2013年6月初 活动主题：天津嘉里中心点亮海河东岸之夜 针对人群：海河沿线往来客群 活动内容： 邀约媒体和老业主共同鉴证嘉里中心大型夜光系统点亮海河东岸活动，且夜光系统每日晚上开启，点亮海河东岸，在夏季海河游船开放期间能够起到标志性作用,影响1品牌,影响2区域地标,影响3高度,活动时间：2013年8月23日-25日 活动主题：构筑

11、城市繁华顶部天津嘉里中心 云顶售楼处开放活动 针对人群：23-24日针对媒体及老客户，25日针对所有到访客户 活动内容： 邀约媒体及老客户共瞰天津顶部繁华，活动以客户亲临现场的方式渲染本案景观优势，体现海河王座河景价值，并有效转化客户对超高层抗性，同时给予老客户信心。,构筑城市繁华顶部天津嘉里中心 云顶售楼处开放活动,3、品牌影响调整,举办大型客户召集活动以及主题系列活动，并穿插小型客资暖场活动,名人型活动21世纪王室盛宴,4、活动策略调整,名事型活动嘉里芭蕾之夜,4、活动策略调整,资源型活动,4、活动策略调整,不限于本地资源，更可联络北京资源，建立京津名利场或京津嘉里沙龙的系列活动，同时调动

12、北京和天津客户(以下为易居太立德仁可联系或已成功举办的： 时尚类： 奢侈品品牌嫁接：发布会、品鉴会、闭店服务、定制服务等（目前北京新光天地一般奢侈品牌参与此类活动） 时尚杂志活动：以北京天津时尚媒体联袂主办，或单方主办，类似时尚芭莎慈善晚宴等； 提供时尚圈参与机会：与资源合作，付费享受米兰时装秀、各项颁奖礼等时尚走秀席位。,汽车类： 车展或试驾：与路虎、兰博基尼、法拉利、宾利北京天津经销商联络，进行北京天津双城试驾。,金融银行类： 银行合作：将工行、建行、招行等大银行在北京的对私业务的介绍给天津客户，并邀约北京的客户到天津来参加活动；与北京银行、天津银行、渤海银行等合作，将对公的专业业务介绍给

13、项目业主中的企业主及负责人，并邀约其银行大客户到天津来参加活动。 专家理财：以讲座的形式，邀请国资委专家讲解经济形式；与理财机构合作，集中对客户进行理财咨询或建议。,资源型活动,4、活动策略调整,文化类： 学术文化：以提升文化涵养为出发，与堪舆大师讨论风水，与道教学者交流易经，与佛学专家谈到禅学； 西方文化：引进和介绍国际级文化知识，交流异域文化及风俗，与心理学家探讨西方心理学、教会文化等； 养生健康：以私人健康为出发，邀约北京私人诊所或医疗机构进行合作，邀约知名医者（红墙里的医生）进行健康方案建议。,艺术类： 古玩鉴赏：以古玩投资为切入，与拍卖行（如春平会）合作展示稀缺珍品，或收藏家教授（如

14、马未都）鉴赏真伪的方式。 音乐：中国民乐演奏和鉴赏或西方交响乐知名演奏家音乐交流； 书画艺术：中国书法或国画展示或鉴赏，提升客户艺术品鉴；国外知名画作展示或拍卖，吸引天津北京收藏客。,活动排期：,12月,2013年3月,5月,7月,高端服务体验,港岛香格里拉体验季,海河豪华夜游,9月,北京嘉里体验周,11月,12月,样板房私家宴,高端商会联谊,商城商家签约仪式,高端商场外展,高端车友会试驾,环渤海商务论坛,高端奢侈品展,高端服务体验,品牌价值落地,高端渠道营销,品牌价值落地,高端渠道营销,根据本案项目高端豪宅定位，深挖品牌和服务价值，开展高端渠道营销，传播项目形象价值,中原三级市场带客；中原C

15、CES系统数据,暖客型活动,4、活动策略调整,全国各地雅颂居业主齐聚天津，共畅未来，让本案意向客户 充分感受雅颂居的价值,1、邀请全国各地已经入住的雅颂居业主（也可邀请嘉里物业的其他业主），现身说法，向天津的客户介绍入住嘉里物业之后，他自身生活的变化。 2、邀请本案意向客户共同参与业主论坛，同时配合香格里拉体验活动，给客户赠送香港香格里拉体验券（本案特别设计体验券） 3、同时启动外地嘉里老业主的再购活动优惠方案。 活动对象：全国嘉里业主代表及本案意向客户（80人以内）活动时间：2012年12月底,冬季南方过冬旅游客户增多，策划赠送成交客户港岛香格里 拉酒店2日免费入住体验，让客户亲身感受嘉里品

16、牌服务,向右顶住这根线,向下顶住这根线,港岛香格里拉酒店2晚尊贵体验,背景：北方进入冬季，南下度假过冬的游客渐多，考虑成交客户奖励机制，让客户体验南方暖意盎然时，附赠港岛香格里拉酒店2晚免费入住体验，客户亲身体验嘉里尊贵服务，提高对项目认同感，形成话题传播 时间：春节前后各一个月 对象：成交客户 人数：十人,港岛香格里拉酒店,项目紧邻海河，海河景观恰触及天津人海河情结，在春季包 船邀老客户和诚意客夜游海河，体验项目景观，口碑传播,天津人的海河情结，正结合于本案核心卖点之一无敌海河景观，可在春季回暖之时，包船邀约诚意客和部分业主夜游海河，体验本案河景景观的震撼，从体验中提升对项目的认同感 时间：

17、2013年5月每周末 对象：诚意客户，老业主 活动内容：售楼处参观样板房参观乘船夜游（餐饮、表演活动设置）,本案,体验嘉里高端品牌价值，邀约客户前往北京国贸、香格里拉 酒店体验品牌打造的地标星级产品和服务，提升品牌认同,北京嘉里中心酒店 北京国贸,北京嘉里贵宾体验,由嘉里集团开发的北京国贸、北京嘉里中心酒店均是北京地标性、星级酒店代表，组织诚意客户亲临体验嘉里产品与服务 动线：天津站动车头等包厢8座，北京奔驰商务车全城接送，站点设置嘉里中心酒店、北京国贸写字楼 时间：2013年7月，商业开业前 对象：诚意客户,锁定项目客群定位，开展高端渠道营销活动，传播高端形象 的同时深挖客户资源，促进营销,

18、天津嘉里成交客户居住分布地图,1）依据现有客户资源分布，进行拓客。,大王庄板块,营口道沿线,梅江板块,学府街板块,5、拓客策略调整,2）依据高端客户其他居住区域进行拓客,5、拓客策略调整,地块周边分版块划定强、中、弱区域，分重点决定拓客强度； 保证重点区域完成三次覆盖，次重点区域完成两次覆盖。,3）依据高端客户工作、居住、娱乐动线进行拓客,5、拓客策略调整,划定重点企事业单位区位图，通过分众传媒或各行业协会做渠道渗透； 医院、政府机关、制造业是重点。,借助酒店、会馆、高端商业等休闲娱乐场所的客户资源，同本项目形成客户互换，以达到客户拦截的目的； 关键是要形成长期的联动效应。,企事业单位拓客,周

19、边高端资源联动,6、三级,直效收纳系统中匹配度更高的客户,更加了解客户，按项目特性，进行针对性拓展与说辞打击,客户量充足，信息全面及时；全面掌握客情,信息共享，减少流失,中原深耕天津十二年，60万客户沉淀，启动三级市场带客，豪宅部门集中精力深 耕细作,老带新成交政策： 依照已执行的老带新成交政策细则，通过饭局营销，项目活动等口径积极邀约老客户到访，方便销售人员了解老客户近期情况，面对面交流传达项目成长情况及老带新政策，有效实现老带新成交。,老带新验资政策： 老客户：每位成交老客户，均可通过带新客户到访并验资20万，即可享受一定物业费优惠，如每5组新客户验资即可给予老客户1个月物业费优惠，半年为

20、上限。（与老带新成交不并行，即如老带新验资未成交，只积分；如成交，则不积分直接享受老带新成交的相应优惠） 新访客户：每位未成交的客户，只要在12月24日前成交，成交前可带新客户到访并验资20万，即可享受一定房款减免，如每1组客户减免1000元，2万为上限。（与现场优惠并行，即可同时享受优惠+房款折免，如房款不可行，也可使用物业费）,5）高佣金的跨界拓客制度，调动各种渠道资源，增加来访；,4）短信电开拓客渠道覆盖京津 增加北京渠道短信的发送， 购买北京高端资源进行电开；,6）充分利用老客户资源，狙击老客户圈层；,5、拓客策略调整,现有样板间调整,方向一：在现有R1的12层样板间调整软装配饰；将现

21、有样板间故事化。,7、样板间/售楼处调整,方向三：高区清水样板间，如在30-40F设立全层清水样板间，让客户体验中高区的景观特性；,新增样板间调整,e.g. B为双套房三卫生间的私密性设计，家庭故事应为“吾家有女/儿初长成”，孩子自己有独立的居住空间，听音乐、玩游戏、自己浴室私密的使用空间等；男女主人朋友很多，常来家里聚会，宽敞的客厅可供男士们看球，女士们喝茶聊天，同时明亮的餐厅也可作为娱乐的扩展空间，更重要的是，朋友们可以方便的使用客卫，而不用担心影响主人的私密性和孩子的单独空间；,方向二：将户型抗性比较大的互相，如A、B、C、E，做异型样板间。 A、B改造：客户主要觉得2室性价比不佳，可改

22、造出书房空间等第3室，为客户解决性价比方案。 C、E改造：客户主要觉得主卧形状及空间不佳，可打通主卧和客卧之间，做成高度改善的居所。,e.g.改装C为大两室景观舒适空间，主卧与客房联通延伸空间。事业有成的男主人和时尚社交的女主人，男主人可能需要将客房改为舒适商务的书房空间，放一个室内高尔夫休息区，对着海河放松和思考，女主人需要扩充自己衣柜的空间，将客房改为与卧室相连的临河衣帽间，一边欣赏河景，一边更换美丽的衣装；,售楼处昭示性调整,建议优化外延标识，增加夜光照明； 建议在项目外延工程完毕后，悬挂楼体广告； 建议在项目重要节点时，短期悬挂空飘球等昭示性元素；,售楼处数量调整,增加天津最高的项目卖

23、场云顶售楼中心； 大量引入北京客群在北京国贸或南站建立北京的长期外展； 打入高端圈层内部天津高端商场的长期外展,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,销售卖场,天津高端商场的外展,北京长期外展,云顶售楼中心,7、样板间/售楼处调整,1)天津外展点选取,根据现有客户分布及高端客户生活动线，天津外展场建议选以大友谊、国际商场、津汇广场等优质高端商场。,7、样板间/售楼处调整,2)北京外展点选取,首选北京嘉里中心 其次为北京南站 第三为新光天地、燕莎以及蓝色港湾,7、样板间/售楼处调整,2）户型手册,拓客版：将户型制作成小册子，方便统一发放和讲解； 梦想版：是

24、样板间故事的延续，将每个户型设定不同故事场景，配合不同的精装设计和户型改造，更多样的展示居住的多样性，提供给客户更多的购买理由。,3）物业手册,内容：讲述嘉里在各地的项目，以及其提供的物业服务和客户满足感，同时深入介绍天津嘉里中心雅颂居的物业服务，加强客户的信任感和满意度；,4）品牌手册,内容：讲述嘉里集团的各项品牌故事，让嘉里的品牌力度更深入人心，让客户感受到其购买的是一个值得信任的国际化的大集团旗下公司开发的物业，很有保障；,5）项目小故事,内容：由团队准备有关项目的细腻的小故事，用简短的语言传递价值，让销售员与客户有更多谈资。同时，搜集客户的语言和故事，用客户说服客户。,8、物料调整,1

25、）修改户型图单页，增加家装配图，同时，增加特殊户型如跃层、320平米、500左右户型图。,依据以上调整方向，我们对2013年的推广执行进行了详细排期， 以确定未来工作方向和重点,推广线,线上策略,销售 指标,来电4500组,排卡220组,10-12月,1-2月,营销 节点,一次集中加推阶段,顺销阶段,成交75组,来访938组,来电1876组,3-4月,顺销阶段,顺销80套，开盘100组,来访2250组,成交105组,来访1313组,来电2626组,5-6月,7-9月,顺销102套，开盘90组,来访2400组,来电4800组,成交197组,来访2463组,来电4926组,排卡200组,二次集中加

26、推阶段,顺销阶段,更换户外画面，主打京津客群,为各城市嘉里业主递送新年祝福DM 增加北京短信及电开资源 增加大友谊外展,老业主维系系列活动（每月1次） 京津双城系列活动（每月1次） 媒体及跨界营销渠道活动（两周一次）,户外和杂志覆盖机场，火车站，9号线、津滨大道等交通动线 发布报纸、网络硬广 发布专题软文炒作保值升值性 配合影响力活动进行线上发布,渠道策略,活动策略,线上策略,渠道策略,活动策略,户外覆盖机场、火车站、9号线、津滨大道等交通动线 配合影响力活动进行线上发布 杂志及网络撰写影响力活动专题,老业主维系系列活动（每月1次） 京津双城系列活动（每月1次） 媒体及跨界营销渠道活动 排卡活

27、动（3月中） 集中加推活动（4.13） 嘉汇城品牌入驻签约仪式（4月初）,线上策略,线上策略,线上策略,渠道策略,渠道策略,渠道策略,活动策略,活动策略,活动策略,启动电开进行蓄客 北京短信及电开资源 高端物业的DM直投 增加北京国贸或南站外展,北京短信及电开资源 高端物业的DM直投 积极进行泛营销及跨界合作,老业主维系系列活动（每月1次） 京津双城系列活动（每月1次） 媒体及跨界营销渠道活动 点亮海河东岸之夜（6月初）,户外覆盖机场、火车站、9号线、津滨大道等交通动线 事件及节点上发布报纸、杂志及网络硬广 杂志及网络撰写影响力活动专题,户外覆盖机场、火车站、9号线、津滨大道等交通动线 杂志及

28、网络撰写影响力活动专题,启动电开进行蓄客 高端物业的DM直投 积极进行泛营销及跨界合作 恢复北京外展,老业主维系系列活动（每月1次） 京津双城系列活动（每月1次） 媒体及跨界营销渠道活动 排卡活动（8月中） 云顶售楼处开放（8月底） 集中加推活动（9.14）,高端物业的DM直投 积极进行泛营销及跨界合作 恢复天津高端商城外展,老业主维系系列活动（每月1次） 京津双城系列活动（每月1次） 媒体及跨界营销渠道活动,云顶售楼处,3月中旬排卡,4月13日集中加推,6月15日加推,9月14日集中加推,8月中排卡,点亮海河东岸之夜,11月9日加推,嘉里商城入驻品牌签约仪式,10-12月,1-2月,营销 节

29、点,一次集中加推阶段,顺销阶段,3-4月,顺销阶段,5-6月,7-9月,二次集中加推阶段,顺销阶段,云顶售楼处,3月中旬排卡,4月13日集中加推,6月15日加推,9月14日集中加推,8月中排卡,点亮海河东岸之夜,11月9日加推,线上 策略,将北京及机场纳入重点推广区域，在重大节点发布报广、网络硬广以及北京及航空杂志，提升事件关注度； 软文持续发声，通过反复的专题炒作渗透区域发展优势以及双城生活概念；,嘉里商城入驻品牌签约仪式,10-12月,1-2月,营销 节点,一次集中加推阶段,顺销阶段,3-4月,顺销阶段,5-6月,7-9月,二次集中加推阶段,顺销阶段,云顶售楼处,3月中旬排卡,4月13日集

30、中加推,6月15日加推,9月14日集中加推,8月中排卡,点亮海河东岸之夜,11月9日加推,推广 策略,户外覆盖阵地、天津站以及天津机场，辐射京津及航空客群，树立项目形象； 线下积极进行外部渠道拓展和内部老客户维系，实现内外兼顾的精准营销；,嘉里商城入驻品牌签约仪式,10-12月,1-2月,营销 节点,一次集中加推阶段,顺销阶段,3-4月,顺销阶段,5-6月,7-9月,二次集中加推阶段,顺销阶段,云顶售楼处,3月中旬排卡,4月13日集中加推,6月15日加推,9月14日集中加推,8月中排卡,点亮海河东岸之夜,11月9日加推,线上 策略,在事件及销售节点上使用报广、网络硬广，梳理项目公众形象并进行大

31、规模信息告知； 软文从多个层面入手，细致诠释项目配套、区域、品牌以及发展潜力等卖点；,嘉里商城入驻品牌签约仪式,10-12月,1-2月,营销 节点,一次集中加推阶段,顺销阶段,3-4月,顺销阶段,5-6月,7-9月,二次集中加推阶段,顺销阶段,云顶售楼处,3月中旬排卡,4月13日集中加推,6月15日加推,9月14日集中加推,8月中排卡,点亮海河东岸之夜,11月9日加推,推广 策略,在户外拦截京津以及航空客群； 线下多管齐下，以客户拓展为主，增加名利场高品质活动，为加推召集大规模客户；,嘉里商城入驻品牌签约仪式,2013年营销目标25亿元,25亿意味着什么？,25亿=每月2亿以上的销售额 25亿=全年消化约650套房源,650套房源如何消化，从哪些角度下手？,推售策略：目前分层推售导致产品销售分散，考虑产品分层分 楼栋同一性，建议分户型分区域集中推售，保证去化,瞄准重点走量房源，创造条件挤压非走量房源，难点房源借 势现房去化,一室房源去化95%以上，这里不做重复讨论,1,1,1,第一