设计师、安装师如何做好二次导购课件

1、设计人员，安装人员第二次购买方法2012.2.2，1，学习通信PPT，A，设计人员设计选项第二次购买，b，为3种典型类型的客户提供设计说明，C，D，设计人员的小规模单订单实施方法，安装人员销售方法，2，学习通信PPT，1，1设计师也可以作为批发商，第二次批发产品。因为顾客对导游大体上有戒心，对专业高的设计师几乎没有戒心，很容易信任设计师，如果设计师能很好地发挥自己的二次批发能力，就能顺利进行终端交易。3学习沟通PPT，1，设计者设计是二次购买，橱柜设计者可分为销售设计，目标客户建安三大类型：“经济实用：”优雅的风格和“高橱柜奢华”。客户购买机柜时，在现场频率上，质量及环境外部，或耐久性质量、价

2、格、性价比、产品漂亮、漂亮、耐用、独特，或觉得产品很高档、珍贵、高档。因此，除了对设计方案的合理说明外，设计者还应该对这三类客户进行专门的设计说明。大多数未受过训练的文件柜设计者在向客户说明设计方案时使用模糊的表示法。几乎完美的设计正在向客户提出，但客户通过反腐败大幅提高通信成本，降低设计效率，设计很难通过勤奋的努力得到客户的认可。4，学习交流PPT，1，设计师设计第二次指导-说明步骤示例，礼仪：xx老师/小姐，你好！我是你家厨房的主笔设计师XX(有贴身的称呼)。很高兴为你服务。开始：xx老师/小姐，您现在看到的这个柜子正是您订购的，门窗的规格也是按照实际测量设计的显示效果。完全和真正的厨房一

3、样。您家的厨房看起来很漂亮。导游：为了更好地理解和理解，现在我给大家说明一下整体概况：实际上，家庭厨房赌徒是XXm橱柜是XXm，家具风格是用不同的风格说明的，这样橱柜的整体效果比较优雅。坚持时髦、时髦、朴素颜色的颜色搭配概念(对砖的适当建议)。5学习通讯PPT，1，设计师设计方案是二次批发。整个程序根据人体功能学的设计原理和厨房操作的设计原理说明了过程，当然还必须结合用户的实际操作要求。主要的爱通过四个主要方面给你设计。(设计原理包装)，6，学习通信PPT，1，设计者设计第二次指南-人类设计解说，(1)根据人体功能学，您现在看到的场地标准高度(包括台面标准高度)为XXmm，只有155-178厘

4、米，烹饪(2)安全会面设计，再次我们的柜台深度为国际标准XXmm，橱柜标准高度为600mm(或700)，深度为XXmm，我们站在储物柜前的时候，完全不用担心为了正常工作而见面；橱柜距地面1510MM，距地面橱柜700mm，保管方便，比例也相对调整。(可以现场演示)，7，学习通信PPT，1，设计人员设计方案可以设计第二次指导-人文设计评论，很多设计人员可以考虑以上两个方面，但忽略了客户说明想法。客户不使用机柜时，对这些问题完全不感兴趣。设计者不说话的话，向客户展示人文设计的好机会(3)耐久性设计我们设计和选择的机柜规格是否全部是自定义标准范围。标准独立机柜设计，标准越高，精确度越高，机柜质量越高

5、，从而确保机柜的使用寿命。8，学习通信PPT，1，设计者设计是第二次指导-合理的设计布局说明，即使在客户面前看到，也要以非常合理的布局，通过设计者的专业说明，明确了解客户设计的机柜方案是否满足自己的使用和实际要求。设计方案部署的说明可以防止客户随机变更方案，因此设计人员在说明设计方案时，首先根据厨房的日常工作流程，系统地说明方案，以符合实际和方便的体验方式。也可以介绍整体布局设计的“从左到右”说明。厨房运营分为四个阶段：冷鲜储藏区(冰箱)保管区(临时房菜)清洁区(节菜区)烹饪区(烹饪区)烹饪区(烹饪区)烹饪区(临时房菜)餐饮区(临时放流)，共分为6个大区域在展示室示范与各个区域相关的使用场景，

6、并通过左后合理的设计布置通知客户，第一，可以大大提高厨房工作的效率，避免因不合理的设计而产生的重复移动路线；二是满足日常使用和实际操作需要。9，学习交流PPT，1，设计者设计第二指导-功能区域的合理大小分布，不仅批准客户合理的词语设计布局，而且大多数客户也关心每个工作区域的空间大小，如果需要，客户需要详细说明整个厨房功能之一的部门大小。冰箱的预订尺寸为XX，收款台预订尺寸为XX，水槽预订尺寸为XX，节菜区预订尺寸为XX，装载通行证预订尺寸为XX集供应区预订尺寸为XX等。应直接向客户说明特殊电气设计处理的原理。消毒盒放在水槽和炉子之间的是易用性等。10，学习交流PPT，1，设计师设计体现了设计师

7、的专业化，仔细考虑了设计师的厨房工作流程，对伊拉克橱柜功能区进行了设计说明。以下示例部分从四个方面进行了讨论。11，学习通讯PPT，功能文件柜使用的设计，(1)水槽旁边的米盒设计。在水槽附近设计了大米箱子，靠近烹饪区，可以方便正常使用，不会出现拿着东西跑到东头去洗东西的现象。(2)燃烧器柜附近的设计篮柜。在火炉头旁边设计篮子柜炒蔬菜的时候，随意拉篮子柜，拿来油醋瓶使用，不仅方便，铁锹、托盘等也可以放在这里，把日常生活全部隐藏起来，怎么看厨房都可以干净利落。12，学习通信PPT，功能文件柜中使用的设计，(3)深度文件柜的角色。如果是不经常使用的物品，可以将保管在这个深柜里，充分利用所传递的空间，

8、同时大幅增加收纳空间。(4)在炉子柜里设计抽屉。普通厨房的小东西或干货食品可以叠加在抽屉里，在有效利用空间的同时，经常拿东西很方便。13、学习通信PPT、2、3种典型类型的客户的设计说明，描述了典型的设计方案，此时可以根据客户选择的机柜等级进行不同的设计销售，客户选择的机柜等级是区分客户消费水平的主要标准，可分为“经济实际”、“优雅的味道”、“高贵”三类，14，学习通信PPT，2，3种典型类型的客户的设计说明(1)，完成典型设计方案的说明后，可以根据客户选择的机柜等级进行各种设计销售，客户选择的机柜等级是区分客户消费水平的主要标准，分为“经济实际”、“优雅品味”和“高档品味”三类，15，学习通

9、信PPT，2，3种典型类型的客户的设计说明(1)，(1)第一种类型的“经济适用类型”(价格低于1万)选择此类型的经济机柜，可以确定客户希望获得具有价格/性能追求品牌、产品的特定要求，但具有相对有限的消费能力的产品。对这样的顾客来说，在价格上可以起到着眼点的作用，而这种顾客往往比3个更倾向于商品精选，对购买的产品质量比较感兴趣，希望质量能得到保证，这才是出发点。首先要强调善良的品质。这种涂层的耐磨性和XX半一样，实用性好，防潮性好，清洁相对简单(最好按批发模板的核心部分强调)。如果顾客确实想省钱，这时就要让顾客觉得性价比很高。您可以从以下方面开始说明：16，学习通信PPT，2，3种常见类型客户的

10、设计说明(1)，a，高质量保证。现在由家庭设计的这个机柜，像原材料配置中的重要部件一样，在硬件方面伴随着的入口是从原材料进口，轨道是沉重的地板，底部线是纯铝合金，每个螺丝的材料也是进口的不锈钢，构成的价格与较高的机柜一样。我们是XX品牌，甚至是橱柜是耐用用品，所以不用担心机长设计没有4次跌落。b，适当降低成本。耐久性重要的机柜是有针对性的机柜易于使用的机柜，可以考虑实用、经济实惠的设计。降低成本范例a:您设计的转角篮子较少。角篮子是根据数百、数千个少、经济、实用的要求设计的，角深的柜子可以存储日常用品，易于使用的附件可以放在其他柜子里，不需要和角篮子一起使用。同样，使用方便，成本低。降低成本示

11、例b:您的哥哥火炉篮子设计得更少。知道一个炉子篮子也能满足日常生活要求，保管不用的锅碗也足够了，抽屉也能保管碗，只要折叠就行了。有消毒盒的话，将指导顾客相的餐具放在消毒盒里省钱也很实用。17，为学习通信PPT，2，3类典型客户设计说明(1)，虽然设计较小，交易金额减少，但可以使客户迅速信任设计者，同时您的程序不会任意修改，不会导致非标准标记，这是很大的费用。如果客户充分满意，请适当建议部署某些产品的升级。或者在后续安装过程中再销售两次。询问(客户当前使用的要求不足):现在是否可以方便地查看客户实际需要或添加的好处？例如，在这里添加篮子就可以解决。可以在这里加吊坠，也可以帮你解决。18、学习通信

12、PPT，为2、3类典型客户设计说明(2)，(2)第二类“优雅的味道”(总价1.5万元-4万元)，祝贺设计师！你遇到了具有一定消费能力的不错的顾客，装饰属于中级，基本上达到了“买橱柜不坏”的水平。对外观和使用功能有要求。因此，在销售设计过程中，对整体橱柜的等级要有所区别，要注意现实、高级、豪放的同时，在功能说明上不能让客户感觉到过度的支出，在适当的时候，客户必须让设计者感觉到已经在给客户省钱。首先要强调美观和品格。从整体上看，上面的这个产品是经典的极简主义者，黑白搭配是融为一体的金钱。10年后也不赶时髦的风格，也是XX品牌众所周知的大师的经典作品，大概内部会有所不同。看。管状尺寸，有立体感，光滑

13、的线条仍然保持着活力。风格依然独特，风格也不亚于客厅，感觉高档的沙发套装，每次想进这样的厨房，都会感到很舒服。这不是一套简单的橱柜，而是提供舒适的烹饪空间。19，学习通信PPT，2，3种典型类型客户的设计说明(2)，并强调配置的等级和配置的高档性。该产品是XX著名房地产公司或XX高级地区最初产品中配置方面的一流产品。你看，这个篮子与美国最好的XX篮子同行。这个篮子的寿命超过15年，不会生锈。很多老顾客都是这种类型，几年后再来拜访，想要新的。即可从workspace页面中移除物件。如果在展示产品配置高档性的深柜中设计角篮子，可以这样说。“平时这里最不方便，经过使用验证的地方最适合设置角斗场，事物

14、不需要向里面伸手的同时，可以提高收纳配置的合理性。”配置也是最新设计，以前很多顾客不想包装。”，20，学习通信PPT，2，为三种常见类型的客户设计说明(3)，(3)第三种类型“荣誉类型”(价格超过4万元，不包括家电)的设计者祝贺。遇到了罕见的顾客，对经济的考虑不多。这些顾客最大的优点是“无差别的钱”。顾客需要的是等级和身份的表现，是炫耀自己的炫耀性消费。对于这样的客户，需要掌握的事实非常简单。差别化，荣誉，非凡。21，学习通信PPT，2，3种常见类型客户的设计说明(3)，例如模板特定销售模板示例：“建议设计此实木橱柜！很多人喜欢这种产品，因为它的消费只以1%为目标。材料都选择的美国XX年以上成

15、型的院长本收入XX目。私募产品在国际上逐渐受到控制，您可能听说过尤其是延寒长的稀有品种。所以市场上这种质量好的正宗原木也比较少。另外，你设计的这个“欧洲古典田园风格”可以和嫁妆风格很搭配，填满你家厨房就像进入的乡绅田园生活，欧洲贵族的氛围和节制的高档就像你的成功。即可从workspace页面中移除物件。 “哦，是啊，XX领导或XX明星也在使用这个产品！该产品是欧美五星级酒店专用产品。在中国，这是目前北京、上海、广州最高级别墅中设计师最先选择的原木产品。”此外。这种客户协会设计了具有站台、自动抽屉、冷冻室等配置的产品，体现了与高橱柜不同的产品价值。22、学习通讯PPT，3、设计者为了实现单一、小

16、、大四种方法，据权威统计，客户装饰成本将超过95%，主要原因是顾客在购买建筑材料的时候总是看得更好，投资于装饰的钱就像投入到无底洞一样。由于舍不得花钱，购买已经订购的产品的顾客升级产品或购买更多的配件相对困难，但对设计师来说完全不同。设计师同党被理解为专家，顾客对自己心灵的警惕性相对降低，可以从设计专业性的角度与顾客沟通，轻松达到顾客消费更多的目的。优秀的设计师可以使小丹变大，通过以下4种方法可以使小批量变大：23、学习通信PPT、3、引导设计师们使小批量变大的4种方法、(1)追加方法销售时可以敲响客户的订单。以减少配置、减少预算的方式达成了快速交易，设计了与设计师之前可以直接获奖的配置，然后再进行节目说明时，强调了追加的优点，使客户对节目有了认识后，最终行情提出了顾客获取价格等追加内容，给予适当小优惠的让步，迅速签署了订单。(2)升级方法通过确定客户的独特需求(如美观、质量)。功能使用要求、环境保护等，设计人员可以教育客户的要求，了解核心兴趣，然后进行升级。24，学习通信PPT，第三，设计者实现小单、大单(3)组合方法。在符合顾客要求的商港，设计师首先制作超现实美丽的橱柜效果图，在色彩美学、比例、现金形式等方面说明设计方案，让顾客对设计产生强烈的认同感。在客户认可的基础上商港，设计师从设计的