为中马家具电商流通提供最优供应链解决方案PPT课件

1、深圳国际采购与物流配送协会家具供应链专业委员会,赵勇,为中马家具电商流通提供最优供应链解决方案,1,.,永业国际家具供应链管理服务有限公司成立于1996年3月份，总部位于深圳。从1998年开始致力于家具进出口物流与国际贸易服务领域，经过20多年的辛勤耕耘，我们已经打通了中马之间从工厂到用户端的全程供应链服务。 分支机构 职能 深圳市凯达永业国际货运代理有限公司 提供进出口物流、报关、报检服务 永业家具供应链管理服务有限公司 （香港） 国际资金结算 深圳市宏业物流有限公司 仓储服务 深圳市环凯物流有限公司 公路运输服务 佛山市万品贸易有限公司 出口代理、资金结算、货款融资 顺德区龙家具进出口贸易

2、服务有限公司 进口代理、资金结算、代收代付,1.YY LOGISTICS介绍,2,.,马来西亚吉隆坡仓库中国广东省佛山市顺德区仓库 家具类货品散货拼柜服务,一条龙服务费用： RMB1200/m,说明： 1.包含马来西亚仓库到中国顺德仓库的全部物流费用和进口增值税； 2.最低收费标准：3m/票（单票业务不足3m也按照3m的收费标准计收运费）； 3.全程运输时间30天左右。,2.马中跨境散货服务,3,.,（1）中国家具销售渠道的分类和流通特点 1）分类：民用家具和工程家具。 2）流通特点： 工厂零售渠道消费者（Factory to Retailer to Consumer），缺乏了批发环节（Who

3、lesaler)。 民用家具的销售模式是多品种、小批量，零售商一般不会做库存，这种类似于零库存的购销模式导致马来西亚工厂一直无法建立与中国家具销售渠道对接的接口，面对庞大的中国市场只能是望洋兴叹。 工程家具批量大，交货周期长，适合马来西亚工厂的生产模式，但是这需要马来西亚企业在中国有固定的推广渠道，否则很难敲开中国工程家具销售渠道的大门。,3.马来西亚家具制造业与中国家具流通业的特点分析,4,.,（2）马来西亚家具制造业的特点 马来西亚家具制造业的特点是自动化程度高，适合单一品种、大批量的订单，交货周期一般在45天至65天左右，目标客户主要是批发商。 马来西亚制造的家具产品特点主要是以中档产品

4、为主，产品设计主要来源于欧美日韩等发达国家，偏于现代简约风格，适合中国80后的消费人群。 在橡胶木家具领域，由于马来西亚制造业的各个生产要素都优于中国的同行，其中国顺德的交货价格（DDP SHUNDE）是中国同类产品的80%左右，具备一定的市场竞争能力。,4.马来西亚家具制造业与中国家具流通业的特点分析,5,.,如何敲开进入中国家具市场的大门 （1）物流通则商路通 兵马未动粮草先行，马中家具跨境散货拼箱服务打通了碎片化订单的物流瓶颈，弥补了马中家具跨境贸易中进口物流和供应链服务的空白，使得马来西亚制造资源和中国家具流通资源实现无缝对接。 （2）信息通则商流通 通过我们提供的商务信息服务平台，协

5、助马来西亚工厂在中国建立自己的商圈，然后依托中国庞大的消费市场，通过团购和众筹等拼单模式，有效整合小额订单，实现中国流通渠道与马来西亚制造资源的有效对接。 （3）展望：货通天下 通过马中进口家具供应链服务平台的建设，打造一站式的永业国际家居供应链服务平台，整合国内家具以及家居品类的渠道商，对接海外产业集群，使得佛山可以集天下之名优产品服务于中国消费市场。,5.马中家具跨境拼箱服务的市场价值分析,6,.,根据关于积极推进供应链创新的应用的指导意见， 2018年4月10日决定开展供应链创新应用试点。 试点目标：打造“五个一批”，形成一批供应链体系完整，国际竞争力强的产业集群，总结可复制推广的实践。

6、,试点城市重点任务, 推动完善重点产业链体系； 规范发展公共金融服务实体经济； 融入全球供应链打造“走出去”战略升级版； 发展全过程全环节的绿色供应链体系； 构建优质高效的供应链质量促进体系； 探索供应链政府公共服务和治理新模式。,试点企业重点任务, 提高供应链管理和协同水平； 加强供应链技术和模式创新； 建设和完善各类供应链平台； 规范开展供应链金融业务； 积极倡导供应链全程绿色化。,宏观政策导向：商务部等8部门关于开展供应链创新与应用试点的通知,6.顺势而为，打造马中家具跨境供应链服务平台,7,.,马来西亚家具供应商,中国家具销售商,信息流、商流、物流、资金流无缝对接,马中家具跨境供应链服

7、务平台的目标,8,.,。,随着马中两国的家居跨境贸易额与日俱增，O2O模式为更好的落地两国之间的家居行业商贸业务落地执行提供统一服务平台，并通过线下引流线上消费结合线上引流线下消费的模式，实现线上线下一体化商贸及服务体验。,自营平台、圈子等渠道销售,直营、联盟整合营销,多入口引流，会员统一管理，按贡献分享收益,自营物流、第三方物流、门店仓多物流模式整合,统一会员、统一销售、统一物流、统一售后服务,线上线下一体化购物及服务体验,线上商城,Online,Offline,2,线下引流线上消费,线上引流线下消费,实体店,7.通过统一信息平台实现各种商贸洽谈快速落地,9,.,行业展会,外贸协会,商品展示

8、,人才交流,交易博览会,产业互动,小程序 购,微商城 购,社交 分享购,触控购,平台购,店铺购,消费者,海外仓,马来西亚海外仓,日本海外仓,韩国海外仓,澳洲海外仓,中东海外仓,欧美海外仓,保税仓,深圳保税仓,重庆保税仓,广州保税仓,上海保税仓,杭州保税仓,保税仓,国内 自建仓,电商仓,门店仓,代理商仓,第三方仓,采用统一信息平台通过小程序购、微商城购、社交分享购、触控购、店铺购、平台购多渠道布局，结合多种仓库服务资源，实现多样化的购物场景和统一仓储配送一体化服务，通过整体便利快捷的服务体验提升客户服务水平,8.多渠道布局与多场景支持实现商贸与物流的整体联动,10,.,供应链管理系统,跨境贸易物

9、流管理系统,商品质量溯源服务,数据中心,综合服务门户,企业与商品备案与推广,业务处理与跟踪,供应链金融服务,数据与资讯服务,业务指引 招商入住,应用系统集成API平台,电商商城平台,物流渠道商,政府监管平台,海关,检验检疫,国税,外汇,手机 APP,PC门户,微信门户,第三方支付平台,通关管理系统,跨境贸易商城系统,分销平台,体验店,分销商城,跨境B2B,跨境B2C,直销店,微商城,展销中心,消费者O2O购物,金融服务,以物流为基点，以商贸服务为目标，聚合各类资源，助力顺德外向型经济腾飞,9.统一的信息平台实现商贸、物流、通关、金融完整的一站式外贸综合服务,11,.,第三方电商 商城平台,AP

10、I平台,物流渠道,统一服务门户（Portal）,海关监管平台,基础数据平台,系统设置与权限管理,消息机制,预警平台,商品管理,参数设置,审核确认,企业备案（线下） 预售商品备案,放行,企业备案（线下） 订单信息 支付信息 运单信息 清单信息,审核确认,企业备案（线下）,执行状态,订单信息、支付信息,运单信息,运输订单,跨境贸易电子商务通关服务平台,市场采购贸易联网平台,地方电子口岸,园区监管平台,银联等机构,个人身份认证信息准备,商品溯源追踪系统,商品溯源信息,有些地方在口岸数据分中心提供综合服务，这些服务集成于其中，我们的平台仅做数据准备等工作，不实现具体功能,10.通过统一的API服务平台

11、实现与跨境贸易参与角色之间的互联互通,12,.,跨境集装箱服务口岸 马来西亚主要口岸： PORT KLANG PENANG PASIR GUDANG 中国主要口岸： SHENZHEN 深圳 GUANGZHOU 广州 SHANGHAI 上海 TIANJIN 天津 ,11.马来西亚中国集装箱跨境服务介绍,13,.,12.中国家具境内物流服务模式,14,.,永业联合天猫指定的专业家居一体化服务商居家通物流有限责任公司，为马来西亚家具提供在中国全境的长途运输、仓储、同城配送、上门安装、维修等“五包一体化”服务，解决马来西亚家具在中国市场销售的售后服务问题，使马来西亚家具与中国的消费市场实现无缝对接。,

12、中国境内家具物流增值服务最后一公里入户服务,15,.,中国境内家具物流一条龙服务,16,.,在全国625个城市建立起3000+个服务网点，基本覆盖了全国99%以上的一二级城市，年服务100万家庭。,物流服务网点覆盖全中国,17,.,13.马来西亚家具展会商务考察,18,.,14.家居产品整合、并结合软装设计理念，让设计服务于消费者,为了配合国内经销商对于系列产品的采购需要，永业供应链联合国内优质室内设计资源，整合马来西亚产品形成系列产品，以供国内经销商选择。 （1）通过平台，收集马来西亚家具产品，分析品类风格、定位。 （2）整合客厅、餐厅、卧室等配套齐全产品。 （3）通过软装设计服务，呈现配套效果。 （4）制定产品销售套餐，供终端销费者选择。,19,.,20,.,15.马来西亚家具中国“一米展厅” 计划,为了满足中国经销商对于样品的考察需要，我们在佛山顺德家具批发市场租赁合适的展场，借助众筹的概念推出“马来西亚家具一米展厅”计划，具体操作办法就是针对马来西亚家具厂家单品为主的生产特点，参与活动的马来西亚工厂提供几套代表性的产品，根据实际占地面积计算租金，比如一套规格为1.2米的1桌4椅，展