证券营销团队管理之培训体系建设

1、建立证券营销管理教育系统，提高技术，提高工作绩效，态度，知识，技术，教育的目的是什么？教育项目失败的原因是什么？目标效果，课程：介绍方法内容： 1，介绍方法2，方法介绍方法使用方法：讲师教授销售人员第一阶段问题的方法：1，本来有寻找客户的方法，但客户会接受吗？具体该怎么说？问题：课程很棒。员工使用吗？案例，解决方案：写销售语言，教销售人员销售2级问题：读起来很奇怪。像背书一样完全没有诚意，我自己说就好了。为什么要背这些幽灵？需要员工练习吗？什么时候练习？你听谁说的？判断谁？解决方案：要求员工记住员工问题的第3步：虽然是自己的语言，但不善于阅读。悬崖勒马，呼吸，自信也不缺乏。问题：我可以读多少遍

2、？谁催练？谁判断能通过？解决方案：员工应该记住员工问题4的步骤。马已经熟了，去顾客那里。没想到顾客不会购买，教育学生们“阻止”了。所以我判断这个方法行不通。问题：谁知道员工或遇到问题了？谁鼓励、监督、检查使用效果？谁安排练习？解决方案：咨询员工的个别情况，了解客户心理，展望，准备拒绝发言，反复练习。职员问题第五阶段：拒绝说话已经很清楚了，但不敢说，并不是经常注意这件事。问题：你知道职员做了什么吗？你怎么知道？如果员工不执行技术问题或决策问题，则解决方法：检查工作日志以了解销售人员的先驱情况，并通过诊断确定销售人员是“不经常”、“不想”、“技术问题”还是“决策问题”？重新安排教育吗？问题：谁确认

3、和诊断？谁安排讲座？安排什么内容的讲座？祖先方法世代，访问式学习阅读，专业教育直接参与，训练的革命定制训练，学校式教育背诵考试，训练方式的演变，如何有效的训练？引导参与能力提高，创造成果，培训结果=学习经验工作环境，销售培训系统基础，培训能力团队，活动管理和辅助系统，提前夜间系统，通过培训提高员工技能和提高工作绩效，公司培训支持，销售培训系统的工作流程，诊断培训要求，培训课程安排，课程深入介绍，课程深度介绍。 营销副总裁、市场营销经理、优秀员工职务：1、参加销售培训会议、讨论培训要求、制定销售部门培训工作计划(上午会议、晚上会议、主题(例如产品培训、技术培训)2、制定培训课程计划、准备、选定教

4、员3、组织执行培训计划，第4课，后评价，销售部门和学员培训效果跟踪5，选拔，培训销售部兼职讲师，活动管理和咨询，流程管理，目标管理，VS，心里有目标管理，只要有好结果自然就有好的目标管理和流程管理，哪个管理模式更好？两种管理模式或即：最合适！目标管理和流程管理，哪个更适合营销管理？为什么？分解，目标，量化，跟踪，流程管理，目标管理，转换，有效营销管理，目标管理与流程管理紧密结合：以目标管理为核心，以流程管理为手段实现最佳绩效，1，4 去了程建峰，张逸事回家再访问，4: 00访问国，李奎，林泉2，晚上去高磊家办理手续，确认电话时间，杨风忠正剑前的李奎润川张一华，331208 3398361038

5、361039332333333233332332一对一咨询，一对一咨询的要点：以1-5例具体事例为基础，编写6、7例实际进行中的观察者，1、咨询时间2、咨询前准备资料3、指导目标4、咨询时主要方法5、咨询时主要科目6、咨询中不足7件、咨询时的好处、2次上午会议内容电话咨询的定义：及时有效地了解每位员工的基本情况，跟踪员工销售情况，通过电话制定灵活的咨询和工作计划，了解电话咨询过程的规则，干预，当天和最近的工作情况，提出最近的工作安排或期望，并举行销售部门早餐会，为什么举行早餐会：在每天创造团队精神的最佳时间获取知识、信息和调整精神的加油站，避免懒惰的自制武器是展示行业的最佳选择。 解决问题，徐璐练习增长技能室，练习查询的过程，1。信息开通。2.优良人事案例孔刘，3 .查询的主题，4 .回答问题，5。愉快的时间，永恒的主题，昨天访问(绩效检查)工作习惯今天的目标和计划，开发客户营销销售技术产品知识，建立日常主题，知识教育和信息交换的正确工作态度技术培训和指导士气的公司政令宣传成功案例孔刘出席管理，祖怀运营方式，演讲孔刘讨论分析练习游戏问答，特许会议经营，讲师精神力量运动家们营造了竞争参与氛围，根据每个月的具体情况进行事前准备，比较固定上午会议前后的信息反馈需求。上午的会议时间通常为50-60分钟，公司信息开通的10分钟主题内容25-3