开门红报告平安幻灯片

1、1,2,2008年有这样一本书出现在很多中国企业家的案头：,第1章 保险航母：民营制保险第一PK国家级保险老大 第2章 品牌竞争：海内外两地上市PK国内外三地上市 第3章 经营策略：服务至上PK诚信为本 第4章 企业文化：中西合璧文化PK双成传统文化 第5章 人才管理：最好的基地培训PK无处不在的培训,3,中国人寿，中国平安，中国寿险业的大佬二佬。他们有许多相似之处，支撑着中国寿险业大局；他们又有许多不同，天然就是竞争对手，从出身、股东、理念、作派等方面有许多差异。中国人寿和中国平安的走向和发展，将很大程度决定中国寿险业的未来。,书中有这样一段话：,4,在百度中输入国寿、平安，瞬间找到相关网页

2、34.4万篇。人们习惯这样称呼两家公司：中国两大保险业巨头。,5,前身是成立于1949年的中国人民保险公司2003年，成立中国人寿保险（集团）公司。,2003年分别在美国纽约和香港两地上市，2007年1月9日回归中国于上海上市。,1.128万亿 （09年三季度报数据）,成立,上市,资本,中国寿险市场唯一值得我们去战胜的对手,6,近年来平安不断蚕食国寿市场份额,国寿、平安2005-2009年市场同比,国寿霸主地位岌岌可危 开始在各领域反击平安,7,中国人寿认为自己是“根正苗红”的国企 而平安作为一个地区性保险公司在蛇口成立。,出身之争,8,自2005年开始,中国平安连续三年在春晚主持台前悬挂“中

3、国平安、平安中国”标牌。 2008年国寿不惜以5000万巨资从平安手中抢过春晚主席台，换成了“和谐中国、人寿年丰”，矛头直指中国平安。,媒体之争,9,奥运年，平安率先签下刘翔，创意性的设计广告语：买保险就是买平安。 国寿立刻携手姚明，并针对性的推出广告语：要投就投中国人寿。,广告之争,10,在深圳，平安国际金融大厦正式奠基，总高度达500米，成为深圳第一高楼。 在广州，国寿在距离平安广分总部仅50米的一幢大楼上，斥资400万, 竖起最大的一块广告牌。 在上海，平安10亿巨资打造的张江后援中心开业； 中国人寿立即拿下了附近的一块地，筹建中国人寿后援中心。,建筑之争,11,中国平安 二十年风云纵横

4、 从无到有、从小到大 从差距悬殊到放手相搏， 一次次明暗较量 一次次实力抗衡 从单一产险到综合金融 从弱小到强大到中国第二大 ,12,严谨规范的公司治理,2008年蝉联“中国最佳管理保险公司”，并获得“亚洲最佳管理保险公司”第二名，2009年蝉联“亚洲公司治理杰出表现奖”。,13,国际化的管理团队,平安集团的高层管理团队有1/2来自海外，海外兵团带来了价值观、经营理念等方面的巨大变化，确保了平安的领先优势，为平安乃至整个行业的发展做出了贡献。,14,最好的培训基地,业内公认“最好的培训在平安”。2008年仅寿险系列就组织专业技能培训人数达22995人，销售技能培训达217万人次。,15,不断提

5、升服务平台,中国平安不断提升服务标准，2008年获得“最受尊敬企业”奖，2009年平安人寿和平安产险双双获得“质量万里行产品售后服务优秀企业”奖。,16,强大的金融服务平台,凭借强大的综合金融服务平台，2008年获得了“最具影响力金融功勋品牌” ，2009年平安银行信用卡事业部荣膺“全球最佳呼叫中心”称号。,17,在“2008中国金融营销奖”保险机构产品十佳获奖名单中，中国平安的富贵人生、智盈人生和车险电销产品榜上有名，平安也成为获奖产品最多的保险公司。而中国人寿无一产品上榜。,产品优势明显,18,中国平安连续三年获得“慈善捐助奖”，并在2008年获得“最佳社会责任奖”。,肩负社会责任,19,

6、2008年获“亚洲品牌500强” ，并入围“最受赞赏的中国公司”全明星榜和行业榜。2009年荣获“中国品牌价值冠军”，是唯一一家入围的保险企业。,品牌价值最大,20,二十年开拓进取， 二十载砥砺前行， 中国平安资产增长近2万倍 正逐步实现“金融帝国”的梦想。 媒体称其为“平安速度”。,不断聚集的领先优势 不断储备的巨大能量 爆发前的轰鸣足以令对手侧目,21,然而，由于我们成立时间较短，无论在网点上、还是人力规模上，中国平安挑战中国人寿的战役始终无法大张旗鼓的展开,中国平安,中国人寿,人力,机构,县以上分支机构4800个 城乡代理网点52500个,60万,40万,县以上分支机构3800个,22,

7、we have a dream,假如我们拥有中国人寿的网点 假如我们拥有中国人寿的人力 那时的中国平安？,23,平安“挑战新高”战略直指中国人寿,全国二级、三级机构纷纷在当地向国寿正式宣战,24,截止2009年9月，平安系统43家寿险机构，共有14家市场占比超国寿，近邻重庆早在2007年就超越了国寿。,25,2012年,2011年,2010年,2万,3万,4万,赶超国寿,四川平安确立三年人力超越国寿目标,26,10月27日，四川平安召开岁末人力启动会，迈出了平安大业的第一步。,27,28,超越国寿三大战略阶段,战略进攻阶段（2010） 战略巩固阶段（2011） 战略决战阶段（2012）,抢夺市

8、场 巩固战果 超越国寿,29,我们曾挑战过很多强大的对手， 从上海到湖北到重庆， 三年三战开门红。 从一场场战役中， 我们收获了零点精神， 找回了川军血性， 用一次又一次的胜利抒写了 “无川不成军”的神话。,30,又到了该证明自己的时候了,今天，我们发现：真正的对手就在我们身边 他们抢夺我们的客户、抢夺我们的市场,让我们用一场开门红的胜利拉开“平安大业”的序幕,31,2月1日达成FYP3个亿,2010年开门红目标：3.2亿,12.1,1.4,2.1,FYP1.5亿,FYP1.5亿,32,2月1日达成809.5万FYP,联大区2010年开门红目标：,12.1,1.4,2.1,FYP405万,FY

9、P405万,33,开门红各营业部目标,（单位：万元）,人均FYP2.7万 人均首佣6000元,34,开门红各营业组目标,（单位：万元）,35,开门红各营业组目标,（单位：万元）,36,开门红部门人力目标,收获金种子 祈福10年,37,人海攻坚战术： 凡鏖战之师需以多多益善之势攻之，士多则可激将，将多则可欲士，将士齐则大局定。 围点打援战术： 围低端之点，打高端之援，援胜则全胜。 全民皆兵战术： 有草木处必有我主拓之阵地也，草木皆可为兵，况人乎？ 舆论表彰战术： 此平台可抵十万雄兵，扬我川军士气，张我川军雄风。,开门红战术,38,人海攻坚战术,人力发展之旅,39,人海攻坚战术,联大区尖兵队:20

10、09年增员前20名,40,围点打援战术,智盈提平台,富贵保达成,以万能之点，打富贵之援,智赢,富贵,41,围点打援战术,联大区突击队:2009年开门红业绩前20名,42,围点打援战术,联大区冲锋队:富贵兵团（09年开门红）,43,围点打援战术,联大区精英队:钻石,44,全民皆兵战术,10、11月累计征订客户服务报10万份,持续推动服务式营销,10万客户储备,45,全民皆兵战术,各级主管是本轮战役最重要的指挥,46,舆论表彰战术,战前启动,战后表彰,+,营造大战氛围， 塑造先进典型， 分享优秀经验。,彰显军功 鼓舞斗志,47,舆论表彰战术,12月10日11日，营业区将为09年杰出贡献人员摆出征酒

11、!,09年保费20强 增员20强 开门红业绩20强 开门红富贵兵团,48,舆论表彰战术,“2010年开门红”战役结束后，营业区将再摆庆功酒！,1、增员英雄：2010年开门红期间增员25岁以上新人2人或2人以上，新人当月上编且开单FYP=2000，即可入围。 2、业绩英雄：开门红当月FYP前十强，即可入围，并可带一名家属赴李总荣誉宴。 届时将邀请分公司总经理室领导赴宴共同庆祝。,老兵归队、同业套转不得计入此方案,49,联大区必胜,借势开门红 带领400人进入新职场，迎接新联大！,2010年： 佣金在09年较08年增长26%的基础上，保持30%的增长； 主管现25人，2010年目标新晋升20位主管

12、； 现有小组做大做强，组均人力提升到12人； 培养新讲师20位；,30%,20位,20位,12人,50,51,故善出奇者， 无穷于天地，不竭于江河,主拓 产品 方案,52,虎旺财年 畅想新春,大型新春主拓活动,53,送报送福 送大礼包,导读 检视,写祝福 转介绍,回执栏,新春贺信,抽奖 送礼 邀约,依托客户服务式营销 新春送福送礼包 导读、检视、转介绍,54,工具一：客户服务报,客户服务报新年特别企划,总经室新春特别寄语,福虎旺新春主拓介绍,介绍09平安辉煌成就,祝福,感恩,荣誉,55,工具二：新春大礼包,56,工具三：总公司虎年新春彩页及奖品,旺财金虎,跳跳虎公仔,57,百福平安卡,自驾平安

13、卡,逸游平安卡,自驾车交通意外伤害,营运交通意外伤害,烟花炮竹意外伤害,工具四：主顾开拓自助卡,精美实用，可用作产说会、客户签单小礼品,58,工具五：甲型流感保险卡,59,每月价值15万元礼品抽奖,开门红特别支持,老客户月月抽奖，月月兑现,准客户周周抽奖，周周兑现,60,华西都市报客户服务报巨幅广告宣传,特别支持活动宣传,61,让百万平安客服报覆盖全川 把百万主顾积累带入开门红,62,故善战者，求之于势,主拓 产品 方案,63,开门红产品策略：,富贵保达成、锁定重点、人人销售 智盈提平台、全省动员、人人活动,64,再续富贵传奇,2010年开门红,65,富贵举措：,锁定重点销售人群： 200人富

14、贵兵团 启动全省挪储行动,66,截止时间：2010年2月28日全面停售,总公司特别发文：,总公司停售意味着产品永远的退市！,停售的产品是客户最认同的！,停售意味着人均件数的提升！,停售意味着保费的提升！,停售意味着收入的提升！,只朝今昔 等待何时!,67,分公司富贵产说会支持,主讲：林伟,时间：12月11日 下午2:30进场 3:00 正式开始 地点：索非特万达 票价：100元 (套票,含1张业务员票 一张客户票) 联大区：15张票,68,本次会议奖品设置： 现场签单奖： 50个价值50元/个公仔 5-10万 貔貅 10-30完 貔貅+天地方圆瓶 30万以上 貔貅+天地方圆瓶+茶具,69,12

15、月20日林伟经理为联大区做富贵专场产说会. 我们期待着又一场胜利和收获!,营业区富贵 产说会支持,70,12月28日新人特别产说会,万能+鑫利,营业区新人 产说会支持,71,谋定而后动,主拓 产品 方案,72,时间：2010年1月1日1月4日 对象：全省个险业务员 内容：凡在期内预收且当月承保的单件年化标保1600元，即可获得10份新春大礼包。,开门见喜,73,播放奖品 VCR,74,梦想一：幸福蒸蒸日上,美的电压力锅(PCJ407),1件智赢领1个,2件智赢抬2个,75,梦想二：新春备年货,海尔双门冰箱(BCD-156TXZ),1件3年6.7万富贵,1件5年4万富贵,76,梦想三：美丽瞬间全

16、家福,佳能数码相机(ISUS200IS),1件3年13.4万富贵,1件5年8万富贵,77,梦想四：大屏幕家庭影院,创维液晶电视(42L05HF),1件3年33.4万富贵,1件5年20万富贵,78,梦想五：家庭幸福全纪录,索尼数码摄像机(CX500E),1件3年67万富贵,1件5年40万富贵,79,虎年家庭梦想系列,时间：2010年1月1日1月4日 对象：全省个险业务员 内容：期内预收且承保的累计年化标保达到如下标准，即可获得相应标准的奖励。,注：奖品以具体实物为准,80,让我们的梦想成真，让每个伙伴都为家人带去新春最温馨的祝福。,81,功勋营业部奖,竞赛时间：2010年1月1日2月1日 竞赛对象：全省营业部、展业课 竞赛内容： 竞赛期预收且承保的保费达成营业部、展业课一月FYP任务目标，即可获得“开门红功勋营业部”锦旗一面，并在客户服务报2月加刊中进行登报表扬