网络营销教案

1、。网络网络营别针教学内容第一章网络营销概述教学目标知识目标：了解网络营销的特点、功能和常用方法的基本知识；掌握网络营销的实现模式和运作流程。能力目标1.能够运用网络营销的基本知识，如特点、功能和常用方法，分析传统营销活动和网络营销活动的区别。2.它可以比较和分析传统营销和网络营销的实现模式和运作过程，从而帮助企业正确选择网络营销的运作模式。情感目标：培养学生对课程的兴趣，激发学生的学习热情。重点和难点教学重点：传统营销活动与网络营销活动的区别教学难点：网络营销的实现模式和操作流程教学方法教学、讨论、演示和案例分析教学工具多媒体、计算机上课时间4个班级教学时间第一周1.课堂导入：播放一段网络营销

2、的视频(3分钟)，让学生谈论他们为什么想学习网络营销。然后，介绍了中国网民数量达到7.5亿、网络消费和购物习惯等因素。网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。2.明确学习目标：告诉学生本课程的学习目标以及学习的重点和难点。3.课堂教学：(1)网络营销现状分析问学生：目前网络营销的常见方式是什么，并给出具体的例子来说明。学生回答后，给他们一个总结。(2)网络营销失败的原因列举一个网络营销广告失败的案例，让学生分析原因，然后给学生点评，最后给学生总结，从五个方面解释网络营销失败的原因：(1)营销方法过于单一(2)营销方法无用盲目追随潮流，被愚弄(4)工作太快，利润太少没有制度和制度(3)网络营销的基

3、本概念(1)播放介绍网络营销的视频，然后问学生：什么是网络营销？告诉学生网络营销的三个方面：企业以用户需求为导向；企业根据其在市场中的不同地位所采取的一些网络营销组合；制定具体的实施计划。让学生从三个层面思考决策顺序。网络促销与网络营销的区别给学生举网络推广和网络营销的例子，然后总结它们并指出区别的要点：网络推广注重“推广”一词，强调方法和实施。网络营销关注“营销”这个词，强调策略和创造力。(4)网站建设、网络营销、网络推广与搜索引擎优化的关系首先，告诉学生建立网站的过程，然后解释网络营销和网络推广的功能。向学生解释什么是搜索引擎优化，然后向学生展示如何在网上使用搜索引擎优化。让学生分析这四种

4、关系，然后对它们进行评论。4.课堂培训：体验网上购物(1)给学生指定培训要求：确定你想购买的产品，然后登录淘宝网，通过淘宝网购买产品。(2)让学生在培训过程中思考以下问题：(1)你是如何在淘宝上搜索目标产品的？(2)你认为商家用什么促销方法让你找到它？淘宝上有很多产品页面，但是你为什么只点击其中的一些来浏览呢？(3)训练结束后，随机检查学生的训练情况，让三名学生回答思考问题。(4)让学生评论，然后老师评论，总结思维问题的正确答案。课外作业：1.网络营销的特点、功能和常用方法是什么？2.简述网络营销的实现模式和运作流程。课后反思：教学内容第二章网络营销的过程教学目标知识目标：了解网络营销的目标；

5、用户的特征是什么；吸引顾客的因素；能力目标1.如何查找用户组；2.确定网络营销的策略和方法；3.如何监测和评价情感目标：培养学生的逻辑思维能力。重点和难点教学重点：确定网络营销的策略和方法教学难点：规划一个简单的网络营销计划教学方法教学、讨论、演示和案例分析教学工具多媒体、计算机上课时间4个班级教学时间第二周1.课堂导入：讲述“王老记”网络营销案例，向学生讲解网络营销的效果。(3分钟)让学生知道网络营销能给顾客带来什么好处。2.明确学习目标：告诉学生本课程的学习目标以及学习的重点和难点。3.课堂教学：(1)明确网络营销的目标让学生看课本这一章的第一段和第二段，问他们一些问题：目前网络营销的共同

6、目标是什么？学生回答后，给他们一个总结。告诉学生这些目标，并向他们解释内容，举例说明：追求知识产权、流量、注册、销售、品牌知名度等。(2)分析用户的特点和需求它告诉我们如何初步定义用户的位置，如何进一步分析哪些用户是我们的准确用户，并分析他们的特点和需求。目标用户群是18 35岁女性的消费需求和爱好。(3)确定策略和方法讲述制定策略的常用方法：根据渠道制定策略；根据用户制定政策；根据对手制定策略；一般政策。每种策略都通过具体案例进行分析，以加深学生对策略的理解。在解释完案例后，给学生一些练习题，让他们思考应该采用哪些策略和方法。(4)效果监测和评价询问学生如何监控和评估网络营销的效果。(1)建

7、立合理的营销目标。学生回答问题后，介绍教学内容，谈论确立合理营销目标的五种方法。每种方法都用实例加以说明。使用监控软件。通过演示：向学生展示如何使用监控软件评估网络营销的相关数据。计算渠道成本讲述投入产出比的计算公式，并让学生举例练习：假设我们网站在某个网站的日广告成本是1000元，平均日销售额是2000元，扣除2000元的成本后，毛利是3000元，这个渠道的投入产出比是多少？营销渠道优化问学生：在什么情况下应该优化营销渠道？对学生的回答进行点评，总结出以下三种情况：少流、少咨询、少转化。描述营销渠道优化的常用方法，并举例说明。4.课堂培训：规划网络营销计划(1)为学生指定：培训要求选择熟悉的

8、产品，如服装、鞋帽、化妆品、食品、农产品、土特产等。然后为该产品制定虚拟网络营销计划。(2)在WORD中体现规划方案。方案内容请参见本章内容，包括：营销目标、用户定位、用户分析、产品卖点分析、渠道定位推广、总体推广思路等。(2)在训练过程中，让学生思考以下问题：(1)如何衡量方案的可行性？(2)为什么要向同龄人学习，向他们请教，分析对手，这样做有什么好处？(3)培训结束后，让学生提交网络营销计划，教师修改作业后，对常见问题进行点评。(4)随机检查学生的实践训练，让两个学生回答思考问题。(5)让学生评论，然后老师评论，总结思维问题的正确答案。课外作业：1.为什么要分析用户需求？2.如何建立合理的

9、营销目标？3.网络营销的目标是什么？课后反思：教学内容第三章网络广告教学目标知识目标：理解网络广告的概念；熟悉网络广告的特点；熟悉网络广告的形式；了解投标排序的特点和主要功能；了解在线广告的计费方式；熟悉网络广告的投放步骤；能力目标：监控网络广告数据；能力测试情感目标：培养学生综合分析思维能力重点和难点教学重点：熟悉网络广告的投放步骤教学难点：能够规划在线广告推广计划教学方法教学、讨论、演示和案例分析教学工具多媒体、计算机上课时间4个班级教学时间第三周1.课堂导入：播放网络广告视频，让学生感受网络广告的创意。然后让学生回答他们接触过的网络广告的形式。2.明确学习目标：告诉学生本课程的学习目标以

10、及学习的重点和难点。3.课堂教学：(1)什么是在线广告在课堂上介绍之后，它告诉学生网络广告的概念和网络广告的常见形式。然后向学生展示四种传统的传播媒体形式，并询问学生这些形式是否是在线广告。与传统媒体相比，网络广告有哪些优势？学生回答问题后，对学生的答案进行评论。(2)网络广告的特点问学生：网络广告受时间和空间的限制吗？然后评论学生的答案，并介绍网络广告的第一个特点：它不受时间和空间的限制。告诉学生传统的电视广告，按秒收费，每秒花费几十万元甚至几百万元，然后问学生在线广告的费用是否高。从而引入了在线广告的第二个特征：高性价比。向学生展示丰富的媒体广告，参与互动广告等。让学生体验各种形式的网络广

11、告，并总结出网络广告的第三个特点：各种表现形式。向学生展示论坛，让他们思考论坛的特点，总结网络广告的第四个特点：互动性强。问学生：在传统媒体上做广告后，改变内容容易吗？问学生在网上改变广告是否容易？给学生在线广告的第五个特点：良好的灵活性。告诉学生在线广告的高准确性。问学生：推出网络广告后，广告效果容易监控吗？总结第七个特点：效果的精确统计。(3)网络广告的形式展示三种网络广告，分别是静态的、动态的和互动的。让学生分析这三种屏幕广告的区别，然后向学生介绍它们是什么，它们的特点是什么。告诉学生文字链接广告的概念，然后让学生在网上找到这个广告。给学生找一个富媒体广告，让他们看完之后回答富媒体广告的

12、特点是什么。让学生举例说明感叹词广告，然后讲述感叹词广告的概念和特点。让学生谈论目前市场上的主流视频网站，然后谈论视频广告的形式。在百度上搜索“男装”，然后问学生搜索引擎的哪些链接是竞价广告，让学生回答竞价排名的特点，最后总结竞价排名的特点和主要功能。(4)网络广告的计费方式本文介绍了网络广告的五种常见收费方式，并分别给出了实例。(5)网络广告的投放步骤讲述第一步：确定广告目标。为了说明，应该遵循两个原则。告诉第二步：确定广告预算。关注如何根据相关数据制定广告预算。通过案例分析，向学生讲解如何制作。告诉第三步：选择媒体。告诉不同的行业用不同的方法选择媒体，并举例说明。告诉第四步：创造广告创意。

13、与学生分组讨论，如何创造广告创意，然后选择一名小组成员，展示讨论结果，然后对小组展示结果进行评论。讲述第五步：广告测试。讲述不同媒体的测试方法。(6)网络广告的数据监控在线广告数据监控：基础数据、网站数据、销售数据和转换率。比较点击率、交易率和转换率三个概念，并举例说明。提问可以让学生识别哪种数据4.课堂培训：策划广告推广计划(1)为学生指定：培训要求现在市场上有一种全新的减肥产品(减肥茶)。产品的价格是98元一盒，一个月需要4盒。根据主题的要求，计划一个广告推广计划。(2)在训练过程中，让学生思考以下问题：(1)根据产品属性和定价，应该选择什么样的目标用户进行交付？为什么？公司的主要目标是推

14、动销售，其次是品牌曝光和推广知名度。基于此，应该选择哪种形式的广告？(3)培训结束后，让学生提交广告推广计划，教师修改作业后，对常见问题进行点评。(4)随机检查学生的实践训练，让两个学生回答思考问题。(5)让学生评论，然后老师评论，总结思维问题的正确答案。课外作业：1.四种传统媒体是什么？2.在线广告的特点是什么？3.在线广告有哪些形式？课后反思：教学内容第四章QQ营销教学目标知识目标：了解什么是即时通讯推广；熟悉QQ推广的特点；熟悉QQ适合什么样的推广；了解QQ优化方法；了解QQ群精准营销方法；熟悉QQ鱼塘营销方法；QQ空间营销方法；手机QQ营销方式；如何找到目标群体；了解加入团队的注意事项

15、；了解QQ设置技巧；了解QQ沟通技巧能力目标：能使用QQ群推广方法；计划QQ营销计划情感目标：培养学生的实践能力重点和难点教学重点：可以使用QQ群推广方法；能够规划QQ营销计划教学难点：能够策划QQ营销计划教学方法教学、讨论、演示和案例分析教学工具多媒体、计算机上课时间4个班级教学时间第4周1.课堂介绍：谈谈QQ的发展历史，让学生谈谈使用QQ的感受。然后让学生回答他们接触到的QQ营销形式。2.明确学习目标：告诉学生本课程的学习目标以及学习的重点和难点。3.课堂教学：(1)什么是即时通讯推广介绍即时通讯的概念，介绍中国常用的即时通讯工具，并在网上向学生展示这些工具。(2)特色2)QQ推广给学生讲一个QQ推广的案例，让他们分组讨论。通过这个案例，我们可以分析QQ推广的特点。小组讨论后，选择两名小组成员回答问题。然后对学生的回答进行评论，总结QQ推广的特点。(3)QQ适合什么样的推广让学生思考一下QQ适合推广给哪些人。然后问学生是否适合向减肥人群推广，是否适合向喜欢汽车的人推广。总结了两种适合提升的人：特定人的提升和固定人的提升。询问学生文章、专题、在线投票、线下活动等。适合QQ推广，然后总结其他适合QQ推广的情况。(4)QQ优化方法首先，QQ优化的目的是什么？然后向学生介绍QQ优化方法，