3W系统2.19内训(林)

1、3 钻石名店系统核心目的,消费者（顾客）,3 钻石名店系统,3W格调女人,四季会员欢乐送,四季PK颁奖,四季总裁培训班,销售者（美容师）,经营者（老板娘）,香香公主.快乐PK,钻石名店俱乐部,消费者为什么而买！ 销售者为什么而卖！ 经营者为什么而加盟！ =+,3 系统在美容院的核心理念,美容院有计划有目标经营，进货销售自行循环，经营容易，管理容易，业绩稳定倍增！,3 钻石名店系统执行图解,完善的终端辅助销售体系,阶段性 现金激励体系,实战管理 输出体系,拓客,升级,再升级,捆 绑,奖励,项 目 捆 绑,留 客,颁 奖 拉 动,馈客,锁客,3W营销体系核心价值,3W钻石名店系统之,3W营销体系核

2、心价值,3W钻石名店系统之,一拉(消费者) 二激(销售者) 三提升(经营者),针对中、小型加盟店：1年以内 经营管理阶段 核心需求：求立身之本！ 突出特点： A、缺少客源 B、客情稀薄 C 、销售薄弱,一, 3 会员体系运作执行,针对大型加盟店：1年以内 利润最大化阶段 核心需求：特色吸引助其 “大浪滔沙” 突出特点： 长期有效增进新客源,一, 3 会员体系运作执行,美容院拓客利器,开心播种 帮助美容院搭建长期拓客机制,如何吸引顾客进店,花样年华会员套,第一重见面礼：680元精致眼部护理6次 第二重体验礼：180元优雅尊享装（4支） 第三重分享礼：320元友情转赠4次（2+2） 第四重欢乐送：

3、180元会员专享礼品1份 第五重欢乐送：1960元4次/年项目及12次/年客装现金赠送 第六重欢乐送：60元四款/季会员内刊赠送,新店纳客入会惊喜： 18/28/38/+380元， 体验卡 + 花样年华尊宠礼盒（价值680元）-获赠3380元好礼,尊贵与实惠并重，你能不心动？,如何吸引顾客进店,案例一：加盟店纳客有魔38+380 将38元休验卡订在界赢内刊赠送来“纳客”,案例二：加盟店纳客有魔法！ 6周年庆典 38+380 派单拓客 1、美容师奖励（10元/1个顾客进店） 2、美容师派单计划及方法（10张/天） 3、美容院顾客入店首次成交项目设制 3W花样年华尊宠套（价值680元）,如何吸引顾

4、客进店,如何吸引顾客进店,促销方案： 单品+380元可获得： A、免费成为“3W”会员 特享3380会员权益 B、“3W花样年华尊宠套”一套 特享价:680元,如何让顾客升级,馈老客 纳新客,让种子 “发芽” 店内销售自我循环,激享6+6套,“你请客我买单” 激享6+6套盒,案例一促销方案： 面部/眼部二合一疗程2800元 (活颜舒缓水润套 +多元璀璨眼部修护套 ) 获得： A、金种子礼品舒柔倍护修复冰膜价值260元 B、“激享6+6套盒”一套 特享价:1280元,循环收获的喜悦,美容院锁客法宝,施肥浇水护“种子” 帮助美容院提供多次,99尊享礼遇套,如何让顾客持续升级,强效锁客,99元,总价

5、:12支成品价值1480元,老会员购任意套盒+99元，同享99尊享礼遇活动资格,XX姐您好：现在有个好消息要告诉您，兔年送好礼，香歌回馈所有会员大促销，现在只需交99元，就可得到价值1480元的香歌12支明星单品，以往您用的氨基酸保湿洁面乳 、润泽防护乳 、面贴膜现在都免费送给您啦，您省钱啦！只要每个月XX号就可免费领取一支哦！,活动推广日,创意沙龙会,结合相应卡型,连带销售,店内气氛营造,增进感情,增加凝聚力,赢,99尊享礼遇套店内执行案,加盟店的问题,1、顾客消费能力无法提升！ 2、老顾客在流失！ 3、新顾客进不来！ 结果：美容院销售萎缩,C类：闲散客户 5千/年,B类：骨干客户 2-3万

6、/年,A类：VIP 6万/年,美容院业绩黄金比例,放长线钓大鱼,三级3W会员体系,纳客,锁客,强效留客,80%,15%,5%,二, 香香公主体系运作执行,店内冠军,各赛区省三甲,全国总决赛,意识和认识,香香公主体系运作执行,香香公主体系运作执行,1,美容师每销售出一款金种子套盒即可获得15元礼卷,即时奖励到个人,第一重：开盒有礼,种子基金对美容师的具体奖励,2,每季度/各店内总销售金种子套数和种子基金礼品的总数3850%,第二重：店内最佳,种子基金对美容师的具体奖励,3,每季省内/各店家销售总金种子套盒和种子基金礼品数总和店家数量35%当作季当省总奖金 冠军奖励：省总奖金50% 亚军奖励：省总

7、奖金30% 季军奖励：省总奖金20%,第三重：省级三甲,种子基金对美容师的具体奖励,4,年度全国销售总金种子套盒总和全国的省份店家数量38元8%，作年度总奖金 美容师具体奖励如下： 年度全国钻石级最佳美容师1名：总奖金12% 年度全国翡翠级最佳美容师1名：总奖金8% 年度全国金牌美容师1名：总奖金6% 年度全国十佳美容师7名：总奖金24%（均分） 伯乐奖如下： 年度全国钻石级最佳伯乐店主1名：总奖金12% 年度全国翡翠级最佳伯乐店主1名：总奖金8% 年度全国金牌伯乐店主1名：总奖金6% 年度全国十佳伯乐店主7名：总奖金24%（均分）,第四重：全国十佳,种子基金对美容师的具体奖励,针对美容院得益

8、： 有效留住美容师 美容师主动学、愿意卖 提升美容师销售力、沟通力、专业度,香香公主体系运作执行,针对美容师： 提高收入 提升专业及沟通、销售能力 能有更多的荣誉感,名利双收,香香公主体系运作执行,四季香香公主颁奖会执行,香香公主奖金统计,香香公主奖金统计,春季方案: 一 “防晒促销”,消费者：购买雪肤冰肌防护组合,即送: 雪肌紧致冰膜 4片 价值116元 香歌美白护理 4次 价值320元,春季方案: 一 “防晒促销”,美容院： 1、活动期内，凡加盟店一次进购“雪肤冰肌防护组合”产品2组 即送： A、香歌柔皙系列院装一套（价值1350），可做100次；含： 柔皙水润洗面奶500ML柔皙水润护肤

9、水500ML 柔皙水润按摩膏250G柔皙水分面膜霜250G B、香歌“喜迎骄阳”防晒促销物料礼包一个；含：,春季方案: 一 “防晒促销”,针对美容师 每销售一套香歌产品将获得相应香歌防伪水滴印花奖励，积满20颗水滴即送: “明眸柔润眼部套组”（价值445元）。,春季方案: 一 “防晒促销”,促销一； 消费者：购买膜术一族,春季方案: 二 “金种子促销”,春季方案: 二 “金种子促销”,消费者以会员推广价480元购买【膜术一族】1组,特享八重2800元会员尊宠权益： 第一重：价值180元香歌经典明星优雅尊赏装1组（4支/组）。 第二重：价值180元，生日礼品。 第三重：价值320元的香歌【美白精

10、致护理双享】共4次（会员2次，友情专享2次）。 第四重：现金价值1600元（400元4张）会员权益疗程（每季3个疗程）特 惠购，再享礼品（种子基金）赠送, 第五重： 现金价值360元（30元12张）客装产品特惠劵。 第六重：香歌会刊，每季1本会员专刊。 第七重：会员充值20003000元，即可与友人共享价值1280元的“非常6+6” VIP友情定制护理服务。 第八重：享受99尊享礼遇套99元惠购礼遇，臻享全年12个月经典客装产品美 丽献礼。,春季方案: 二 “金种子促销”,促销二： 消费者：购双效二合一疗程 (活颜舒缓水润套 +多元璀璨眼部修护套) 原价：3480元 会员特价：,双重赠送： A

11、：6+6焕彩青春双享套,价值1280元 B：加38元再送舒柔倍护修复冰膜 ，价值：260元,3080元,春季方案: 二 “金种子促销”,美容院； 按9080元为一个进货单位进行打款,按以下标准进货,即可获赠相应配赠与优惠！,春季方案: 三 “会员1+1欢乐送”,促销产品； 【水润滋养凝肌霜】【柔皙美颜防护日霜】 【青春元素眼部精华乳】【焕颜水分精华乳】 【美肌水分保湿霜】【平衡调理水分精华霜】,消费者； 凡购上述主推产品任意一支，新顾客+30元现金 （香歌会员可用当月现金卷抵扣）,即超值赠送价值160元“润泽防护乳”1支,美容院进货方案； (按组定货6支主推产品为一组,不得任选),春季方案: 三 “会员1+1欢乐送”,春季方案: 四 “正道金种子促销”,消费者；任意消费满380元正道任意产品， 即成为正道会员，特享五重2800元会员尊宠权益：, 第一重：价值128元正道动力温阳粒（1盒）。, 第二重：价值180元，生日礼品。, 第三重：现金价值1600元（400元4张）会员权益疗程（每季3个疗程）特惠购，