陈玉婷-挑战3W

1、将主张、信仰变成钻石，连续700周每周揭开3个政策奥秘的陈玉贞被称为台湾保险女王，在50个访问目录中，目前有2000多个客户，750周，近14年，每周至少有3个新政策。与世界上最好的销售乔吉拉德取得了类似的成果。陈玉婷的卓越成就，1992年5月，进入台湾宝德敏人寿保险公司的第一个月，当时29周开始挑战3W工作组，1992年，宝德敏生命夏威夷销售会议获得银奖1993年，宝德信生命总经理杯销售会议铜牌奖1994年100万圆桌会议台湾分会区域会长2003，100万圆桌会议台湾分会会长2004年，100万圆桌会议终身会员2005-2006，100万圆桌会议超级会员，陈玉婷成长背景，1968年，陈玉婷出

2、生在台湾，平凡的农民家庭，母亲病了很久，她从小就和父亲在一起。 专业大学毕业后，第一份工作是律师事务所的枪支小姐，工作中偶然接触到台湾“保德信”生命保险公司，至今从事保险业。Chen yuting的3W，3W表示每周持续获得3份以上保证书，Chen yuting表示，3W的意思是“避免客户因死亡而加剧经济状况的力量”。陈玉婷的职业，作为保险人，她觉得应该负责照顾人。坚持这一信念，她自豪地说，她拐了近2000个家庭。陈玉婷的成功认识，外部环境和经济的繁荣不是最重要的。受低迷困扰的人寿保险顾问越调节自己的心态，最重要的是保持零的新人精神。因为自己的成败只有自己掌握得最好。陈玉婷每天问三个问题，1。

3、你今天是做佣金推销员还是爱情人寿保险顾问？2.你今天做的建议书你自己买吗？3.你真的能坚持良心、善良、善良，和顾客谈论保险吗？三个问题，如果没有问题的话，可以去见客户。陈玉婷情绪说。陈玉婷每天工作历，十几年严格按照日历工作，陈玉婷不变的行动指南，如何保证自己准的客户不会枯竭？巢营销她在自己熟悉和方便的地区选择或培育影响力中心，通过人脉做了很多介绍。客户都在附近，可以坐电梯找到成堆的客户，节省交通时间，每天可以访问100人。介绍事件，陈玉婷说：“记得那个叫小慧的女孩给我买保险。小慧的妈妈身体不好，在家疗养，爸爸喝醉了没工作，还有一个弟弟在看书，一家人的重担都压在了她的肩上，她自己也是半工半读。小

4、慧一个月花500元，希望以后能得到500万元的生活费。事实上，很难找到一份每月500元的保险，但我当时答应了她，帮她找了一份月薪为3000元的工作。所以她有钱买保险。帮助小惠每月缴纳670韩元保险费，10年内缴纳800万韩元左右。用剩下的钱，她可以为妈妈买些补品，给弟弟买些营养品。小惠当时很感动，对我说：“陈姐姐，你知道，我看你就像看希望一样。”“现在，小惠找到了一份好工作，每年给我介绍了超过100个顾客。”在这里，陈玉婷很自豪。“作为人寿保险顾问，你的服务就像阳光，传达爱和热情，感染周围的所有人。”介绍前调查表，服务调查表1 . 你对我的服务满意吗？口否口2 . 你对博德辛的生命满意吗？口否

5、口3 . 我个人满意吗？如果是问以上问题的话，你一定要推荐你最珍惜的朋友和亲人，给我为他们服务的机会。请在随信附上他们的姓名和联系方式的介绍目录表格上写下来。谢谢你对我的肯定和支持，我将竭诚为他们服务。谢谢！宝德人寿保险顾问陈宇婷，介绍要求，技术1:介绍名称向瘦客户转“薄介绍”，明确记录介绍列表和信息，与客户的关系，联系电话和通信地址，注意事项。每个销售链接，从原始需求分析到发送建议书、身体检查、售后服务，都一一写在这本小册子上。陈玉婷：初次见面。与客户的需求分析结束时，陈玉婷说：“老师，您对我今天的服务满意吗？”客户：“我很满意。“你见过像我这样的专业人寿保险顾问，给我做这样的专业需求分析吗

6、？“(根据客户的话继续)客户：”否“(此时客户回答“是”)，如果客户还没有很好地认识到自己的服务，则应像客户具体问了什么需要改进一样。陈宇婷：“你有时同意我帮助你的需求分析吗？你认为有帮助吗？客户：如果回答“是”(下一个问题，一般回答“有帮助”的可能性很大，回答“无”或“未知”，就应该明确地问原因。)陈宇婷：“这个需求分析好像会有帮助，所以你想和好朋友分享好东西吗？介绍事例，介绍前提条件，有些客户可以说“好”，但是有些客户因为或者暂时不考虑有没有朋友的时候，需要在这里说明和指导：“我不认识你，你的好朋友* *介绍我，我可以有机会提供这样的专业服务，但是他们不认识我。”我不知道是否有三个最好的朋

7、友，但我可以提供这个要求分析。“暂时考虑顾客，如果顾客考虑很久没有考虑的话”，最近和哪个朋友一起吃饭呢？“您可以暗示客户假设。”谁是最好的朋友？“你小时候最好的朋友是谁？点击这样可以得到不少名单。但是一定要适可而止。不要太勉强，以免给顾客留下坏印象。第一次相亲目录需要移动并不重要。在以下每个销售流程中，如果有机会接触客户，可以继续请求列表、传递案例并积极请求介绍。技术3:使主动客户成为影响力中心技术4:与被动客户一起思考列表技术。5:攻击不高兴的顾客的心理技术6:将拒绝顾客释放到故事里7:介绍的重要提示1。与客户的所有接触都是要求介绍的好机会。2.养成把顾客说的目录一一记录下来的习惯。3.到名

8、单还只是第一步，后续工作需要执行。4.如果顾客不想介绍，就不能适当地超越，过分强求。5.提出相亲请求是为了帮助更多的人，即使顾客拒绝，也不要承受心灵的压力和负担。6.寻找顾客最感兴趣的人作为出发点，往往会得到意想不到的效果。陈玉婷人寿保险概念，第一，3W业务提示准备工作步骤1:彻底了解自己的性格和决心，是否能打持久战。步骤2:找到适合自己的营销开发方法。(例如陌生的访问，情况市场，市场介绍)第三阶段：制定长期作战计划，对自己的薄弱环节进行改善，然后坚强地执行。执行注意事项：1。名单的积累很重要，特别是名单的获取是持续旅游的关键。2.早期的苦难是必然的现象，心灵的调整很重要。3.学习不能强迫自己

9、，强迫自己，轻言放弃。4.选择假想的竞争对手，或者承诺一些同事一起进行，可以通过互相加油或竞争来鼓舞自己。5.遇到挫折的时候总是保持最好的敏感度和最大的灵活性。6.与其在办公室里受挫，不如出去转转，就有机会了。7.将别人的善意或恶意的批评意见转化为持续前进的动力。8.用“恐惧”逼迫自己，可以前进，不能放弃。(例如，的持续收益会大幅减少，业绩可能会下降)9。请随时要求介绍。记住！随时播出的某，未来可能是寻求成果的灵丹妙药。10.保持单纯的心，单纯地坚持一个目标，实际执行。2，1周时间管理准备工作步骤1:建立每周工作排程，以排定每个时段的工作项目。第二阶段：每周准担保人访问列表，预约现有担保人需要

10、的服务项目。第三步：填写每月要开的准保证计划表，随时检查调整。执行注意事项：1 .延迟或错过的时间要找个白天再挽回的时间，必要时要牺牲假日和休息时间。2.实行各项工作项目，在工作检查日进行彻底审查。3.您需要在每个时间点最大限度地提高经济效益。4.一次准备好所有准备好的“软件设备”(包括电话卡、总线卡、演示数据、必填表单和客户数据)，节省时间。日程必须保持最大的灵活性。6.充分利用公司提供的表格监督自己的销售情况。7.继续练习，学习，练习第一次访问时要说的话。是那个表达的重点。陈玉婷人寿保险概念，第三，巢和发展准备阶段1:设定目标地区，注意这个地区周围的路线。步骤2:分析该地区的市场族，建立优

11、势客户群。步骤3:需要介绍时稳定区域市场范围。执行注意事项：1 .固定移动到开发区域，访问时每日必需移动。2.提高自己的专业能力和其他必要元素，以适应已建立的开发族。3.开发准顾客时，掐对方的步骤，确保节奏一致，即找到正确的感觉。4.当被拒绝或挫折时，明确顾客拒绝的是你还是保险。5.“不坚持”的低效销售使自己看起来足够专业。相反，在服务或开发上应用“坚持”有时会产生意想不到的效果。陈玉婷人寿保险概念，第四，转向准备：第一步：在营销过程中一一列出机会点，请求介绍列表。步骤2:在每个机会点，不要忘记介绍请求。步骤3:锁定自己的介绍中心，努力运营。步骤4:介绍如何处理相反的问题。执行注意事项：1 .

12、除了自己以外，顾客口中的其他名字都是列表。2.使用相亲目录之前，征求介绍人的同意是基本的尊敬。3.获得同意后，请随时向演示者报告后续联系趋势，必要时寻求帮助。4.转移到介绍中心的服务应该最快到达。5.引导介绍后，别忘了向介绍人表达感谢。6.善用沉默的艺术，留下思考的馀地，确保对顾客有效的名单。7.遇到客户接受介绍信的机会，使用自我锁定方法确保名单。8.每次向顾客提问的时候，请展现真心。9.诚实待人，赢得信任。互相尊重，时刻关心。10.要求更改介绍列表时，与客户的交互很重要。，陈玉婷人寿保险概念，第五，准备销售服务：步骤1:了解自己的性格，找到适合自己的服务模式。步骤2:列出必备和兼用基本服务项目。步骤3:选择客户首选的服务模式，并随时确认。步骤4:坚持现有服务模式，寻找新的变化。实施注意事项：1 .服务范围要适应生活。2.好的服务应该使自己和顾客双方都不