进口业务操作――签订进口合同和国内销售合同

1、学习情境十二 签订进口合同和国内销售合同,项目基本情况,签订进口合同,签订国内销售合同,1,2,3,王鹏与两家韩国企业反复磋商，对方报价如下： Socan Industries Inc.： USD2.70/kg Hut Industries Inc.: USD2.80/kg 王鹏对两家韩国企业进行资信调查，结论如下： Socan公司略好于Hut公司 王鹏决定：与Socan公司签订进口合同,如何调查？,客户资信调查,调查渠道 调查内容,签订进 口合同,第一步 签订进口合同,合同文本形式,约首,本文,约尾,品质; 2.数量; 3.价格; 4.包装;5.装运;6.保险; 7.支付; 8.检验; 9.

2、索赔; 10.仲裁;11.不可抗力; 12.单据等,合同份数 合同使用文字及效力; 合同生效时间 当事人签字,合同名称 合同编号 订约日期、地点 订约双方当事人名称、地址 双方订立合同的意愿表示,约首,约尾,交易条件,品质条款 数量条款 包装条款 价格条款 运输条款 支付条款 保险条款,不可抗力 仲裁 争议解决 索赔,品质条款,要点： 构成：品名+品质描述 品名：专业术语准确（中文/英文） 品质描述：根据商品特性确定品质指标 凭样品或技术合同成交（如纺织品、机械设备） As per the confirmed sample No. As per the attachment No.,品质条款的

3、拟定 1.商品品质描述方法 - 实物样品表示法: 看货买卖、样品买卖 - 文字说明表示法: 凭规格、等级、标准、产地、品牌、说明书买卖等 2.商品品质描述方法选用原则 -商品特性决定商品品质描述方法 3.如果可以避免两类方法共同使用时，建议选用其中一种说明方法。,数量条款,要点： 构成：数+计量单位 注意1：溢短装条款 注意2：数量条款与规格、款式、大小等组合,包装条款,要点： 构成：包装材料+包装方式+包装标志,数量条款的规定 商品数量表示构成：数+量 商品以重量计量时，注意重量计算方法 商品数量有明细规定时，即数量条款与其他条款有交叉影响时，要特别注意 溢短装条款 UCP600的相关规定,

4、a.信用证金额或信用证数量或单价前出现“约”、“近似”词语时， 应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。 b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时， 货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。,要不要加？ 加，有什么好处？ 不加，有什么问题？ 这些好处或问题是对买方还是卖方？,包装条款的拟定 商品包装方式：包装材料+包装件数 商品包装标志, 尤其是运输标志 -正唛: 收货人名称缩写、参考号、目的港、件数; -侧唛: 包装尺寸, 件数, 毛重, 净重等,价格条款,要点 构成：货币符号+单位价格+计量单位+贸易术语 注意：合同文本中贸易术

5、语填写位置；,USD 75.00 PER PIECE FOB OSAKA,计价货币,计价货币,计价数量单位,价格术语,SAY U.S. DOLLARS TWO THOUSAND ONLY,“大写”,金额,商品总价,“整”,（1）单价,（2）总价,要点： 构成：装运时间+装运港+目的港+分批转运规定 重点：装运时间的规定方法（必须结合支付方式确定） 确定具体的装运时间； 前T/T：收到预付款后XXX天； within days after receipt of % of the proceeds by T/T in advance. 信用证：收到信用证后XXX天； within days aft

6、er receipt of the relevant L/C.,Time of shipment,Shipment in March 2008 Shipment during Feb./Mar. 2008 Shipment at or before the end of May 2008 Shipment not later than July 31st 2008 Shipment on or before July 15th 2008 Shipment on or about July 15th 2008 Shipment within 45 days after receipt of L/

7、C,Partial shipment and transshipment,Terms in S/C Allowed/not allowed neither party shall seek recourse to a law court or other authorities for revising the decision. The arbitration fee shall be borne by the losing part. Or the arbitration may be settledin the third country mutually agreed on by bo

8、th parties.,Sample of inspection and claim clause,签订国内销售合同,第二步：签订国内销售合同 国内销售合同哪些条款与进口合同一致？ 国内销售合同哪些条款与进口合同不一致？,Think about,国内销售合同条款,主要依据:进口合同及操作实践 品质条款:同进口合同 数量条款:同进口合同 包装条款:同进口合同 价格条款:根据进口价格核算 双方权责: 交货:交货时间、交货地点 货款结算:结算方式、结算时间、结算单据,支付、交付条款与进口合同不同； 支付依据：凭增值税发票、包装完毕且验收合格； 支付时间：交货前、交货后立即、交货后一段时间； 交付地点：工厂仓库、码头； 交付条件：货款付清、部