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1、创业策划书,现实乌托邦,店铺简介,店名： 校园台球交友俱乐部 地点：升达经贸管理学院生活馆三楼 产品和服务：台球和茶吧 经营范围：以台球为主营方向，兼营茶吧，组织交友活动。 服务对象：以升达经贸管理学院学生为主 特色：根据大学生实际需要，提供服务。 经营面积：260平方 营业时间：上午10点下午两点，下午4点晚上10点,店铺简介,注：15张台球桌约需180平方，小型茶吧约需40平方（8-10个隔间），后台面积20平方，走道等面积20平方 所需人员8人左右，主要为服务人员，在校招收勤工俭学学生 店铺经理由创业团队产生,宏观环境分析,市场分析,校内外创业环境对比 校外：同类店铺众多，竞争激烈 对学

2、生而言经验难度较大 客源较为丰富 经营不受校方干涉 校内：近乎于垄断经营，避免竞争 封校期间客源稳定 学生的课余生活比较单调,市场分析,学校娱乐设施比较少 校内可充分利用学校资源 经营受校方干涉,微观分析,市场分析（SWOT),S 体育休闲在中国市场广阔，而品牌尚未建立 升达是三本学校，消费水平较高 升达长期封校，校内娱乐设施缺乏 生活馆附近男生集中，台球爱好者众多，消费群体集中 生活馆三楼长期空缺，租金较低 生活馆一楼为购物区，二楼为饮食区，三楼设计为娱乐区符合整体发展,市场分析(SWOT),w 资金需求较大，经营周期较长 缺乏经验，对现实中具体问题缺乏处理能力 风险较大 创新性不强 仰人鼻

3、息，校方的态度在很大程度上决定了此方案是否能取得成功,市场分析（SWOT),T 学校南区学生活动中心建有台球室 校外台球设施众多 学校租金可能较贵 装修费用昂贵 学校可能解封，对校内娱乐设施造成一定冲击 校方可能否决或是部分否决此项目,市场分析（SWOT),O 南区学生活动中心没有适当的营销手段，经营管理不善 校外台球设施低劣，茶吧缺乏文化氛围 学校支持学生创业可能降低租金 充分利用校内社团和校内充足廉价的人力资源 营销手段丰富多样，规划较为长远,市场分析,23号楼台球爱好者及相关数据统计 台球爱好者及较有兴趣者人数：176人 台球定价（每小时）低于5元，26%，5元，43%，6元，28%,高

4、于6元，3% 结论：定价为五元-六元之间消费人群较多。 定价为六元每小时，连续两周打球时间超过6小时者，自动升级为会员，会员享受每小时5元的定价。,市场预期,销售预期,台球桌平均每日按照6小时计算，每小时定为5元，满座率按照60%计算，台球部日营业额为元 茶吧日营业额预计为300元 年营业实践预计为260天（排除寒暑假及其他意外原因） 年营业额预计为14万-16万,小结,创业计划受校方态度影响巨大 优势众多，但也存在一些不可控制因素 具有较强可行性 操作难度较大，对创业者有一定挑战,营销策略,一 宣传手段 校内海报和大量精美小广告的结合 台球社团的宣传和校内展板的结合 校内广播和升达神话论坛，

5、传统广播与现代网络的结合,营销策略,二 竞争手段 平价手段 连续不断的促销活动 令人期待得校园台球赛 定期进行的交友性活动 重大比赛的直播分析 台球与茶吧完美结合，相互配合的营销战略,财务分析,财务分析,*注：台球桌15张，球杆50根。球桌价格为2200左右，球杆80左右。其他台球用具，共计36000元 租金数额，参考学校其他店铺租金 员工工资，雇佣勤工俭学学生降低了工资成本 员工工资，水电杂费等项支出可从日常营业额中扣除，初期投资约需150000左右,财务分析,资金来源：大学生创业贷款及创业团队，争取校方以租金作为资本投入 收入分配：以投资额按股份分配,风险评估,一 风险 1行业风险 体育休

6、闲行业发展迅速，同类店铺层出不穷，行业在未来可能会出现供过于求的局面，造成残酷的竞争态势 2经营风险 租金的不稳定性和客源的不确定性 原料成本和经营成本较高,风险评估,3财务风险 对于大学生创业者来说投资额较大，月利率按照1%计算，存在一定的还贷压力,风险评估,二 对策 1行业风险对策 注重服务和品质，卓尔不群，突出特色。 适时的调整俱乐部结构，改变赢利点 2经营风险对策 主动与校方沟通，争取可能的优惠政策。 对老顾客良好服务的同时以各种营销手段吸引和培养新顾客，保障充足的客源,风险评估,3财务风险对策 组建合适的创业团队，分担财务风险 充分利用国家优惠政策,经营目标及发展战略,短期目标： 两年以内收回成本，三至五年实现一定盈利，在升达的实践并非为了大的盈利，更重要的是“试点作用”，积累经验。 中期目标： 积极寻求国内一个大中型体育品牌作为合作商，投入较多资金，在郑州地区乃至河南全省区域内有一定代表性的学校中建设,经营目标及发