如何创业如何让投资人继续投资你的项目

1、投资者如何继续投资你的项目？在成为天使投资人和创业指导顾问之前，保罗阿诺德曾在苹果直销公司担任高管，在麦肯锡担任顾问。他成功的职业生涯积累了很多风险投资的经验。从投资者的角度来看，保罗认为创始人应该积极与投资者沟通。但从现实来看，大多数创始人缺乏这种意识。这篇文章为你指出了迷宫，并教你如何“榨干”投资者的金矿。听着旧金山一个熙熙攘攘的联合办公区窗外的喧闹和兴奋，我们仍然专注于手头的任务。白色书写板已经很密集了，但它的使命还没有结束。坐在我对面的是众多参与创业公司之一的营销总监。我仍然记得他的公司，当我作为天使投资人第一次投资他们的公司时。他们的创始人邀请我参与公司第一个重要产品的发布计划，这也

2、是一个整合所有强大信息的绝佳机会。“首先，让我们彻底了解我们的目标客户。”这是我的第一个建议。在接下来的时间里，基于我们所掌握的资源，例如什么样的人会购买这些产品，以及如何根据不同的客户群制定不同的销售计划和营销方法，我们为不同的客户群开发了一个更清晰的框架。最后，直到我们对这个营销策略100%满意，我们才回家。不久之后，我收到了一封来自MODE创始人的电子邮件。德里克斯蒂尔在邮件中写道：“你非常清楚我们的计划，并帮助我们更多地思考消费者框架。在我看来，您的帮助在我们公司发挥了宝贵的作用，这让我们明确了下一步的方向。”但我仍然不得不说，功劳属于他们。因为MODE的团队非常善于从他们与投资者的关

3、系中获取价值。让投资者帮助你创业是一项罕见但非常实用的技能，值得每个企业家学习。然而，很少有企业家能真正掌握这一技能。根据我多年的天使投资经验，如果我们想充分利用与投资者的关系，有几个最好的行动指南值得我们的企业家参考。千里之行始于足下。首先，我们应该明白，增加公司的价值也是投资者的责任。创业投资者有三种方式获得回报：首先，他们寻找有前途的公司；第二，投资后，想办法增加公司的价值；第三，帮助公司成功退出。其中，第二步是关键的一步。每个创业团队都应该努力从投资者那里寻求最大的帮助。尽管他们不会一天24小时都呆在你的团队里，但当涉及到解决特殊问题时，这些投资者不仅会缺席，还会提供最实际的建议。那么

4、你能问他们什么问题呢？我列了一个简单的问题清单。作为一名企业家，你应该每个月留出一些时间，浏览一下这份清单，想想投资者需要亲自去哪里：例如，这个月谁能帮助我们：促进交易；优化我的团队；调整发展方向；给我当前形势最中肯的指导。促进交易达成交易是增值最快的方式之一。投资者可以帮助初创企业签下一个重要的客户，介绍一个重要的合作伙伴，或者帮助你与其他投资者建立关系，为下一轮融资铺平道路。这是投资者能够给初创企业带来重要价值的时刻。许多投资者都有这方面的经验，更不用说他们庞大的网络资源了。他们是最好的交易加速器。如果创始人给我一份愿望清单，上面列出了他们希望在一定时期内实现的交易，比如理想客户、战略合作

5、伙伴或他们期望的风险投资公司，我将非常乐意帮助他们。如果这个愿望清单更详细、更清晰，并且有一点野心，我甚至会觉得精力充沛，没有时间考虑其他投资。这个愿望清单足以让我忙碌一段时间。在销售和业务发展方面我的建议是，如果你想从投资者那里得到最大的帮助，定期发送电子邮件来更新进度是个不错的选择。给我一份想要建立业务合作的具体客户或首席执行官的名单，我可以不时地给你带来合作。作为创始人，如果你发现你的投资者碰巧和你名单上的一些人有着良好的友谊，不要犹豫，立即告诉你的投资者，让他们和你匹配。也许你仍然认为它有点夸张，但我可以全心全意地告诉你，它确实有效。我曾经投资过一位创始人，他每周都会向投资者发送一封更

6、新邮件。如果你不能像MODE的创始人德里克那样每周都更新，那么每个月更新当前的工作条件和未来的销售预期也没什么坏处。这听起来可能有点老套，但仍有许多创始人只有在交易完成后才会更新他们的投资者。他们这样做只是因为他们担心如果他们不能实现目标，他们会给投资者留下不好的印象。事实上，这是一个严重的错误。你的投资者都是高度合格的，他们非常清楚并非所有的目标都能最终实现。我们还知道销售淡季和旺季分别是什么时候。但是如果你不告诉我们你的目标，我们如何采取有针对性的行动？在完成下一轮融资时，记住，你现有的投资者可能是你为下一轮融资寻找新投资者的最佳渠道。他们有责任在投资者中为你宣传。因此，尽快开始与你的投资者就未来投资进行沟通，并保持下一轮融资目标的同步。只有这样，你的投资者才会知道从哪里开始帮助你进行下一轮融资，应该向你介绍哪些未来投资者(这一点尤其重要)，以及如何宣传你的创业过程。这正是你应该做的，列出未来投资者和当前投资者的名单。最近，我投资的一位创始人打电话给我寻求帮助。他说他们正在计划融资，现在他们需要我的帮助。在接下来的一个月里，我们将每周沟通十几次，并来回传递大量材料，以确保公司向投资者展示其最好的一面。我要做的是深入了解a股投资者和创始人之间的差异，重新定义他们的愿望清单，准备他们的宣传材料，尽我所能介绍他们最想要的投资者。所有这些都加快了