金融网点“一点一策”方案模板

1、2016年第二季度，为了深入分析网点所处的市场环境，总结网点的优势、劣势和发展，明确实现第二季度目标的业务战略，细化发展措施和活动计划，促进第二季度金融业务的开展，制定了红菱营业部“1.1政策”实施方案。具体如下：(1)市场分析，1)外部环境分析，(1) 1。外部环境分析；(2)竞争对手和我们渠道的对比分析；1.竞争对手和我们销售点的情况；辖区内有* *银行网点和* *自助点远离银行的农村网点。具体的区位分布如下：(1)外部环境分析；(2)比较分析竞争对手和我们的直销店，没有竞争对手。客户维护策略和活动；1.外部环境分析；(2)对竞争对手和我们的渠道进行对比分析，总结如下：1。我们商店的优势；

2、2.我们网点的缺点和改进；1.外部环境分析；(3)周边客户资源分析和网点重点营销客户定位；结合网点电子账户，梳理汇总辖区内1.7公里范围内的城市(县)网点和农村网点的潜在客户资源，如下表所示注：上表可增加其他客户类型，即外部环境分析，(3)我行网点周边客户资源分析和重点营销客户群定位：(2)库存客户分析，(1) * *季度余额账户细分增量分析，分析：(2)库存客户分析，(2)贵宾客户分析，(1)个人贵宾客户产品叠加分析，2。现有客户分析，(2)贵宾客户分析，2。贵宾卡持有率的统计分析。通过个人营销系统查询“贵宾客户持卡情况统计表”，制作下表分析贵宾客户持卡率。第2部分* *季度发展目标、思路和

3、推广措施，1。* *季度发展目标，发展目标：3 X，3是县公司的第一个项目，即代理项目、pos和农业退出；十、余额、保险、手机银行等重点业务(见附表)，二。* *季度发展思路，结合上述分析，确定关键营销客户，并细分支持措施、资源和活动计划以实现目标。，3。推广措施和实施时间表，1。营销目标、解决关键问题、节点安排、预期结果等。(1)第一手项目的推广措施，3。推广措施和实施时间表，2。pos业务拜访与发展及对策计划、网络沙、大型推介会、现有商户pos交易推广等活动，(1)一手项目推广措施，3。推广措施和实施。3.农业救助点的分配方案、宣传和交易推广活动等。(1)第一手项目推广措施，(3)推广措施

4、及实施进度，(1)余额2，保险* * * *，(2)关键业务发展措施，(3)推广措施及实施进度，(1)现有客户的维护及推广(所有网点必须选择)-针对* *万的具体活动形式、频率、配套资源、实现推广目标等。-针对* *客户开展大规模拜访活动，深入维护和开发，具体活动形式、频率、支持资源、实现推广目标等。(3)关键客户营销措施，3。推广措施和实施时间表，1。现有客户的维护和推广(所有网点都要求)-将过期客户转换为储蓄过期的客户，如何维护和维持活动，(3)关键客户营销措施，(3)推广措施和实施时间表，(2)集中购物中心、专业市场和沿街商店的具体参观计划(包括客户、时间、营销业务目标(如网上银行代理、

5、pos、协议存款等)。)，以及行业商户研讨会的活动计划等。(3)针对关键客户群体的营销措施，(3)促销措施和实施时间表，(3)社区(必须选择社区型网点)首先，通过问卷调查、路演宣传、邀请客户体验vip服务和网点的特殊活动、预约购买产品和发放促销材料等方式向网点介绍客户。第二，与社区物业或附近的药店和商家联合开展节日花园活动，开展邮商联盟专项活动，实现合作共赢。(3)重点客户营销措施，(3)推广措施和实施进度，(4)特殊品种培育客户开发(必须选择农村网点)，分销网点在前期应做好收集和整理客户具体信息，并通过电影发行、农业技术传递、金融知识传递、关怀和资源传递等活动做好日常维护工作。并跟进和筹集专项育种资金，(3)重点客户营销措施。5.农民工客户开发(必须选择农民工集中的网点)。照顾留守儿童和老人、在家照顾快递员以及发送专门宣传材料等活动应得到很好