承德石油机械公司汇报-魏征

1、,承德石油机械公司汇报材料,渤海装备承德石油机械公司,2012年2月,BE CHENGDE PETROLEUM MACHINERY,突出市场拓展 突出新产品产业化 深化精细管理 提升企业发展品质 为推进公司有效发展而努力奋斗 公司四届二次职代会暨2012年工作会议上的报告,2011年，是承德石油机械公司“十二五”的开局之年，也是公司发展历程中的关键之年。一年来，全体员工认真贯彻公司四届一次职代会暨2011年工作会议精神，积极推进“管理增值年”工作部署，围绕建设“一流高端电气研发制造基地”的愿景，团结奋进，攻坚克难，各路工作取得了突出成效，开创了公司加快发展、科学发展的生动局面，签约额、产值、销

2、售收入、利润、电机产量等指标再创历史最好水平。 全年实现合同签约额1.55亿元，完成年计划的100%，同比增加1513万元，增幅10.79%； 完成产值1.5亿元，同比增加2800万元，增幅23%； 实现销售收入11864万元，完成计划的105.75%，同比增加614万元，增幅5.57%； 实现利润462万元，完成计划的308%，同比增加80万元，增幅20.94%，完成了渤海装备公司下达的利润考核指标； 生产各类电机4700台，同比增加440台，增幅10.32%。,变频器市场有了新的拓展,国际市场继续拓展,（一）拓市场，市场营销实现新跨越,中石化和辽河油田市场成功“破冰”,主要市场销售份额大幅

3、攀升,市场环境不断优化,营销工作基础扎实,一年来，主要做了七个方面的工作,（二）育新品，科技创新迈上新台阶。,新产品研发进展顺利。 在中高压变频器项目上，已具备独立生产制造中压变频器的能力，；高压变频器的谈判取得较好进展；开关磁阻电机完成了样机试制和相关试验。螺杆泵直驱永磁隔爆电动机已通过大庆采研院的试验，节能效果良好，并已通过现场工业试验验证，具备了投入市场的条件。 产品知名度进一步提升。 CJT抽油机节能拖动装置通过集团公司节能技术成果鉴定，其产业化项目被立为集团公司级项目；CJT抽油机节能拖动装置和中高压变频器分别被渤海装备公司列为内部优势产品和重点产品。 精品工程推进有力。 从“精进设

4、计、精品标准、精品工艺、精细管理、精密制造、精益性能、精美外观、精心服务”八个方面全面落实精品计划。,（三）精管理，企业运行见到新成效。,以“管理增值”为主题，以精细管理为主线，对经营管理精管细控，精雕细刻，有效提升了企业运行质量。 在物资采购管理上，跟踪硅钢片、铝合金、铜漆包线期货价格，低点采购，对标准件集中采购，在各种原材料价格大幅上涨的情况下，采购价格得到较好控制，节约采购成本120余万元。 在挖潜增效活动上，大力削减制造成本和管理费用。 在结构调整上，积极借助渤海装备公司内部资源，利用石油机械厂廊坊机修分厂部分人员、厂房和场地推进新项目运行，迈出了“跳出承德谋发展”的关键一步。,（四）

5、保安全，HSE工作上到新水平,坚决贯彻落实“六个必须、一个确保”，加大HSE管理力度，保持了安全环保的平稳态势，实现了“四个杜绝”的目标。严格落实安全环保责任制，将风险大、管理难度大的要害部位作为公司领导承包点，做到了勤检查、勤督促、勤整改。强化安全环保直线责任；强化安全风险管理，开展了全员查隐患、查风险活动，全员风险意识和防范能力得到明显增强。通过隐患排查、“十查十落实”安全巡查等方式，始终保持对HSE监督检查和违章处置的高压态势。积极推进隐患治理项目，转子切边机使用效果良好，电工车间的废弃净化装置整改顺利完成。强化安全环保属地管理，将生产作业车间划分为60个区域，制作了属地管理责任牌，将责

6、任落实到基层、压力传递到个人，引导员工由“要我安全”向“我要安全”转变。从标准化管理、标准化现场、标准化岗位着手，深入开展安全生产标准化建设，HSE现场表现水平得到进一步提升，受到了河北省专家组的好评。,（五）强三基，基层建设有了新提高。,组织管理人员认真学习集团公司、渤海装备公司关于基层建设的领导讲话和文件要求，提高了对基层建设重要性和紧迫性的认识。组织班组长以上管理人员赴青县园区参观学习、组织助理以上管理人员赴宝世顺公司参观学习，进一步拓展了强化基层建设的视野和思路。制定了加强三基工作的实施方案、班组长管理办法等文件，明确了“三基”工作的任务目标和保障措施，强化了对班组长的管理举措，形成了

7、班组长培训的长效机制，班组建设水平不断提高，在渤海装备“五型”班组建设推动会上，公司强化基层建设的经验获得了领导和兄弟单位的认可。以培养优秀管理人才、优秀技术人才、高级操作人才“三支队伍”为主线，组织实施培训计划77项，培训员工1749人次，员工素质进一步增强。,（六）促和谐，党建和企业文化建设取得新进展。,以创建“四好”领导班子、“四强”党组织、“四优”共产党员为主线，扎实推进创先争优活动，使党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用得到充分发挥。 精心组织开展“红歌演唱会”、征文、党史知识答题等纪念建党90周年系列活动，强化了坚定不移跟党走的信念。 工会共青团组织围绕生产经营中心工作，开展了

8、“大干二季度，确保双过半” 等活动，取得经济技术创新成果30项，提高了经济效益和生产安全保障水平。 制作灯杆宣传牌20幅，在车间安装企业文化标语牌30余块，使集团公司、渤海装备公司的核心理念、特色理念等在员工中普及。 开展了羽毛球比赛、乒乓球比赛、端午节登山等系列文体活动，丰富了员工的业余文化生活。,七）办实事，为员工服务又有新举措。,牢牢坚持“企业发展依靠员工、发展成果惠及员工”的理念，在效益提升的同时，加大了为员工办实事的力度。投入55万元，完成了家属区水管改造、暖气分户改造和下水管理改造，配齐了车间办公室、员工休息室和学习室各项设施，员工生产生活条件得到新的改善。在公司取得较好经营成果的

9、基础上，积极争取较多的工资额度，提高了员工收入，2011年，员工人均收入同比增长7.63%，取暖补贴标准提高100%。,坚持开展各种形式的慰问活动，为22户困难家庭提供慰问金和生活用品69000元，为考入高等院校的员工子女发放助学金7000元，为患重大疾病职工申请医疗救助金3200元，为离退休独生子女父母发放奖金共计336000元，干部员工的凝聚力进一步增强，企业发展环境更加和谐。,盘点2011年的业绩，我们深切地感到，这是公司成立以来综合绩效最好、发展最快的一年，是改革调整与创新力度最大、最平稳的一年，也是企业获取荣誉与知名度最高、最多的一年。一句话，是企业价值全面提升、大丰收的一年。一年来

10、，各车间、各部门在工作中积极主动，精管细控，不断增强执行能力，为“管理增值年”任务的完成，付出了艰辛的劳动，做出了巨大贡献。,以上成绩的取得，是渤海装备公司正确领导的结果，是广大客户、兄弟单位和地方政府大力支持的结果，更是公司全体员工真抓实干、共同努力的结果。在此，我代表公司党委、公司，向一年来辛勤工作在各个岗位上的全体干部员工和家属表示衷心的感谢，向关心和支持公司发展的上级领导和离退休老同志表示崇高的敬意！,当前，承德石油机械公司迎来了科学发展、加快发展的历史机遇期，具备了千载难逢的积极因素和有利条件。 首先，集团公司对节能产品的高度关注和大力支持，为我们带来了极为有利的发展空间。节能减排是

11、大势所趋，是转变发展方式的重要途径。2011年5月25日，集团公司总经理、党组书记蒋洁敏到承德调研时强调：“十二五”期间，中石油节能减排工作要继续走在中央企业前列。蒋总要求我们“把节能电机做好，为集团公司实现节能目标做贡献”。这表明了高层领导对节能工作的重视和对节能产品的关心。当前，在各油田市场，都要求采用节能电机，同时，中石油还有大量低效高耗电机需要改造，所以，节能电机的市场需求旺盛，发展机遇千载难逢。,其次，渤海装备集全公司之力发展节能产品的战略为我们创造了宝贵的发展机遇。渤海装备公司以“电机+三抽”系统节能增效为主线，多次专题研究节能产品的发展问题。赵国总经理还就节能电机的发展事项赴京向

12、集团公司汇报，对我们的产品倾注了大量的精力和心血。借助渤海装备公司的品牌、技术、市场等综合优势，我们的节能电机必将得到更快、更好的发展。,第三，各方对公司产品的认可和对公司的支持为我们筑牢了坚强的发展保障。,按照集团公司和渤海装备公司领导关于做精做优节能电机的指示，公司制定了八项措施，迅速贯彻落实。在这个过程中，我们得到了集团公司总部机关和油田企业的大力支持，12个油气田的22家用户为我们出具了节能检测报告，集团公司科技管理部、安全环保与节能部领导和相关专家多次听取我们的工作汇报，提出了宝贵的意见和建议，相关专家还到厂进行工作指导，给予了我们很大帮助。,第四，加快发展、科学发展已成为全体员工的

13、共识，为我们注入了不竭的发展动力。,通过多年来的锲而不舍和持续创新，公司有了一个好的节能产品；通过近年来的共同努力，我们又有了一个较好的经营成果，为员工办实事、办好事的力度也在不断加大，全体员工中形成了思想上合心、工作上合力、言行上合拍的良好氛围，对早日建成、建好“一流高端电气研发制造基地”的愿望越来越强烈。有集团公司领导的关心，有总部机关的帮助，有渤海装备公司领导的支持，有全体员工的期盼，我们没有理由不把工作做好，没有理由不把企业发展好。,各位代表，同志们，刚刚结束的渤海装备公司一届四次职代会暨2012年工作会议，一致通过了赵国总经理所做的提品质， 增活力，强动力，夯实百亿装备制造企业科学发

14、展基础的工作报告。报告综合分析国内外形势，尤其是油气发展趋势和集团公司的工作部署，做出了“渤海装备公司的发展仍处于战略机遇期，并且机遇和挑战并存，优势和劣势同在”的重要判断，提出了“要想抓机遇、迎挑战、发挥优势、促进企业的科学发展，就要坚持眼睛向内，苦练内功，固本强基，在全面提升企业品质上做文章”的总体要求，做出了把2012年确定为公司的“品质提升年”的工作部署。,品质是企业生产经营中品位、品格、质量和品牌的综合表现，也是企业员工品德、品行和口碑的本质体现。对于承德石油机械公司而言，大力实施“品质提升年”，是我们夯实基础、跃上台阶的需要。经过2010年管理创效年、2011年管理增值年的努力，公

15、司产值、收入稳定在1亿元以上，企业发展正在步入快车道。,承德石油机械公司“品质提升年”的指导思想是：,全面贯彻渤海装备公司一届四次职代会暨2012年工作会议、党委（扩大）会议精神，坚持“巩固、完善、强化、创新”的发展要求，以有效发展为主线，突出市场拓展，突出新产品产业化，以精细管理、精益生产、精品打造为抓手，紧紧围绕产品品质提升，全面提升科技研发、市场营销、生产运行、经营管理、企业文化、员工队伍等各方面的品质，稳中求进，进中求好，好中求快，做到有效发展不动摇，保障主业不懈怠，加强三基不折腾，做精做优节能电气产品，开创公司有效发展的新局面，为渤海装备公司科学发展做出新贡献。,实现销售收入1.2亿

16、元，利润200万元，完成签约额1.7亿元，货款回收1.4亿元；,完成新项目建设和新产品开发任务；,产品出厂合格率100%；,2012年工作目标,质量提升考核达标，不出现产品和服务质量事故；,HSE工作全面达标，实现“四个杜绝”的目标；,员工生产、生活环境进一步改善，员工收入在2011年基础上有所增长。,为实现“品质提升年”的目标，重点做好六个方面的工作。,市场是企业生存之基，收入之源，发展之本，是各项工作的重中之重。今年的市场营销工作要在扩大电机市场，抓好新产品市场，打造服务团队，强化基础管理四个方面见到明显成效。,（一）突出市场拓展，提升营销品质,首先，要由国内市场向国际市场拓展 其次要由中

17、石油市场向中石化市场拓展,一是电机市场要实现“两个拓展”,认真分析市场需求，确定目标市场，确定鼓励新品营销政策，确保新产品进入市场。要大力推广螺杆泵直驱电机、开关磁阻电机、YB3系列高效防爆电机的市场应用，形成新的经济增长点。在做好电机销售的同时，认真分析、精心策划中高压变频器的营销，以“拓展大庆油田市场份额、增加中成机械市场销量、实现其他市场新突破”为主线，加大变频器销售力度，完成产销100套的目标，实现由电机的“一枝独秀”到电机、变频器的“齐头并进”。,二是新产品要实现产销两旺。,持续强化技术营销，牢固树立“一切适应市场需要”和“以服务巩固市场、以服务拓展市场”的理念，走到采油井场、队站，

18、全面周到、认真细致的做好安装调试、质量跟踪、故障维修等工作，做到服务无缺陷、零投诉。对用户反映的产品问题要高度重视、认真对待，销售和技术部门要加强配合，全力打造“节能高效、服务周到、专业敬业”的服务团队，24小时内向用户反馈信息，72小时内到达服务现场，树立公司优质的服务品质。,三是打造服务团队。,积极适应市场需求，加强和优化营销网络，形成国内与国外、中石油与中石化、油田与气田各类市场的合理布局，努力增强营销实效；建立和完善信息情报网络，加强市场调研，准确了解市场行情，努力提高中标率。继续加强营销人员管理，严格执行外出审批、工作汇报、信息传递等工作制度，进一步强化在外销售人员的管理，规范营销行

19、为。强化营销激励机制，对销售人员继续实行市场细分，指标分解，严格考核，奖罚分明的政策，落实回款责任，充分调动销售人员积极性和主动性。认真做好“渤海司达”品牌推广应用，利用各种媒体加大对公司的宣传力度，进一步提高公司的知名度、美誉度。,四强化基础管理,一是推进新产品研发进度,（二）推进新技创新，提升产品品质,二是推进精品工程建设,三是加强科技研发的管理,一是强化精益生产，提高产能,（三）深化精细管理，提升企业运行质量,三是强化物资采购管理，严控成本,四是强化财务管理，增强创效能力,二是强化质量管控，提升品质,五是强化用工管理，盘活人力资源,一是加强全员HSE知识学习,（四）夯实安全环保基础，提高本质安全的水平,二是加大HSE管理力度,三是强化HSE监督检查,一是以班组建设为