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文档简介

1、2011年全国组训讲师轮训,新人上号培养流程简介,苑总在三亚会议上的讲话,目 录,2010年新人相关指标,2010年底规模人力在全年26万新增后不升反下降49095人，有效人力较09年同期下降3662人，反映新增选才及新人留存需提高！,2010年底 规模人力,2010年月均有效人力,2010年新人相关指标,2010年新增上岗累计260000人，其中上岗后一单未开人员达93047人，占比35.8%，极大的浪费了公司的人力、物力和财力；同时也反映了新增上岗流程存需完善及有效执行。,2011年一季度新人相关指标,新增推动力量需加强，新增量下滑,新增速度显著放缓，组织发展力度需加大：2011年一季度新

2、增人力的19113人，同比减少36078人，新增有效11509 人，同比减少16465人，新增速度显著放缓，急需加大新增力度，激发队伍活力。,2011年一季度新人相关指标,2011年1月入司8057人，1月开单5447人，2月持续开单率仅为2199人，3月持续开单率仅为1170人。 新人持续开单能力急剧下滑，增员选材及新人培养工作急需加强。,固化新人培养流程，助力“四五”万人创富,增员推动需要加强，提升增量，确保规模人力、有效人力正增长 新人甄选流程需完善，确立标准严格执行。 新人岗前培训班需执行100%封训，提升新人岗前班操作水平 新人衔接培训（早会、新人专属会、衔接班）需提高操作水平，强化

3、新人技能，提高新人持续展业能力 在2011年组织发展模式转变的大背景下，面对四五连动、万人创富的扩军的重要阶段，转变新增方式、固化新人培养流程，是当前新人培养工作的首要问题。,重要结论,固化增员签约流程、转变组织发展模式，围绕新人岗前班训前、训中、训后，建立新人上 号培养流程：,完善增员流程，进行有效筛选 (推工具保量质),严格新人封训，提升培训品质 （树观念学技能）,统一签约流程，执行三带上号 （固衔接促留存）,训前,训中,训后,目 录,新人上号培养流程循环图,新增上号流程-训前,新增上号流程-训前,训前操作关键点,增员动作前置，讲师增员启动到营销服务部 善用增员工具，达到增员量质齐升 层层

4、面试，实现对准增员对象的严格筛选 了解准增员对象的客户资源状况，进行初步筛选，并将客户资源作为筛选的重要标准 训前会，体现公司重视，明确参训目标,增员上号流程-训中,注：新人班结训时间与代理人考试时间接续，可以在新人班结束后操作1天保代辅导培训,以保证新人最短时间取得代理人资格证书,缩短三带上号的时间.,训中操作关键点,搭建新人岗前班操作团队：由班主任、助教、辅导员、主管构成，具体分工如下：,训中操作关键点,严格执行新人岗前班操作标准，固定时长、固定内容 始终贯彻操作要点： 围绕客户30，锁定新人第一单； 感性传承，理性认知； 注意与训后操作的对接,增员上号流程-训后,训后操作关键点,承接新人岗前班工作分工：,训后操作关键点,开好新

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