成功销售讲座.ppt

1、如何成为推销高手,战力提升 江志扬 2003/8/14,讲师背景江志扬 JOHNNY JIANG,曾在伊莱克斯中国和惠而浦中国等世界 著名企业中担任零售&培训主管、销售培训 经理（中国区）等职位。同时亦从事集团在 中国区的市场渠道开发和销售管理工作，具有较为丰富的实践经验。,接受过ACHIEVEGLOBAL、富兰克林柯维、麦肯特、The Corporate Edge Consulting、冠天高、西三角、陈安之等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名的外资企业、合资企业及民营企业进行一系列的销售技巧和销售管理以及企业文化系列课程的培训，并为著名的惠而浦公司（国际500

2、强，全球最大的家电企业）在华企业设计培训体系、系列培训内容并贯彻实施,巅峰的影响力 影响力的本质和来源 影响他人的脸,影响力的三个来源,肢体,声音,内 容,视觉的感受,拒绝或接受,停止或享受,吸引或排斥,痛苦或快乐,认同或反对,说服或借口,激发独特的演说潜能 二、运用灵活的表达力 演说的框架 1.找 主题 2.定 架构 3.分 层次 4.填 素材,知识,基本,技术,人格,演说的框架,成功销售法则一,随时想象-成功者,每天在想什么 每天在做什么,成功销售法则二,复制成功者的想法和行为到自己的行动中,成功= 知识 + 人脉,成功销售法则三,知识 + 人际关系网才能获得成功,成功销售法则四,知识占成

3、功要素的 30% 人际关系占成功要素的 70%,成功销售法则五,不断地补充知识是获得成功的前提 成功的秘诀就是: 就是不断地补充知识 也就是: 学习、学习、再学习,成功销售法则六,别看他人成功的结果，要经常思考 他人成功的原因 赚钱的根本原因,学习 阅读,成功销售法则七,所有的成功者都是 阅读者,所有的领导者也都是 阅读者,成功销售法则八,多熟悉顾客喜欢的一种知识 就多了一次成功的机会 一个人能够成功，就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们的知识,成功销售法则九,要成功 Seven twenty-four 要具备一周工作七天、每天愿工作24小时,精要原则,记住我们在谈任何销售产品的时候

4、， 我们不要直接切入产品 我们一定要谈跟这个产品没有关系的事情,成功销售法则十,掌握的知识越多，越能与客户找到知己般共鸣的话题,成功销售法则十一,亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍,孙正义,成功销售法则十二,世界上最聪明的“推销员” 9岁就读完了百科全书,比尔 盖茨,成功销售法则十三,世界首富一开始的就以最直接的人际关系，做了世界最大企业的生意 IBM,成功销售法则十四,世界汽车推销冠军的秘诀之一就是： 大量的逢人就名片,结交人际关系需要主动出击,成功销售法则十五,在任何时间、任何地点都在推销自己,成功销售法则十六,每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍,建立人

5、际关系最重要的方法就是： 真正的、诚恳的关心别人,成功销售法则十七,只要凡事认真负责 业绩就会好起来,成功销售法则十八,行销业绩能够提升的关键在于： 每天要定出必须要完成的量化限额,成功销售法则十九,每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话,成功销售法则二十,每一份私下的努力都会有倍增的回收，并在公众被表扬出来,成功销售法则二十一,要想获得什么，就看你付出的是什么,成功销售法则二十二,要想超过谁，就比他努力（四倍） 要具体和量化,顾客不只买产品，更买做事认真的态度,成功销售法则二十三,顾客能上门约见你，就成功了一半,成功销售法则二十四,放松心情 无为而无不为,成功销售法则二十五,先为

6、顾客考虑 顾客才会为你考虑,成功销售法则二十六,顾客往往购买的是推销员的服务态度,成功销售法则二十七,推销自己，比推销产品更重要,成功销售法则二十八,只有当顾客真正的喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品,成功销售法则二十九,推销冠军的习惯是： 不只要准时，还必须提前做好准备,成功的秘诀认真准时,成功销售法则三十,见客户前5分钟，对这镜子给自己一番夸奖,成功销售法则三十一,任何时间和地点都要：言行一致 是给客人信心的保证,成功销售法则三十二,背对客户也要100地对客户尊敬,成功销售法则三十三,成功的行销就是永不放弃，放弃者永远不可能成功,成功销售法则三十四,顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度,成功销售法则三十五,顾客反对意见太多，只代表一件事： 他不够相信你，