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文档简介

1、1.需要和社会动机，2，1，需要及其种类，意义：需要是有机体内部的一种不平衡状态。需要物种：根据起源的需要与社会文化需要大对象：物质需要与精神需要，3，2，Maslow:需要层次理论，4，Maslow需要层次指导，5，需要层次理论，主要要点者的需要需要是生理需要，安全需要，归属与爱的需要，以及这些是人类的基本需要，是天生的。低水平的需要和高水平的需要关系越低，力量越强。出现了以某种程度满足的下级需求为基础的预付需求。上级需要和低级需要不是对立的，部分满足低级需要就会产生上级需求。6，3动机理论，7，1，本能理论，詹姆斯：人的行为依赖于本能的引导，人具有生物学和社会本能。比如“爱，同情”。8、其

2、他代表观点1，人的大部分行动都是由本能控制的。本能在进化过程中形成，被遗传固定，不学习就能完成的行动方式，是人类行动的动力。2、迈毒院：人的所有行动都是基于本能的；本能是人类所有思想和行为的基本来源和动机。本能有指向三个成分的能量、行动和目标。个人和民族的性格和意志本能慢慢发展形成。人有18种本能。9，劳伦：压印现象，10，2，驱动理论(外壳)，观点驱动(watch)是指个人身体需要的紧张状态，刺激或驱动个人行为，以满足需要，缓解紧张，恢复身体平衡状态。驱动力是供给身体力量或能量以满足需要，减少推动力的动力结构。人的行为主要受习惯的支配，而不是受生物驱动器的支配。推动力为行动提供能量，而习惯决

3、定了行为的方向。11，3，引诱理论，观点的激励是满足个人要求的刺激剂，起到刺激或引诱个体走向目标的作用。激励有正反两方面。激励和推进力只有在被单独的目标激励下成为个人内在的需要时才能推进个人的行动。归因，12，4，自我效能论者主导对行动的决定，人类认知的期待是决定行动的先行因素。期待分为结果期待和性能期待两种。前者是指个人对自己行为结果的估计。后者是指对个人能否完成某一行动的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素如下。一是个人成败的经验。第二种是替代经验。第三，口头说服；第四，情感唤起。13，4，社会动机，14，什么体型吸引人？男女不同的想法，15，1，成就动机的成就动机，人们希望对他来说重要的、困难的、具有挑战性的活动，在活动中完成好的结果和成果，超过别人。成就动机对个人活动起着重要作用。影响了人们对职业的选择。它是在生活环境的影响下形成的。成就动机可以通过投影试验来衡量。16，TAT测试：George是工程师，17，TAT测试：2名女性，18，2，激励权力动机是指人们拥有的支配力和影响他人及周围环境的内在驱动力。在个人行动

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