DOVE 巧克力 PPT1.ppt

1、1)产品策略：多芬巧克力产品被定位为传达情感和享受美好时刻的首选。礼物、礼物和自己吃饭都是很好的选择。包装：采用欧美风格设计。它非常漂亮。味道香甜可口。2)价格策略：在调查和预测当地市场消费者对巧克力的消费水平后，参考与竞争对手同等质量产品的市场价格。因为德芙巧克力的目标市场是16-28岁，恋爱中的浪漫情人主要是大学生，年轻白领是主要市场。因此，确定的价格从几十元到几百元不等。有两种渠道策略：企业-经销商-终端客户企业-代理-终端客户，DOVE。例如，DOVE分销渠道有以下几种活动：1 .“多彩浪漫情人节”，向情侣们介绍这一优惠活动的细节。让情侣们知道给鸽子巧克力是最好的选择。2.到处展示关于

2、多芬巧克力类型和多芬巧克力商店的海报，以便宣传，这样情侣们可以更准确地知道。3.发送关于多芬巧克力类型的杂志，这样消费者可以知道他们的爱人喜欢哪种类型。Dove促销策略，1次广告促销，2次人员促销，3次销售促销(业务促销)，4次促销反馈，1次广告促销，以便公众可以通过报纸、杂志、广播、电视、传单和海报，2次人员促销，以及在校园、商场或超市的为期一周的促销，快速、及时地了解DOVE巧克力。并在每个城市安排促销人员。开展以各地区街道人流聚集为主要目标的大型宣传推广活动，加快全地面品牌推广。同时，与当地高校合作举办活动和项目，努力在大学生中取得最大的宣传和推广效果。3、促销(商务促销)、七夕特别促销

3、、抽奖。有了购物发票，你可以在50元的时候拿到幸运抽奖。(情侣白金戒指)爱是巧克力，爱是融化的心，现场情侣有奖。买一系列价值300元的巧克力，给你两张快乐摩天轮夜景的票。买一系列价值150元的巧克力，送给一对时尚爱好者一份礼物。买一系列价值100元的巧克力，给你一对个性化的情侣杯。情感推广活动举办“浪漫情人节”活动。在当今社会，我们可以用巧克力夫妻文化来实现多芬小礼品巧克力的销售目的，以温馨浪漫为基调，或者用流畅的音符，奏出爱的轻柔音乐；或者用美丽的玫瑰宣告爱情的率真和浪漫。小心翼翼地打开每一块金色巧克力，心形榛子酱夹心巧克力闪耀着爱的光彩。细细品味，可可的醇香和榛子酱的柔滑就像美丽的爱情，浓

4、郁的醇香充满了无限的柔情。在我心中找到了一种味道，叫做爱鸽巧克力，只给我最爱的人吃。4。促销反馈：促销期间，促销人员及时收集当地消费者的反馈，并制定或改变促销策略。DOVE。优势：一是品牌优势。品牌是消费者和产品之间的完整体验。这是消费者的个性化选择。同时，品牌代表着高质量、高知名度和美誉度。在巧克力市场，只有名牌才能保证产品的原料。产品的工艺大大提高。巧克力作为一种非常特殊的产品，对催货和物流有很高的要求。因此，只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时为消费者提供稳定、优质的产品。多芬在中国市场建立了一定的品牌形象。第二，多芬进入市场较早，在消费者心中有一定的份量。第三，质量优势：用最高质

5、量的纯天然可可液和可可脂精心制作的多芬巧克力达到了欧洲的最高标准。第四，产品优势：这是一个消费者对多芬的评价：美味，好品味，好广告；好品味；纯巧克力口味；味道不太甜，但很好；它细腻而不油腻。鸽子只需要一种“丝滑”的味道。(广告语言：牛奶芳香柔滑)第五，生产技术优势，第五，生产技术优势，DOVE，第二)劣势：第一，对中国市场缺乏了解：表现在对中小城市的流通体系，市场结构，分销渠道和形式，地区差异，消费心理，消费行为，饮食文化，口味差异等缺乏全面细致的了解和把握。第二，消费者对巧克力的误解：由于对巧克力的理解不足，消费者普遍认为巧克力是一种高糖高热量的糖果，这不仅会使身体发胖，还会导致对心血管疾病

6、和糖尿病的错误理解，导致一些消费者想吃，但又怕吃又怕吃。机遇：巧克力对中国来说仍然是一种相对较新的食物。它在中国已经发展了50多年。大规模生产始于20世纪70年代，快速发展始于20世纪90年代。到目前为止，产量不是很大。据业内初步统计，目前全国总产量约为7万吨。人均消费量约为50-60克。在发达国家，如日本，人均为7公斤，而在欧洲，基本上在10公斤以上。可以说，国内发展很快，但差距很大。巧克力的发展与生活水平有关。随着生活水平的提高，消费将逐步扩大。近年来，中国的人均收入逐渐增加，未来3-5年也将是中国巧克力发展相对较快的阶段。多芬，4)威胁：中国巧克力竞争企业分为三个阵营：第一个阵营是以多芬、吉百利、好时、费里罗等为代表的外国品牌。占据了高端巧克力市场的绝大部分；第二个阵营是以金帝和凯山威登为代表的合资品牌，主导着中端巧克力市场；第三个阵营是以神风和金丝猴为代表的本土品牌。为了巩固在消费者心目中的地位，各大品牌在产品品味、包装、营销策