恒大地产――以标准化为核心的郊区大盘开发模式

1、2011年，以“标准化”为中心的城郊乡大盘运营模式的永大房地产、企业概况运营模式城郊乡的大盘案例，结合城郊乡的大盘经验，分别是：片计程仪，第一章，企业概况，小萝莉开发，高效运营， 用“规模布兰德”的发展战略形成了企业强大的系统竞争力创业的高速发展【1998-2000年】公司刚成立时面临亚洲金融危机，恒大地产集团逆市出击，率先进攻，采用“短、平、快”的战略，第一个项目工程金碧花园“环境定径套先行” 之后，恒大经过三年的艰苦奋斗，在1999年从广州的1600多家房地产企业中首次进入广州房地产1.0强企业的2000年，排名跃居广州第六。 修炼内功压实基础【2001-2003年】经过三年以上的高速发展

2、，从2000年开始，永大地产集团将大力开展资源有效整合，规范开发流程，管理效益，鼎力相助未来发展。 在广东地辖区云同步开发和储备了多家项目工程，先后开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多家金碧系列大厦。 2003年，恒大被评为广东房地产企业竞争力第一。 二次创业经过开拓全国的【2004-2006年】前两个阶段的发展，恒大地产集团的综合实力显着提高，发展潜力日益突出，从2004年起恒大发出“二次创业”的号召，立足广州，版结构全国，全面开拓产业发展空间2004年，恒大首次进入中国房地产1.0强企业，在广州开发和销售了金碧翡翠华庭、金碧湾等1.0几家大厦，在开发经验、布兰德荣誉度和规模实力等方

3、面，初步具备了在全国开展的条件。 2006年1.1月，美林、德意志银行、淡马锡联合投资股恒大4亿美元国际发展的【2007-2011年】恒大战略进军上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等主要城市，具有签约5.0项目，规模和布兰德实质上飞跃。 恒大一流的管理工作团队和成功的发展模式也获得了令人瞩目超常规发展，受到国际资本大型企业的欢迎。 恒大在国际资本市场筹集资金筹集1.8亿美元成为中国房地产企业国际化的典范。永大地产集团坚持“质量塑料布兰德、诚信经营”的方针，在永大地产发展历史、永大地产战略部署、可持续增长的企业经验中，“二、三线城市战略”、“快速发展、快速销售”、“集约化生产”、“面向刚需

4、求”、“打造老百姓能买到的房子”、2 近年来行业发展的先进性意义是，凭借引导人工作团队的先见战略、集团科学合理的城市布局、适应市场的产品结构和高性价比的精品产品，恒大能源持续飞跃发展。 集团有继续扩大上述优势，2011年继续保持高增长，进一步为投资者创造价值的自信心。 由于在成本管理方面有效果，恒大的核心业务利润和股东收益率大幅增长。 业绩大幅增加后，在云同步，恒大高速缓存区流继续保持平稳增长。 恒大房地产的财务表现，恒大房地产在香港最新发表的2010年年报显示，2010年恒大房地产的营业收入增加了7倍，增长速度大大超过了中国其他住宅企业，成为2010年最赚钱的地产业者之一。 年度报表显示，2

5、010年永大房地产营业收入为458亿元，比上年增加57.2亿元，700.7毛利为133亿2009万元，比上年同期1.9亿2009万元增加585.6，净收益人民币为8.0亿2千万元，比上年同期1.1亿2千万元增加616.1，2010年底， 恒大的建设工程面积为397万平方米，比2009年同期的1655万平方米增加45%的2010年竣工面积为899万平方米，比2009年的119万平方米增加655万平方米。第二章，运营模式，8，土地标准化，产品线系统建构，材料使用标准化，工程管理标准化，品牌策略钟点工纳，营销学标准化，6个标准化系统建构，实现标准化运营模式，恒大房地产标准化系统，9，恒大房地产形成标

6、准化的土地选择标准，土地储备以高附加值土地为主。恒大地产当地政策分析、高高附加值土地、不看地王、土地选择标准化、具备经济力量的二三线城市、实施新项目选择、统一选择标准，包括区域、项目规模、项目定位、项目现状标准化。 新的项目工程满足了集团发展战略，保证了项目工程未来的发展成功，把决策风险降到了最低。 恒大部分项目工程规模在50200万平方米之间，这种项目工程最适合规模发展、滚动发展。 恒大项目工程一般位于城市上升潜力大、住房需求上升的优质地区。 84%的项目是城市城区街道项目，环境优美，规划定径套和城市交通发达，上升潜力大。 恒大是中国土地储备最大的房地产企业之一。 现在恒大在全国的土地上约有

7、1亿平方米。 恒大在全国建设了7.6项目工程，配置了中国的6.2城市。 是中国率先实行二、三线城市战略的房地产企业，2004年已全面进入二线城市，2010年3月已大规模进入三线城市。 通过、恒大地产购置战略、1.0、房地产开发的上下游各个环节，有效降低研发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比奠定了坚实的基础。 有、一级房地产开发资质、精品领导、中国十强、a级设计资质、一级建筑施工资质、独特的技术优势和施工经验，工程质量达到中国先进水平，a级工程监理资质形成标准化、规模化、专业化和科学化的管理模式，一级物业管理资质不断升级， “精品物业管理标准”是引进聚焦服务的社会化、专业化、市场化服务优势

8、、恒大地产的上下游整合、1.1、集中采购、保证质量和云同步，降低建设成本，成立广州恒大材料设备有限公司、区a公司、区b公司、区c公司、区d公司、材料商、材料设备公司的优势这是其他公司不怎么采用的材料采购模式，需要比较强的规制能力。 恒大具有较强的统一管理能力、执行力。 由于材料设备战略合作联盟、霍乱、西门子、音响、松下、三星、计划设计的标准化，公司实现了材料使用的标准化。 在建筑、园林、配套设施及室内装修工程中，大量采用标准材料，有效加快项目工程建设进度，保证产品品质，降低建设成本。 恒大房地产集中采购、1.2和恒大常年销货收入(亿元)分析，企业预计2012年底签约销货收入超过1000亿元，成

9、为继万科之后又一千亿级房地产企业。 恒大地产积极开拓周边市场，现有土地储备9600万平方米，集团已进入全国各重点管辖市、省会城市，在全国8.0多的主要城市有大型房地产项目工程150多个。 “我们内部有两个稳健的标准。 一是保证现金馀额在100亿元以上，这是一个硬性的指标。 二是以每年上半年完成任务超过6.0为目标”，说恒大的利润主要来自先进的土地储备战略，坚持以卓越的成本管理能力、供应商、建筑师的让利、恒大地产盈利模式、1.3、1.3、70%的产品为首要载体的中高端产品战略，提高利润坚持标准化产品模型(即土地标准化、产品系列标准化、材料设备标准化)，恒大住宅系列分类表、恒大房地产产品模型、1.

10、4、高端系列、中端及中端系列、 恒大华府繁华城市中心地区的掌门人豪宅项目工程(代表项目：重庆恒大华府)、永大名都是不可或缺的具有天然景色的城市、城市近郊项目工程(代表项目工程：西安永大名都)、永大城城郊是地区不同规模中、大型豪华住宅项目工程(代表项目工程：成都永大城)、 永大绿洲是不可或缺的具有天然景色的城市、都市近郊项目工程(代表项目工程：广州永大绿洲)、观光地、永大金碧天下城市周边的超万亩大盘综合性旅游、休假、商务、居住为一体的优良项目(代表项目：清远恒大金碧天下)、广州恒大绿洲、清远恒大金碧天下、重庆恒大华府、 住宅产品线包括中央、中高端、高级和旅游景区等多个产品系列，在产品结构方面，中

11、央产品占40%，中高端产品占30%，高级产品占10%，旅游景区产品占20%。恒大房地产产品线、1.5、全国所有项目的认捐销售制定了严格统一的认捐标准即“园林实景准现楼精装”的上市模式，在真实的现场环境中展示企业实力和产品质量，确保更高的销售价格和销售率。 园林实景展示：实景展示的开场白是恒大坚持的操作手法，湖景和园林实景展示既提高了项目工程的质量感，又给顾客留下了深刻的印象。 豪华的室内装修：豪华的室内装修进入大堂给客人以尊敬感。 通过展示精致的试制品，让顾客看得清楚。 恒大房地产产品策略、恒大产品形成优势不明显，是比较均衡的企业，基本以精炼的形式提供住宅，园林建构中突出运用“水”元素体，恒大

12、各项基本有中央内湖和积水。 在项目工程的定径套中，重视教育要素，多表现为“名盘名校”的运营手法。 室内装修与布兰德业者战略合作，以9A精装为标准。精装、恒大房地产产品特点、营销学推广策略总结：开展价格战略低、价格高、渗透定价策略高的现实展示策略，是值得客户在项目工程开始前展示的园林、会、半个月全部，给客户带来视觉感知冲击，提高性价比，促进客户购买冲动的推广策略在引起高频率、高密度媒体轰炸的同事们到来之前，邀请星空卫视参加现场辅导员精加工策略9A级的收尾工作，将收尾利润作为项目开发盈利模式，强调了恒大地产营销策略、1.8、中央集权，强调了“恒大式”高执行力，“所有广告都由他(许家印)通过自各儿浏

13、览”。 恒大内部人，恒大模式的核心所在：徐家印通过总部工作团队由区域公司特罗尔土地、融资、建设、规划设计、采购和营销学各个流程。 对云同步进行审查。 恒大全国战略成功的核心力量：具有较强执行力和较强执行力的工作团队文化。 高效专业的工作作风和管理能力，以及难以想象的铁元素般的运营规律。 2010年4月1.7新国十条发表的1.8后，恒大总部宣布全国价格调整时，即使销售项目有几个、几十个、几百个，也可以通过标准化的执行方案在极短的时间内高度统一。恒大房地产运营模式，第三章，城郊乡大盘箱，成都恒大金碧天下，天津恒大绿洲，恒大绿洲系分布在广州、重庆、成都、武汉、宜昌、沈阳、长春、辽阳、西安、兰州、长沙

14、、南京石家庄、太原、天津、贵阳、南宁、洛阳、南昌、济南和海口，恒大金碧天下分布在彭山和鄂州，绿洲系与金碧天下系相比，绿洲系距离比城市近，有便利的交通系统，但金碧天下系没有好的自然景观，没有低的志向和规模，偏向于城市志向，定义了土地属性，着眼于规模和产品，在两个产品系中选择比较有代表性的项目进行研究。 恒大地产城郊乡大盘情况、直线距离约为1.9公里，项目工程位于成都市彭山县牧马町莲花村(牧马山后)。 地区远离城市中心地带，直线距离为1.9公里，但该地区拥有优质自然资源，可以从属于传统品质别墅大板块的成雅高速支路进入成雅高速路，直接到达二环路，经由天府街到达城市中心地带。 交通线路，项目工程位于城

15、市遥远的城郊乡，属于传统优质别墅大板块，拥有较好的自然资源，交通进入性良好，与成都恒大金碧天下区交通，拥有优良景观资源的大规模低密社区，与成都恒大金碧天下项目工程规划分期、项目工程产品线丰富， 以上位产品为主，利用独户产品提高项目工程质量，利用当地受欢迎的双布兰德产品创造价值的成都恒大金碧天下项目工程产品，欧式新古典风格建筑外立面图，成都恒大金碧天下产品外立面图，成都恒大金碧天下型，成都恒大金碧天下景观景观景观， 因为远离城市，项目工程建设了丰富的配套设施，为了满足整个社区各方面的需求，成都恒大金碧天下项目工程配套情况、成都恒大金碧天下配套设施、客户、产品、成都恒大金碧天下总结成都恒大金碧天下

16、总结、区位特征东丽湖温泉旅游度假区、东丽通北、 欢乐谷西交通状况东至黄港水库、南至津汉高速公路和津汉高速联络线、西至环外高速环路、北至京津高速公、天津蓟县盘山麓、从北京牌到8.0公里、3.5分、恒大绿洲、恒大绿洲， 天津恒大绿洲区和交通项目工程概况总占地面积：86万总建筑面积： 120万总户数： 5500户容积率：1.5绿化率： 45%房地产类型：小高层、高层、洋房资源：东丽湖温泉旅游度假村：白金超五星级酒店、国际会议中心、温泉中心和贵宾大厦、体育中心、 商业中心、幼儿园规划特点：恒大绿洲位于天津市东丽区温泉度假村地辖区，项目工程总规模为1300多亩，居住区建筑面积约为100万平方米以上，共建

17、面积约为2.0万平方米以上。 据东丽湖的“龙形水系”介绍，项目工程版结构了“龙眼”的上海，在欧洲的新古典主义建筑，形成了地区的人居南非兰特标志。 是中央纵横的景观轴线，将中部的8大景观园林和水系连接起来，建构世界性的王家园林，芳华灿烂，表现出豪宅土地的卓越风格。 总建筑面积约120万平方米，距离天津中心城市部只有2.0公里，距离滨海新区只有2.5公里，周边交通方便，京津、唐津高速纵横交错。用中央纵横景观轴线连接中部的8大景观园林和龙形水系，天津恒大绿洲项目工程计划、项目工程分3期开发：共计179栋(8.1栋)，包括3 1栋情景洋房6.1栋(2.1栋)的小高层住宅5.6栋(2.6栋)的中高层住宅

18、2.4栋(13栋)的38栋(21栋)， 整个项目工程分为三期开发的华贵典雅的新古典欧式建筑，米黄色石材新古典式屋顶造型轻量阳台扶手独特圆顶，天津恒大绿洲产品的外立面图，第一层、二层、三层、四层、日式榻榻米洋房、高层、小高层、天津恒大绿洲户型，温泉中心、贵宾楼、温泉中心星级酒店、天津恒大绿洲设施白金超五星级酒店(约6.7万平方米)国际会议中心(约2.1万平方米)温泉中心和贵宾大厦(约4.1万平方米)运动中心(约1.6万平方米)娱乐中心(约0.8万平方米)饮食中心(约0.9万平方米) 商业中心(约0.4万平方米)和综合楼(约0.5万平方米)幼儿园(4200平方米)为业主的小盆友提供优质基础教育恒大绿洲由全国一级资质的金碧房地产有限公司提供国际级英式管家，完整的社区定径套、生活便利，天津恒大绿洲有仪式感的欧洲庭园景观，天津恒大绿洲景观实景，天津恒大绿洲总结，产品、客户、天津恒大绿洲总结，五星级酒店和定径套设施都是恒大独自布兰德，天津恒大绿洲总结，第四章借鉴城郊乡大