是否人口越多对企业来说市场就越大？.ppt

1、,是否人口越多对企业来说就一定有越大的市场？,影响市场规模大小的因素很多，一般而言，人口数量的多少与市场大小密切相关，但衡量市场规模的标准很多，除了人口数量外，还要考虑经济发展水平、收入水平、消费能力，以及公共保障等其他一系列相关因素。,一般认为，人口越多，消费能力和潜力就越大。中国人口多，市场也就大。但我以为，人口多并不一定就意味着市场大，市场的大小并不仅在于人口的多少。,人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接决定着市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性会对市场格局产生深刻影响，并直接影响

2、着企业的市场影响活动。对人口环境的分析可包括以下几方面的内容。 （一）人口数量 （二）人口结构 （三）人口分布,人口数量分析,众所周知，人口数量是与市场大小密切相关的，它是影响市场规模大小的一个重要因素。市场规模的大小是由具有购买欲望并且有支付能力，同时能接近商品的潜在购买者决定的。潜在购买者越多，市场规模就越大。而潜在购买者的多少取决于人口的状况，特别是人口数量的变化对潜在购买者和市场规模产生直接影响。我国是世界上人口最多的国家，消费者和潜在购买者数量自然也最多，庞大的消费人群对基础生活生产资料的巨大需求，刺激了中国市场的发展壮大，也吸引了国外产品和国际资本的纷纷进入。,人口分布分析,人口有

3、地理分布上的区别，人口在不同地区密集程度是不同的。各地人口的密度不同，则市场大小不同、消费需求特性不同。 当前，我国有一个突出的现象就是农村人口向城市或工矿地区流动，内地人口向沿海经济开放地区流动。企业营销应关注这些地区消费需求不仅在量上增加，在消费结构上也一定发生的变化，应该提供更多的适销对路产品满足这些流动人口的需求，这是潜力很大的市场。,年龄结构,性别结构,教育与职业结构,不同年龄的消费者对商品 和服务的需求是不一样的。,性别差异会给人们的消费需求带来显著的差别， 反映到市场上就会出现 男性用品市场和女性用品市场。,人口的教育程度与职业不同， 对市场需求表现出不同的倾向。,人口结构分析,

4、家庭结构,社会结构,民族结构,家庭是商品购买和 消费的基本单位。,我国绝大部分人口为农业人口， 农业人口约占总人口的61左右。,我国是一个多民族的国家。 民族不同，其文化传统、 生活习性也不相同。,61%,39%,市场规模的大小既取决于人口数量的多少， 更取决于人口的收入水平和消费能力。,如果人口多市场就大的话，农村市场就应该大于城市市场。可事实上，尽管农村人口规模庞大，但由于经济发展水平较低，人均收入水平和消费能力明显低于城市，农村市场的规模尚远不及城市市场的规模。,经济发展水平是影响市场规模大小的一个重要因素。在考虑经济发展水平对市场规模的影响时，首先要考虑经济规,模，通常的标准是用一个国

5、家或地区的国民生产总值或国内 生产总值来表示，它直接影响到一个国家或地区总体市场规 模的大小。尽管中国的人口规模是美国的4.3倍但从收入总 量来看，美国的市场明显要比中国大。人均国内生产总值或 人均国民收入，也是衡量经济发展水平和市场规模的重要指 标。从这些数据可以看出，尽管我国拥有较多的人口，但国 民整体的市场参与能力有限，市场规模与发达国家还存在相 当差距。,2006年世界各国国民生产总值排名,人口越多，企业可以服务于心的顾客群，进入新的市场区域或细分市场。可以扩大公司的产品线以满足更多的需求，还可以从竞争对手那儿强的市场份额。,人口越多，实力强劲的竞争者日益涌现，企业间的竞争越来越激烈。而且消费者或供应商的认识能力在增强，市场上出现很强的替代品，顾客的需求或消费偏好容易转移。,消费能力往往与市场规模大小也密切相关。人均消费的价值量或人均消费的实物产品越多，消费能力越强，市场规模越大；反之则越低。目前世界上高消费水平的国家，恩格尔系数均在25%以下，这些国家不但人口数量较多，均排名在世界前20位，消费能力也很强，居民的消费意愿也