第一章 二手车概述.ppt

1、本课程说明,采用闭卷考试方式，占70%，本教材的内容 每次课的测试成绩作为平时成绩，占30% 缺勤达到1/3(含)以上，平时成绩为0分，并且不能参加考试。,我想有辆车,新车 二手车 租车,在美国租车旅游经历,庞昌乐,二手车评估,关于这门课,1大众化，作为常识普及，非常实用。 2交叉学科，能学习一些社会热门知识。 3. 二手车交易是人们置换新车的助推器。,二手车课程涉及内容：,汽车构造 车辆鉴定、资产评估 二手车营销、汽车置换 汽车翻新、美容、维修 租赁、拍卖、典当 保险理赔等知识。,第一章 二手车概述,1.1 二手车概念,所谓二手车，是指从办理完注册登记手续到达到国家

2、强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车（包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车）、挂车和摩托车。 注意： (1)新颁布的机动车强制报废标准规定,从2013年5月1日起,小、微型非营运载客汽车、大型非营运轿车、轮式专用机械车不再规定报废年限(改为引导报废). (2)其它汽车仍有强制报废期限 (3)距规定使用年限1年以内（含1年）的机动车,不得变更使用性质、转移所有权.,各类机动车使用年限,1.2 我国二手车市场介绍,1.2.1 二手车交易市场的内涵 二手车交易是指买主和卖主进行二手车商品交易和产权交易。 二手车交易市场是机动车二次流通的场所，它具有中介服务商和商品经营者双重属性。 经营模

3、式：交易市场+经纪公司,1.2.2 二手车交易市场的功能,1.提供服务：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、上牌、保险等服务。 2.交易合法性把关：审查二手车交易的合法性，杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。,北京市规模较大的二手车交易市场,（1）东：东方基业 地址：朝阳区姚家园 （2）南：北京市旧机动车交易市场 地址：丰台区南四环花乡 （3）西：中联二手车交易市场 地址：海淀区西四环四季青桥东北角 （4）北：亚运村汽车交易市场 地址：昌平区天通苑向北2公里立汤路东侧,1.

4、2.3 我国二手车市场特征,(1)经营主体多元化 (2)新车市场和二手车市场结合一起 (3)厂商-新车经销商-二手车交易市场合作 (4)经营内涵扩展,延伸服务产业链 (5)各地都成立了二手车行业组织 (6)政府加强了市场管理,国内知名汽车厂商二手车品牌,(Audi Approved Automobile),国内知名汽车厂商二手车品牌,二手车经销 是指二手车经销企业收购、销售二手车的经营活动。 二手车拍卖 是指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动。 二手车经纪 是指二手车经纪机构以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理等经营活动。 二手车鉴定评估

5、 是指二手车鉴定评估机构对二手车技术状况及其价值进行鉴定评估的经营活动。,1.2.4 二手车经营形式,1.现有政策法规不能完全适应二手车行业快速发展 2.缺乏统一交易规则及评估标准,异地车辆流通不顺畅 3.从业人员素质不高,诚信问题困扰二手车交易 4.售后服务体系不完善 5.交易税收不合理 个人/经纪公司免征增值税 二手车经销企业征销售额2% 拍卖企业征销售额4%,1.2.5 我国二手车流通存在问题,1.3 二手车交易政策法规介绍,1.二手车流通管理办法 (P248) 2.二手车交易规范 (P252),1.4 国外二手车市场介绍,在经济发达国家，新车交易和旧车交易的比例是1:3。 越是汽车发达

6、的国家和地区，二手车市场越活跃。,1.4.1 美国二手车交易介绍,汽车保有量世界第一, 有“轮”上之国的美称. 是全球最大的汽车市场, 也是最大的二手车市场.,1. 美国购买二手车渠道,美国没有专门的二手车交易市场 1)品牌汽车专营店(汽车置换) 2)二手车经销商(Dealer) 3)网上拍卖(零售/批发, 北美地区) 4)汽车租赁公司(更换2年车龄的车) 5)直接交易(网上卖车信息,车主路边摆放),在美国买二手车一般流程,网上搜索/实地考察出售信息(一般选本地车,方便看车) 用车型信息查(Kelley blue book)看推荐价格,大致知道卖家报价是否合理 用VIN查 看历史记录(维修/事

7、故/贷款/保险理赔等) 到汽修厂请技师检测评估 成交后到DMV(车管所)填表过户, 买保险,U E C C,Department of Motor Vehicles,2美国二手车交易特点,(1)消费理念成熟, 二手车销量大于新车 在马路上跑的汽车中，一大半是二手车。 新车和二手车销售比例约1:2.6,(2)价格便宜,一辆中高档轿车（新车）3万美元左右 跑了几万英里的二手车价格要比新车便宜一半以上（2千至2万美元以下） 留学生、普通市民是二手车的主要顾客。,汽车平均更新周期仅4年 高收入家庭2至3年就更换新车 65新车消费是通过车辆置换完成的,(3)更新周期短,（4）建

8、立二手车质量认证和售后服务保证制度,所谓二手车质量认证，就是由汽车生产商或者大型经销商对二手车进行全方位的质量检测，以确保汽车的品质达到一定的出售标准。 经过认证的二手车还可以在一定时期内享受与新车同样的售后待遇。 7天之内享受“无理由换车”。 认证二手车(Certified Pre-Owned car) 以旧换新(trade-ins),factory-backed dealer-backed,(5)交易费用低, 过户手续简便,二手车成交后只需要交付一定比例的税金(通常由卖主承担)，税各州不同。 二手车过户十分方便，只要到DMV车辆管理局一个地方就可以完成，填好表格交费，一般20分钟左右就完成

9、过户。,二手车被称为”中古车” 或”Used-Car” 新车年销售在600万辆，二手车交易量是新车的1.3倍 1. 日本二手车特点 (1)本国车和欧系车(宝马、奔驰) (2)日本人换车很勤快，更新周期一般为2年 (3)总里程数低(5万公里) (4)保养好，车新(八九成新) (比美国二手车新) (5)价格低(低至25万日元, 约2万元人民币),1.4.2 日本二手车交易介绍,2012年3月,1)品牌经营(汽车置换) 2)连锁经营 3)拍卖会(卫星通信+电视二手车拍卖交易) 4)综合汽车生活店 5)直接交易 二手车拍卖是日本二手车行业普遍采用的交易方式(会员制, 也是日本二手车大量出口的主要形式)

10、,2. 日本二手车交易模式,日本最大的二手车拍卖公司，日平均交易量为1.7万辆,3.日本二手车市场交易特点,1)品牌置换率高(如:丰田”T-UP”品牌) 2)价值评估体系完善(法规规范企业经营) 3)流通体系网络化(新车商-二手车商-拍卖行)，卫星系统构成交易网，交易方式主要是拍卖,“T-UP”，取自“Toyota”（丰田）、“Used car”（二手车）、“Purchase”（购入）三个英语单词的首字母。,汽车评估协会每月发行的价格指导手册对二手车交易价格提供了重要的指南,4.日本二手车管理制度,日本二手车交易需要填写由“自动车公正交易协会”统一印制的汽车状况记录。 基本信息：厂家、车型、首次登记日期、车牌、车辆的用途 特别信息：行驶里程。如果车辆曾更换过里程表，那么要将现在的里程表和更换前的里程数分别登记。 修复历史（指车的事故历史）。任何修过的地方都要附有车辆状况评价书并全部公开。,5.日本应对调小里程表方法,拍卖车的行驶管理系统 把车体号码和该车的行驶里程实行登记 机动车年检 把里程表的计数在车检证上进行记载,1. 汽车后市场内涵: 新车销售后涉及的与汽车服务和交易相关的产业链。如： 保险