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文档简介

1、销售员：朱龙，2015年中期报告、3。公司产品简介和分析，2。市场概况和分析，4。个人简介和分析，5。下半年计划。客户概况，-，-，-，-，-，主要开发客户是户外景观照明和汽车大功率照明客户，如洗墙灯、水下灯、庭院灯、集鱼灯、路灯、工矿灯、壁灯、背景灯、射灯等。-、和发展了重要的大客户，如深圳付大金、广州雷腾、佛山汕尾，新客户有付大金、光源和诺尔逊浦斯、店庄、蓝晶和海之云，占全部销售业绩、客户概况、客户发展数据、有效客户的60%以上，-、2015年回顾、客户概况，今年上半年以来我已发展了200多个客户，包括13个订单、33个成功开发的新客户和17笔交易。市场调查与分析，在中国，景观照明在发光二

2、极管应用中占有很大的市场份额，在利润和门槛方面高于其他室内和商业照片。目前，3535的数量正在增加，但3535应该占据的市场份额只有2-30%左右。3535的现状与5630在10-12年内的情况有点相似，价格高，能做的人少，用的人少。然而，许多国内制造商已经制定了他们的计划。只要一些制造商发布合理和有吸引力的价值和方案，并有充分的希望取代仿制流明，他们一定会吸引大量使用仿制流明的客户使用3535。公司现有产品主要有3535、3合1和4合1，其中3535最具优势，从库存颜色系统来看价格是最好的，所以这个产品很好，但也存在一些问题。1.客户反应光效太低(不适用于高效路灯)；2.客户的响应光分布无法

3、与科里的光斑相比(不适用于高需求的博物馆投射灯和手电筒等)。)；3.价格太高(有些客户与使用模拟流明的客户仍有一定的价格差异，需要在大面积内切换模拟流明，需要引入更有价值的方案或价格)、认证数据、勤奋、尽责、勤奋、尽责、耐心。具有亲和力和亲和力。强烈的责任感、进取精神和团队合作精神；具有一定的协调能力；专注、创新和富有挑战性。适应性强。我没有足够的技巧与顾客交谈。我需要在谈判前深化我的专业知识和准备，个人总结，个人分析，2015年回顾，个人简介和分析，今年上半年业绩统计，业绩统计，下半年业绩和工作计划数据表，业绩工作计划数量，下半年方向计划。1.参观5-10家科瑞欧司朗(Corey Osram)国内3535家制造商，了解市场和竞争对手需要3-5天时间。2.参观周围的景观照明制造商，看看是否有资源交流和合作的空间。3.每天花些时间开发紫外线客户和信息调查。4.争取在下半年赢得1-5个相对大中型的客户，作为性能支持3535或客户特别定制产品。修养，我们必须每天汇报和计划，看哪一项工作是错误的，及时纠正错误，在会见客户之前更多地了解客户的状况和需求，做好准备，不断加强业务学习，查阅相关资料，与同行

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