企业经营决策模拟指南资料

1、企业竞争模拟，经济管理学院胡剑芬，战略，企业基本运营过程，Now，is your show time，你作为CEO经营管理企业，领导你的经营团队(CMO，COO，CFO )计划企业的战略宏观图，为企业制定每次的生产计划但是，你应该面对对方的激烈竞争，如何让你的企业与他们对抗，赢得最终的胜利？ 很快就会明白的。 百闻不如百见，比练习一战，进入阵地，访问网站：输入比赛区“1268”重复，选择“参加者”，选择公司号码，然后单击输入对应的密码： 1公司的密码是1。2公司的密码是2。10公司的密码是10。输入密码后，请注意按下“回车键”，各队队长修改公司的密码，然后按

2、下“enter键”。 注意公司选手以新密码再次入场，修改本公司密码，战前准备，你将接手已经经营了8期(季度)的企业。 我会持续经营这个企业好几期。 你的团队会做什么样的决定？从这里进入决策界面，你的团队会做什么样的决策？ 销售、销售决定：可以在四个市场销售四种产品。 必须为市场上销售的每个产品定价。为了实现销售目标，必须为每个产品投入合理的广告费用，并为每个市场进行促销。 销售结果反映在各期的内部信息“期末产品状况”中。 需求：需求取决于产品价格、等级、广告和促销能力，最重要的是价格销售：数量取决于投入市场的数量(出厂市场库存)和需求的份额：份额是该市场的销售数量除以该市场的销售总量，订单：本

3、期的需求超过投入数量时，为一订单先满足下期，价格为本期价格的库存：价格过高，部分产品就卖不出去，成为市场库存。 市场库存不能运输到其他市场。 废品：废品取决于工资系数的高低，如果提高工资系数，废品就会减少，但工资成本会上升的理想销售：库存为0，订单为0你的团队会做出什么样的决定？ 运输、运输的决定：需要决定将生产的产品运送到哪个市场？ 每个市场运输多少钱？运送到市场的数量=本期生产数量*0.75前期工厂库存运输费用是固定运费(与数量无关)和变动运费(与数量无关)本期可销售数量=运送到本期市场的数量前期市场库存，你的团队作出什么样的决定？ 生产、生产决定：需要决定生产的产品吗？ 每个产品生产多少

4、钱？预定按哪个班次生产？为了提高产品水平进行开发吗？ 生产需要基本资源：机器、工人、原材料、生产数量的多少受这些资源制约的生产班次的安排直接影响生产成本的高低各产品的生产至少要达到等级1 (即必须投入达到等级1所需的资金)， 研究开发和生产可以同时进行，生产部门的产品所需要的资源，每年都可以利用的资源(内部信息“期末企业状况”)，劳动者：各期有几个劳动者退休，还可以招聘一定数量的劳动者，新劳动者是老劳动者的生产能力的1/只相当于4的机器：最不足最昂贵的资源，本期购买的机器只能在下期使用的原材料：各期购买的原材料的一半只能在本期使用的现金：为了安排生产，需要支付工人的工资，没有足够的资金，生产中

5、断。 1、公司采用两组工作制，工人每天只工作一组，一组只工作八小时。 可以安排每个班工人加班，加班最多4小时(一个工人一天最多工作12小时)。 2、机器可以连续加工，一天最多可以加工20小时，机器是最缺乏的资源，资源决定：为了满足你的生产需求，必须考虑工人、机器、原材料。机器的购买有周期，需要事先决定的原材料一般只购买必要的数量，多购买的原材料有价格折扣。 你的队伍做什么样的决定？ 资源的供给、财务决定：资金是企业的“血液”，资金的切断意味着企业破产的贷款：贷款是每期的初期借，期末偿还利息的短期融资手段，用于调整各期现金需求的贷款在比赛整体上有800万的金额。 债券：必须在各期期初发行，在期初

6、偿还前期债券的利息，偿还少量本金。 长期融资手段，主要被用于设备投资。 债券每期有限度，每期可发行债券=前期期末纯资产*0.5-前期期末偿还债券债券：资金有馀量的话，可以投资国债获得利息收入。 本期国债购买到下期末才恢复本金。 分红：企业有税后利润的情况下，可以通过分红提高综合分数的分红会减少企业的纯财产。 各期净资产=前期净资产(本期利润-税) -股息工资系数：提高工资系数可以减少废品，但工资成本会增加你的团队做出什么决定？ 资金保障，各期财务状况以报告形式呈现在“公司会计项目”中，在各期决策时一定要估计资金消费情况，学习会计科目的计算是避免资金风险，保证资金正常性的关键。 通过预测资金消费

7、情况预约一定量的期末现金，保证下期正常经营的需要，实现企业持续发展每期末公司至少需要250万元现金，如果不足的话，在该公司的信用限额范围内，银行会自动补充贷款。 企业还可以在决策时向银行贷款。 但是，整个模拟期间的贷款总数不得超过800万元信用总额。 现在如何决定胜负？ 各期决策提交后，系统进行模拟，软件根据各企业的经营业绩评定综合成绩。 评价标准包括本期利润、市场份额、累计红利、累计纳税、净资产、人均利润率、资本利润率这7个指标。 评价的方法是，首先对这些指标计算基准点，按设定的权重计算综合得分。 各指标的权重如何作出：0.20、0.15、0.10、0.10、0.20、0.10、0.15、的

8、合理决定？ 如何做出合理的决策？ 战略、战略计划的七个指标，谁是重点？ 机械计划：生产能力优势能适度生产高水平的高价格吗？ 大量生产低水平的低价吗？ 生产什么样的产品？如何开局？如何做出合理的决策？ 分析数据，分析整体市场情况，重点调查各公司的价格、市场份额，了解宏观信息各公司的收入、利润、期末资金变化各公司的名次，分析本企业的现状，重点分析：期末产品状况：需求过剩？ 不能要求供给吗？ 期末企业状况：如何利用机器、工人和资金做出合理的决策？ 分析数据，如何做出合理的决策？ 决策模型的建立、一个决策模型包含的基本模块、决策模型的使用点、1、决策模型的运输参数和比赛参数在不同的比赛区域中比赛参数不

9、同， 使用决策模型时，首先需要从比赛规则中把相应参数输入决策模型中的参数变更后，无需以后变更。2 .将前期公司的数据复制到模型“3前期公司的状况”。 复制的数据按公司会计项目、期末企业状况、期末产品状况、期末净资产、EXCEL数据列表功能、标签顺序进行操作，使用EXCEL数据列表功能、双击鼠标来创建或删除列表行，或者使用EXCEL数据列3、将公共信息的价格和份额数据复制到模型“4价格分析”中排列的结果，用4、“5生产运输”进行生产决策，制定生产计划是最复杂的部分，这里需要使用EXCEL的“解决计划”功能来构建线性计划模型。在“工具”菜单中，使用“附加模块”调用“计划解决”功能，线性计划模型如图

10、所示，通过设定目标单元、可变单元、限制条件来构建生产计划的优化模型，线性计划模型的基本原理是，目标函数：在现有资源的限制下(主要是机械和工人的限制下) 也就是说“产品数的最大化、机械工人的利用的最大化、成本的最小化”。 要求变量：各班次生产产品的数量制约条件：生产决定变量，各级情况下计算各产品所需的人的时间和桌子时，用总人的时间，总机的时间除以各期的正常工作时间(或者加工班的时间)来计算所需的工人和机器，从而判断是否满足工人和机器的制约，计划模型有关详细信息，请参见使用决策模型的相应说明。 有兴趣的同学可以按照前面的提示自己做计划模型。 5、在“6决策书”中作其他决策，(1)首先，运输方案的运

11、输数量应该可以参考模型提供的参考方案，根据自己的意图调整，“运输总量”应该尽可能使“可发货量”的运输方案与“可本期销售”和“前期需求”接近，使价格更好在制定价格、广告和促销、制定价格时主要参考：前期价格、“可本期销售”和“前期需求”的差异、前期的平均价格和最高价格。 当供给超过需求时，必须降低价格，或者增大宣传广告的力量，供给少于需求时，可以适当地提高价格。 广告和促销的力量可以参考前期的水平，随着投入量的增加，广告和促销水平必须逐渐提高。 市场营销的总投入可以控制在销售额的一定比例(例如5% )的水平上。 决定是否开发，第一次生产某产品的，必须达到一级。 例如，第一次生产d产品时，必须投入开

12、发费用500K元，使d能生产。 产品等级最高可升一级，从一级升到另一级时，只需投入必要的研发费用，不可太投入。 例如，要将产品d从4级升级到5级，必须投入1000-850=150K，不到150k就不能升级到5级。 研发可以提高产品等级，增加需求，但是研发增加成本，消耗大量现金，因此研发需要综合考虑战略、成本、现金流等问题，(4)需要购买机器、原材料、财务决定，购买原材料的原则需要购买多少购买数量必须至少在“订购”数量以上的机器购买主要考虑资金问题，合理购买数量的判断标准：在进行必要的融资(债务发行)的条件下，购买机器后预计期末现金可以维持下期经营所需贷款的原则需要多少贷款(限度内) :合理的贷

13、款数量必须保证到销售收入为止的现金不会减少，一般来说比赛后期进行分红的工资系数能够适当地提高，但必须考虑成本。(5)决策是否合理的判断根据：预计的资金流是否正常，通过贷款、债券发行保证此资金不为负。 (5)决策是否合理的判断依据：预计资金流动是否正常，期末现金应该充分保留，保证下期能正常经营。 预约多少现金，需要综合考虑下期成本、贷款额、销售风险等因素，这里的销售收入是产品全销售的估计，与实际有一定的偏差。 如果有库存的话，实际的值比这个值小。 知道企业的资金流程。 战略展宏图，生产建设的基础。 因为粮食有保障，所以风险必须警惕。 胜利是市场，营销是最奇怪的。 如果要屈服敌兵，就要观察江湖的气势。 一步一步地露营，优势依靠累积。偶尔失落，笑一笑是不值得的。 高峰决战日期通常在后期。 那时，横刀和江湖竖立着。 第一次世界大战以来，世界传播传说。 生产的部分机器人工配合生产移位计算了原料采购生产成本计算运输成本计算市场营销各产品的收益能力，各市场的发展空间价格调整影响销售的广告，促销费用的影响财务部分各方式的融资成本红利战略，投资战略研究开发产品等级和研发投入，胜利之路熟悉规则， 基本要求是维持胜利之路战略计划，维持生存(不破产)，以对手为目标的战略计划市场预测产品，市场：全面出击还是重点突破？ 成本是领先于规模生产还是领先于差异化的中小生产呢？ 价格胜利还是质量胜利？ 销