高端产品的销售策略.ppt

1、#，a，高端产品销售战略演示者：heyan，#，a，教室要求，欢迎各位同事参加本课程。与其说是教育，不如说是共同分享，共同发展。请注意以下事项：1、通过振动打开或关闭手机用户的手机。2、笔记集中在参与上。3、理解其他课程的时候，不要大声喧哗，举手提问；不要随便动。a，#，高端产品销售的意义，1，公司品牌宣传2，个人收益提高3，对客户的感觉良好，a，#，高端产品销售的心，充分的自信是你不销售客户，不销售其他品牌，a，#，高端产品的性格，1 因此，他建议某客户购买任何3流铅销售公司，公司很好，所以产品销售4流铅推销员产品，将产品送到极限，刺激顾客购买欲望的向导送货，a，#，最高级产品购买的客户特征

2、，1，进口2，年龄3，衣着4，说话习惯5，性格特征老师需要帮助吗？买水机器有什么水机器？老板我们这里有各种各样的手记。在家写，还是在公司写？公司用。老板推荐我最好的，办公室里有年级，功能好，绝对有面子。要我给您介绍吗？有什么功能？(如果顾客不坚持两次以上，不成功，就推荐其他产品)导游说明。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。a，#，高端产品指导电话(水机器是)，欢迎来到美丽的家用电器，夫人，购买水机器那边！什么样的水机器妻子我们这里的各种水机器，你最好还是普通的好一点，我觉得你是一个生活很体面的人，我向你推荐了

3、更气质的模型，你看到了什么样的功能包了吗？-嗯？(如果顾客没有兴趣坚持两次，如果还没有成功，就秋山幸二其他产品)导游解释，a，#，与高端人士沟通的要点，不要死板地营销产品销售概念，要热情地赞美自己的身份，a，#，高端产品销售的10个主要要点，1，以积极的热情向顾客打招呼最有影响力的顾客9，抓住顾客的心理10，记住每一位顾客，a，#，有一天下午三点钟，就是我们现在换班的高峰。 一位顾客出现了，他休闲地看着各种品牌，这时大部分发起人都没有理他。走近我的柜子，我也不在乎。但是偶然发现塑料袋是非常有名的手机和纸袋，迅速判断出它有购买能力，于是开口推荐了最新的套装。这是目前最新款式的烟雾机，消毒器风格也

4、是目前唯一的。详细处理包括进一步加工等，向顾客介绍产品的优点。顾客问为什么形状相似，但是价格差距这么大的时候，我就拿出我的手机，微笑着说。“看，手机，彩色屏幕，我的价格只有一千多元，而你的手机好像有一千多元。”而且我们是中国的厨房专家，行业模式、设计和功能各占主导地位，其他品牌可以模仿其外观，但不能模仿内部结构！质量和功能使用效果根本无法比较”，终于得到顾客的认可，欣然购买了我们的柔软机。高端产品销售案例，a，#，导师经验：在这种情况下，我更成功的是，当别人认为这个客户没有购买能力时，我发现了。顾客用现金支付后，很多发起人仍然觉得不可靠，但是事后总结，我还是在对照手机的时候抓住了顾客的心。第一

5、，通过间接的客户电话称赞，顾客得到了精神上的满足，充分肯定了自己的对比可行性；第二，在案例中，证明只有好的东西才贵，顾客愿意接受我们品牌的价格，就做出了不后悔的决定。a，#，分析：1，终端顾问必须有敏锐的视觉洞察力(我发现塑料袋里有非常有名的手机和纸袋，据说心有快速判断和购买的能力)，在终端的眼里要好好活着。2、要分析和把握顾客消费心理。新买手机的消费者迫切需要别人对他的新手机的认可(我的价格在一千元以上，你的手机数千元以上)，通过称赞可以得到顾客的共鸣。3.终端销售必须灵活。特别是语言要利用顾客认可、了解和理解的事例，好好利用产品的卖点。(你看，手机、彩色屏幕我的价格在一千元以上，你的手机只

6、有几千元)。4、终端引导必须有足够的霸气和自信，自信地感染顾客。a，#，案例2，一天下午，一个留着小平头的胖中年男人从卖场来，这个人看起来很勇猛，走到柜台，大声问接待员：“你们有什么电饭锅？“服务员非常热情，迅速地跟进了这个顾客，打招呼的时候观察了这个顾客。这个顾客穿着休闲的休闲服装，腋下夹着黑色的包。但是接待员看到这个顾客的脖子上挂着粗项链，估计这个顾客的购买能力应该很好，文化水平相对不高的土木工地、暴走族等，性格很急。以下是讲师和客户之间的对话。a，#，批发商：老板你好。欢迎来到美国。老板买电饭锅。我来介绍一下。请这边走！顾客：有什么种类的电饭锅，哪个是更好的接待员：老板，你买电饭锅在家用

7、吧。导游：你的样子是大老板。我推荐比较高等级的电饭锅。我相信你一定会喜欢老板这样的样子。接待员：真好笑。远道而来。我注视着你。你的气氛和普通人不同。我确实是大公司的老板，都是你们训练的。请对所有人那样做，介绍一下一般就好了，案例2，a，#，你真幽默，我不会看错人的。我认为你推荐这个最智能、最有营养的饭锅的人的生活质量很高。我认为这个好的电饭锅符合你的身份。家里来了客人也绝对要有你的脸，你和我一起，介绍后喜欢包。有什么好处？老板，这个产品是目前市面上最好的智能电饭锅。此外，作为我们独特的产品，智能程序控制，煮饭特别有营养，味道好，形状精美，很多大老板购买了这个产品，今天销售了好几台。看，还有做饭

8、的预约功能嘛。操作一下，很舒服，早上出去预约的话，就可以回家吃饭了。，案例2，a，#，预约很方便，营养有点闪烁。请大家在里面煮米，你能在电饭锅里煮米吗？老板，这个问题问得好。很多客户都有这样的想法。让我解释一下。果然是一条鱼，果然是红烧，为什么每个人烧的味道都不一样？(暂停)那是因为每个人烧鱼时使用的温度、时间、工序都不同，所以味道和营养不同。老板是啊，做饭也是。传统的电饭锅是一口气煮好的饭。我们的电饭锅是智能设计的。根据大米的数量和水量自动检测，调整烹饪时间和程序。重要的是，为了让科学家研究出大米发挥最佳营养作用，要分成几个过程，向导说明了5个吹功能，煮的饭要营养更好，这样更受欢迎。这个功能

9、也是我们美丽的炊具。案例2，a，#，你家这种电饭锅，梨脸，家庭餐的香味怎么样？这个饭锅多少钱，全国统一袖子999元，数字也很长，你的家人健康很久了。这么贵吗？300个没问题吧？正如老板说的，我们也有，但是过时了，功能不全，主要没有这种智力营养功能。像你这样成功的人认为我应该享受最好的，别人不能享受的也是对生活质量的追求。但我觉得有点贵，不用买这么贵的，案例2，a，#，我理解你的心情。我举个例子，同样大小的电视高端比普通的贵几倍，对吧？但是为什么购买高端呢？因为您可以看电视，高端效果更好，屏幕更清晰，观看时间更长。对吧？再用一个电饭锅可以用很多年，我们这里虽然有点贵，但平均一年花几十美元，每天也多花两分渡边杏的钱。你能抽一支烟是不够的。我们机器节省的电费不仅仅是两万美元。美国大品牌的售后很好，我认为这真的很适合你，我想要这个，相信使用很好，秋山幸二朋友。老板，看我给你票。是啊，果然是老板，有眼光，我带你去，跟我来。案例2，a，#，讲师意见，销售前过程中买方的称赞更好，迅速拉近了与客户的距离。接待员在秋山幸二过程中总是充满信心，有效地引导顾客。批发商突出了石重贵老板的真实身份，给了这个顾客一