2016年中信山语湖下半年营销策略方案34p

1、中信山语湖2016年下半年 营销策略方案,合富辉煌（中国）中信山语湖项目组 2016年6月,一、货量及目标分解,14座,15座,16座,18座,21座,22座,23座,24座,25座,目前可售余货：146套，约3.72亿元,2016年未推货量：885套，16.43亿元,2016年预计可售货量合计：20.15亿,2016年下半年销售目标：10亿,二、下半年新货分析,19座，御湖组团一线湖景收官之作,御湖组团收官之作，山语湖一线湖景洋房近几年将无后续货量供应； 平步青云墅的补充户型，相比18座303m面积更小，总价更低，而相 比180m的，舒适度更高，可以说是综合了两者的优势而生； 实现价值提升的

2、产品，提升御湖组团最终均价； 拉升价值，促进15、16座“天茵半岛”走货。,目标客群分析,社区 运营,客户 发动,集中 推广,B9区，全新洋房组团,上半年山语湖销售的均是180m2以上大户型，下半年推出120、140、160m2改善型户型正好填补空缺； 山语湖近年来畅销户型，再度推出要开辟热销抢购局面。,目标客群分析,社区 运营,客户 发动,集中 推广,B8区，别墅组团,自2012年推出最后一期别墅至今，多年未有别墅推出，作为一个以别 墅成名的大盘，B8别墅的推出正好填补市场空缺； B8别墅为250-350平米中小面积别墅，体量不大仅78席，预计能有效抢占市场份额； 承前启后，为别墅大盘山语湖

3、2017年推出B3进行市场铺垫。,目标客群分析,三类产品的销售策略,三、下半年营销节奏建议,B9施工进度：,B9区一共8栋楼，每栋32层，共741套； 目前进度：1-2栋建至14层；3-4栋建至15层，5-6栋建至22层，7-8栋建至3层； 按此进度，预计10月前至少1-6栋可领取预售证。,B9参观动线进度：,外围施工道路已铺平，待绿化、围蔽及包装； 电梯已安装，待调试； 按此进度，预计2个月内可完工，达到开放条件,B9样板房进度：,样板房设置在5栋11楼，120m2、140m2、160m2各一间，共3间； 已完成硬装工程，未定软装方案； 按此进度，预计2个月内可实现开放,B8区整体进度慢于B

4、9区：,B8区共78套单位； 目前已建约40套左右，样板房未封顶，未开始装修； 建议B8区在9月底可达到对外开放条件,下半年营销节点建议,11月 加推1-2栋,9月25日 转认购,持续销售其他余货,四、下半年营销策略,营销目标,以B9为重点，重塑大盘影响力，实现量价齐升,按B9首推3-6栋节奏，共约380套单位，目前收筹500个！,四大营销策略,策略一,品牌发布会暨B9组团媒体开放日,目的：正式对媒体发布中海入驻山语湖市场信息，提升项目的市场关注度 时间：8月26日 地点：山语湖酒店 对象：政府官员、媒体、合作方代表、老业主及诚意客户 活动亮点： （1）参观山语湖酒店，举办品牌发布会，阐述中海

5、入驻山语湖后对未来规划蓝图 （2）新销售中心开放，以及剪彩仪式 （3）B9区新品发布会及样板房参观,策略二,以目标客户群集中的专业市场进行针对性广告位覆盖,目的：加强项目在知名度，形成组合拳，让线下拓展更加事半功倍。 时间：8-10月持续 覆盖媒体：非传统报广媒体，围绕专业市场客户进行广告位的区域覆盖 （1）增加“鸦岗大道”沿线户外牌：宣传华快四期利好、交通便利信息 （2）对目标专业市场周边居民社区，进行电梯框架广告：项目环境、教育为切入点 （3）目标专业市场停车场广告位、雪糕桶、遮阳伞等宣传位 （4）专业市场区域内的面包车广告,策略三,合富辉煌资源：新媒体利器，实现线上线下全新营销模式,合富

6、辉煌深耕广佛板块，除庞大客户资源外，更可结合“房王加”、“合记买楼”app等新媒体利器，全面实现线上线下的全新营销模式。,利用房王网电商合富金融媒体，进行收筹，提前进行客户储备； 通过“广州买楼”微信公众号、“合记买楼”app，进行项目信息的线上发布； 实现AR技术的成熟运用，解决远距离的客户全面认知项目技术关口； 发动合富辉煌广州西客户资源，以及战略合作的二手中介机构，全面发动目标客户群； 重大活动的全程直播，第一时间传递项目信息； 线上进行诚意客户登记，举办看房团活动。,中海业主资源：广佛交界中海项目的社区宣传,在广佛交界的中海社区，设置外展点放置项目宣传展板； 针对光佛交界的项目业主诚意客户，举行山语湖一日游活动； 向广佛中海业主，发布中海入驻山语湖信息； 给予中海业主介绍奖励。,中信业主资源：持续维护及发酵,持续进行种子业主的拜访维系工作； 对业主举办私宴； 给予山语湖旧业主介绍奖励。,策略四