说课程《汽车营销基础与实务》

1、汽车营销基础与实务 ,汇报人：郑锦汤 职 称：机械工程讲师 系 部：汽车工程学院 课程类型：专业核心课 授课对象：汽车营销与服务专业,课程认识课程定位及培养目标,课程设计理念、内容、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课提纲,课程认识课程定位及培养目标,课程设计理念、内容、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课提纲,汽车营销基础与实务是汽车营销与服务专业的一门培养素质和能力的专业核心课，是一门具有技术性、实践性、综合性的应用学科。 面向汽车市场调查专员、策

2、划专员、展厅销售顾问、大客户销售顾问等岗位。培养懂得汽车销售技能，熟悉客户管理，掌握汽车市场调研及营销策划的具有良好的职业道德操守的高素质专业技能型的人才。,1.课程认识课程定位,汽车营销基础与实务,与其他课程的衔接关系,1.课程认识课程目标,课程认识课程定位及培养目标,课程设计理念、内容、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课提纲,工作导向的课程设计,2.课程整体设计理念,技能导向的教学编排,教学做结合的教学模式,汽车营销基础与实务课程以真实的工作项目为主线以职业技能培养为重点，校企深度合作，进行基于工作过程导向的课程开发

3、与设计，充分体现职业性、实践性和开放性的要求。体现高职教育特色，实现理论与实践（教学做）紧密结合的一体化教学。,广州 华职,内容构建及选取,营销学 知识,市场 调研、细分,4PS营销 策略,汽车服务 管理,展厅 销售实务,易,难,按工作逻辑顺序排列阶梯式教学内容，逐步展开，利于学生接受,广州 华职,2.课程整体设计内容把握,教学内容 根据汽车营销及相关技术服务岗位要求，职业鉴定考核标准，共设计7个项目，使学生通过完成学习项目中的工作任务，逐步掌握“汽车市场调研”、“顾客购车行为分析”“汽车4PS营销策略”“汽车销售流程”“汽车营销策划”等相关的汽车营销的思想、方法和技能，达到汽车营销与服务人员

4、职业 能力要求。,2.课程整体设计内容把握,广州 华职,2.课程整体设计内容把握,广州 华职,学时分配表,课程重点,课程难点,1、市场营销观念演变 2、汽车4S店市场环境 3、消费者购车行为分析 4、汽车4PS营销策略 5、汽车销售流程,1、市场调研问卷设计 2、汽车4S店SWOT分析 3、汽车促销策略的灵活运用 4、汽车六方位绕车介绍 5、汽车营销策划方案,1、加强比较和归纳 2、采取理论与实践 一体化教学 3、加强课堂实训演练和课后练习 4、充分利用网络资源及虚拟仿真的优势,解决办法,2.课程整体设计内容把握,广州 华职,广州 华职,多元化教学方法,教学 方法,案例 教学,小组 协作,情境

5、 教学,实地 考察,讲授,热点讨论,2.课程整体设计教学方法,项目一：传动系概述 项目二：离合器 项目三：变速器 项目四：万向传动装置 项目五：驱动桥,广州 华职,情境模拟教学法,广州 华职,热点讨论,小组协作 PPT汇报,1,2,4,多媒体 教学,3,2.课程整体设计教学手段,现场教学 教学做一体,分组实训 合作探讨,仿真实训,广州 华职,2.课程整体设计考核评价,1、过程性考核与最终考核相结合 2、注重学生职业能力和职业素养的考核 3、注重学生操作规范的考核,考试方式,考试部分,占总成绩的60,闭卷考试,平时部分,占总成绩的40,过程性考核占60,能进行汽车销售、售后技术服务,课程认识课程

6、定位及培养目标,课程设计理念、内容、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课目录,3.教学单元教学实施,教 学 做 一体化 典型课节 项目六 汽车销售实务 任务N：车辆的展示与介绍 （六方位绕车介绍法） 1.ppt讲授 （40分钟） 2.视频实况（5分钟） 3.模拟演练及总结点评（45分钟） 4.课后练习,启发提问互动 转换师生互动 模拟学生练习 实践师生互动 评估教师讲解,六方位绕车介绍法（三个中心、四项原则）,3.教学单元教学实施,车前,发动机室,车侧,车后,车内后排,车内前排,车辆六方位图解,3.教学单元教学实施,课程认

7、识课程定位及培养目标,课程设计内容把握、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源教材、实践基地、师资团队,1,2,3,4,5,说课目录,4.教学资源,* 教材 汽车营销实务，常兴华编著，北京理工大学出版社 * 参考书 汽车营销基础与实务实践指导书，校本教材 汽车营销，张国方编著，人民交通出版社 汽车营销实务，夏志华编著，北京大学出版社 * 多媒体教室 * 汽车营销实习中心 * 各大汽车网站、车型信息 * 校企合作4S店 * 兼职师资队伍,4.教学资源教材,汽车营销实务常兴华 北京理工大学出版社,课程教学资源丰富，满足汽车营销与服务专业课程教学需要及学生课后学习需要。,汽车营销基础与实务实践教学指导书,汽车营销实务 夏志华北京大学出版社,4.教学资源实训中心、网站,汽车营销实训中心,各大汽车网站、车型信息,课程教学资源丰富，满足汽车营销与服务专业课程教学需要及学生课后学习需要。,教学团队,广州 华职,4.教学资源教师团队,兼职师资队伍,专职师资队伍,课程认识课程定位及培养目标,课程设计内容把握、教学方法与考核,单元教学教学设计和实施,课程特色,教学资源校内、外实践基地等,1,2,3,4,5,说课目录,5.课程特色,工学结合，理论与实践结合 满足汽车技术服务人员和营销