SMB管理型交换机产品销售指导应用篇PPT课件

1、日期：,密级：,杭州华三通信技术有限公司,2012年SMB管理型交换机 产品销售指导,SMB管理型交换机产品概述,H3C SMB管理型交换机产品,基本管理型交换机,S1526 S1550,智能管理型交换机,智能安全型交换机,百兆,S5016P S5024P,S2108 S2126 S2126T,S5024P- EI,S1626 S1650 S1626- PWR,S5028 S5024E S5048E,千兆,百兆,千兆,百兆,千兆,基本管理型交换机,智能管理型交换机,智能安全型交换机,SMB管理型交换机类型定义见下图：,支持基本的管理功能，如Vlan、端口限速/汇聚等；,功能增强，支持IMC等软

2、件集中拓扑管理、STP、用户接入认证等特性；,功能进一步增强，在智能管理型产品功能基础上，支持访问控制列表（ACL），实现ARP病毒防御等安全功能；,SMB管理型交换机概述 基本管理型交换机 智能管理型交换机 智能安全性交换机 POE远程供电交换机,S1526： 24FE + 2GE COMBO,基本管理型交换机产品介绍,S1550： 48FE + 2GE +1GE SFP（复用）,S5016P： 16GE + 4GE SFP（复用）,S5024P： 24GE + 4GE SFP（复用）,百兆交换机,千兆交换机,功能特性说明： 通过Web单机界面操作满足用户的基本网络功能需求，包括局域网内 V

3、lan划分、交换机端口限速/汇聚/镜像等，保证网络的正常连通和运行。,基本管理型百兆交换机竞争分析,S1526竞争分析： 1、vs D-LINK：产品端口形态有缺失(没有上行SFP千兆光口)，在需要长距离数据互联的场合不能 使用；且软件功能较弱，不支持常用的802.1q Vlan。 2、vs 精睿&华为：硬件性能持平，软件功能上稍强，但商务上S1526优势明显，整体性价比占优。,基本管理型千兆交换机竞争分析,S5024P-CN竞争分析： 1、vs D-LINK：软件较弱，不支持常用的端口限速功能，安全性方面(mac+端口绑定)也不支持。 2、vs 精睿：软件基本持平，SFP光纤口数量偏少；S5

4、024P商务上有优势，整体性价比占优。,基本管理型百兆交换机市场机会点,机会点 (一) -经济型酒店： 接入设备支持Vlan划分、端口隔离等功能有 要求。对价格较为敏感，能够快速收回成本；,机会点 (二)-地市区县政企单位： 考虑到资金算有限，作为接入设备保证网络 正常连通、设备基本管理即可。,机会点 (三) -普职教： 省市区县的非重点中学和职业学校。办公及 学生宿舍网络，要求实现基本设备管理即可。,S1526,S1550,基本管理型千兆交换机市场机会点,机会点 (一) 网吧： 用户对网速要求较高，网监部门要求支持端口 镜像。S5000P常作为中小型网吧(150台PC以 内)的核心，目前有位

5、置下移的应用趋势，成为 大中型网吧的可管理千兆接入到桌面；,机会点 (二) 小型企业、酒店： 作为核心或汇聚 交换机，实现接入层数据的收 敛和转发。常与接入层的S1500及S1000设备组 成高性价比的企业网络；,机会点 (三) 地市区县政企单位： 预算投入有限，作为核心或汇聚交换机，常常 和S1500 百兆类接入交换机组成搭配使用，实 现可简单管理的用户网络；,S5016P,S5024P,S1526典型应用 经济型酒店,S5024E,.,.,ER5200,S1526,S5024E,.,.,ER5200,S1224E,S1224E,莫泰168 （全国连锁）,西安博泰酒店,1. 资金投入有限，需

6、要快速收回成本，对网络产品功能要求不高，SMB产品完全满足要 求。在传统的经济型酒店组网方案中，H3C基本管理型百兆S1526是首选接入层交换机； 2. 经济型酒店市场竞争激烈，目前越来越多的中小型酒店采用无管理千兆交换机S1200做 接入实现千兆到桌面，增加房客上网速度，提升业内服务口碑；,客 房,办 公,客 房,办 公,S1526,S1526/S5024P典型应用 中小企业,北大出版社办公网： 原有交换机设备老化，准备进行网络改造。除了办公楼内有 200个信息点接入外，印刷厂还有30多个信息点需要接入； 出版行业利润下滑，用户资金投入有限。在保证核心交换机 (S7500E)处理能力的基础上

7、，汇聚和接入采用高性价比的基 本管理型产品S5024P和S1526，保证用户的投资回报比；,S1526,S1526,S1526,S1526,S1526,S1526,S1526,S1526,办公楼,印刷厂,S5024P,S5024P,S7500E,常州欢乐谷网络会所： 欢乐谷网吧是常州当地最大的单体网吧，需要满足800人 同时高速上网，对网络设备和组网方案要求较高； 采用三层网络架构和千兆光纤连接，接入层采用管理型产 品S5024P实现千兆到桌面，方便网管人员进行设备管理。 该网吧运营以来网络稳定速度超快，上座率非常高；,S5024P典型应用 网吧,SMB管理型交换机概述 基本管理型交换机 智能

8、管理型交换机 智能安全性交换机 POE远程供电交换机,S2126T： 24FE + 2GE COMBO,智能管理型交换机产品介绍,S2126-CN： 25FE + 1FE SFP（独立）,百兆交换机,千兆交换机,功能特性说明： 通过多种管理方式操作来进行设备的管理，除了Web单机界面之外、 还可利用高级网络拓扑界面来管理设备；增强型的软件特性，支持 用户多种接入认证计费方式、生成树协议、组播协议等功能。,S5024P-EI： 24GE+ 2GE SFP（复用）,智能管理型百兆交换机市场机会点,机会点 职工宿舍楼、小企业： 预算有限的用户对接入设备性能要求不高，保证网络 连通性即可。随着核心和汇

9、聚层全千兆交换机的普及， 接入层交换机上行千兆需求越来越多，S2126-CN的 性能劣势凸显出来；,S2126-CN,S2126T,机会点 (一) 中小企业： 办公网采用百兆到桌面、千兆上联的接入设备即可， 功能上需要智能化的管理方式；目前企业网络扩容 采购的分销项目较多，高性价比的S2126T将会成为 今后企业接入设备的首选交换机；,机会点 (二) 园区长距离互联： 企业园区、居民区的配套网络需求较多。园区内信息 点分散且距离较远，接入交换机S2126T通过千兆光纤 端口实现与汇聚或核心层设备的数据长距离互联；,智能管理型千兆交换机市场机会点,S5024P-EI,机会点 (一) 教育、科研院

10、所： 目前大学、研究所等科研机构的网络流量日益增长，需要 构建千兆到桌面的高速网络。考虑到此类用户对设备功能 又一定要求，特别是投标时需要支持SNMP协议、AAA认 证等功能，因此S5024P-EI是用户可选择的接入产品之一；,机会点 (三) 政企单位网络改造： 相当多的政企单位（非公检法）前期已经完成网络建设， 接入层产品多是百兆交换机。如果后期用户有网络改造的 需求，建议采用千兆到桌面的接入方式，S5024P-EI价位和 传统主流厂商的百兆产品持平，是用户最理想的产品选择。,机会点 (二) 对网速要求高的企业： 比如技术开发性企业、动漫公司，需要利用高速、稳定的 千兆网络进行软件测试和数据

11、传输，同时要求接入设备支 持集中拓扑管理保证网络正常运行，S5024P-EI可以满足用 户接入需求；,智能管理型百兆交换机竞争分析,分析： 1、vs 锐捷&思科：S2126T和友商性能持平，功能上有优势，如支持端口防雷等；商务上优势最 为明显，比思科便宜40%以上； 2、vs 华为：S2126T支持三年维保，是目前H3C性价比最高的百兆交换机产品，也是应对HW低价 冲击的重要武器；,智能管理型千兆交换机竞争分析,分析： 1、vs 友商：多数友商没有智能管理型交换机，往往从基本管理型直接跃变到安全管理型； 2、S5024P-EI功能上强于S5024P，安全性上弱于S5024E。商务上和思科二层百

12、兆产品C2918 持平，是用户在网络改造中千兆接入替换百兆接入的理想选择。,S2126-CN典型应用 楼道接入,富士康工厂员工宿舍区： 希望通过丰富业余生活，缓解工人工作压力。本次接入信息点较 多：10栋楼，每栋6层，每层20个PC左右，共计1400个信息点； 用户资金投入有限，且对接入设备无过高性能要求（上行千兆还 是百兆无所谓）。S2126-CN支持1端口百兆光纤上联，支持IMC 集中管理，最终满足用户需求；,S2126T典型应用 企业办公网,连云港美步楼梯制造有限公司： 前期网络方案全部采用H3C设备，核心采用S5500-28C-EI。 11年增加多个车间，接入层交换机有扩容需求； 本次

13、采购的接入交换机要求可管理，且上行为千兆端口与核心千兆交换机相连，S2126T完全可以满足用户需求；,S2126T,.,.,.,.,S2126T,办公楼,分厂区,S5500-EI,S2126T,S2126T,S2126T,S2126T,光纤千兆,光纤千兆,光纤千兆,S2126T典型应用 企业园区,常州永丰车辆有限公司： 前期整网采用H友商的设备。11年用户新增多个工厂厂区，需要采购交换机和中心机房连接； 本次采购的接入交换机要求可管理，且上行为千兆SFP光纤端口与核心交换机长距离连接。S2126T支持三年维保，性价比比H友商S2700要高，完全可以满足用户需求；,.,原有网络,S2126T,S

14、2126T,.,六分厂,一分厂,S5024P-EI典型应用 电视台,辽宁省电视台： 1. 为满足用户对视频、图像的快速存取，接入层全部采用千兆到桌面； 千兆接入设备要求支持SNMP集中管理，支持802.1X、AAA等认证 方式，支持2个千兆SFP上行光口进行长距离互联； 接入层选用高性价比的S5024P-EI，比H友商S5700-SI商务上优势非常 明显，同时降低了整体商务，保证最终中标；,S5024P-EI典型应用 企业,南京迈特望科技有限公司： 主要从事大型数据库软件开发编程，近年来随着业务数据量不断增大， 原有组网方案已不能满足需求，网络中经常出现拥塞现象，需要进行 网络升级改造。在接入

15、层利用千兆交换机更换原有百兆产品； S5024P-EI提供24个全千兆端口，可实现全线速转发。软件功能丰富， 支持IMC集中网管、准入认证等功能，满足用户对接入交换机的要求；,S5024P-EI典型应用 园区,北京某部委家属小区： 小区实施网络改造，实现千兆入户。共12栋楼，每栋12-16户接入。每栋楼通过千兆光纤与小区中心机房进行长距离互联； 全千兆交换机S5024P-EI提供2个千兆SFP光口，支持IMC集中管理，满足小区开发商对接入交换机的要求。 华为千兆交换机S5324P-SI商务过高，且其三层功能在接入层没有实用意义，用 户最终选择H3C S5024P-EI；,SMB管理型交换机概述

16、 基本管理型交换机 智能管理型交换机 智能安全性交换机 POE远程供电交换机,S1626： 24FE + 2GE COMBO,智能管理型交换机产品介绍,S1650： 48FE + 2GE COMBO,S5048E： 48GE + 4GE SFP（复用）,百兆交换机,千兆交换机,S5024E： 24GE + 4GE SFP（复用）,功能特性说明： 为了提升局域网络安全性，在智能管理型交换机软件特性基础上，增 加安全功能，即通过硬件ACL实现多元素（IP+MAC+端口+VLAN） 智能绑定，避免ARP病毒攻击、欺骗对用户造成损失。,安全管理型百兆交换机竞争分析,S1626竞争分析： 1、S1626

17、在安全功能和防雷特性上进行了深入开发，其他友商相应功能较弱； 2、 友商产品仅为1年维保， S1626支持三年维保，保证用户的投资回报比； 3、思科精睿产品虽支持三层功能，但静态路由等三层功能在网络接入层对用户而言没有使用意义；,安全管理型千兆交换机竞争分析,S5024E竞争分析： 1、S5024E在安全功能和防雷特性上进行了深入开发，其他友商相应功能较弱； 2、 友商产品仅为1年维保， S5024E支持三年维保（11年7月1日起），保证用户的投资回报比； 3、思科、华为产品虽支持三层功能，但静态路由等三层功能在网络接入层对用户而言没有使用意义； 4、华为无二层千兆产品，弱三层S5324P-S

18、I商务较高，S5024E和S5024P-EI都是应对该产品的有效武器；,智能安全型百兆交换机市场机会点,机会点 (一) 教育： 大学、重点中学对网络安全要求较高，需要通过ACL进行多元素绑定实现ARP病毒、欺骗防御，也是教育行业接入层交换机标书中重要的产品参数要求；,机会点 (三) 大中企业： 大中型企业的办公网内网络环境复杂，要求接入用户进行身份认证（AAA认证），同时要求接入交换机支持多元素绑定提升接入层交换机的网络病毒防护能力。,机会点 (二) 政府： 公检法等政府部门对网络安全要求较高，对接入层交换机的安全功能有一定安全要求；,S1626,S1650,机会点 (四) 酒店、大型场馆：

19、对网络的安全、稳定性要求较高，提升自身价值。招投标技术参数有一定要求，S1600完全满足；,智能安全型千兆交换机市场机会点,机会点 (一) 网吧、经济型酒店： 对网络安全性有要求但预算有限。核心交换机选择可进行多元素绑定的千兆产品，使网络病毒在核心层被清楚和屏蔽；,机会点 (三) 教育、政府单位： 大学等高教用户、公安检察院等政府用户前期采用安全型百兆交换机接入，后期网络改造需要实现千兆到桌面，且在招标参数中往往要求支持ACL，实现防ARP攻击、欺骗等需求；,机会点 (二) 医院： 各业务科室经常通过工作站调阅电子病历，其中CT/X光片等图像文件较大，对网络传输通道带宽和安全性要求较高、百兆接

20、入应用已不能满足需求，需采用安全型千兆产品做接入；,S5048E,S5024E,机会点 (四) 网络游戏等开发型企业： 网络游戏对数据传输传输量大，对数据传输通道要求较高。同时为保证游戏正常运营，对设备防病毒能力也有要求；,S1600典型应用 楼宇场馆,武汉国际博览中心： 中西部最大的展览场馆，展览面积相当于17个足球场。博览中心内楼宇众多，包括展馆、 会议中心、洲际酒店、海洋乐园、假日酒店、景观 水系和绿色生态居住区； 信息点众多且分散，需要大量二层百兆交换机做接入。要求该设备易于管理同时支持千兆 光纤长距离上联。S1626提供2对千兆光口，支持SNMP协议(IMC集中管理)，满足用户需求；

21、,S1600典型应用 宾馆酒店,河南天瑞温泉酒店： 该酒店除客房外，财务收银、酒店管理等办公系统都有一定数 量的信息点接入，且酒店占地面积较大数据传输距离较长，对 网络设备要求较高。 根据用户需求不同，采用不同的接入解决方案。即客房采用批 量性的S1626接入，内部办公系统采用S5028实现千兆到桌面， 全面提升员工办公效率。,S5028,办公区,S5028,财务部,S5024F-SI,S1626,酒店客房,S1626,酒店客房,光纤,光纤,S5024F-SI,S1600典型应用 政府单位,榆林市榆阳区公安局网络改造： 原有网络陈旧，网络速度、安全等方面亟待提升。 汇聚和核心交换机均采用H3C

22、千兆产品（S5500-EI/S7500E），接入 交换机需要千兆上联。S1600提供2对千兆光电复用端口，支持防病 毒功能保证公安等政府用户网络安全，最终满足用户需求。,S5000E典型应用 网络传媒,U200-CS,S5024E,S5024E,F1000-S,深圳总部,苏州,天津,佛山,深圳尚游网络科技有限公司（主营网络游戏开发、运营）： 大量游戏服务器分布于三个地点，需要通过建立VPN隧道与总部 进行游戏数据传输； 为保证游戏运行速度，需要批量全千兆交换机做接入。S5024E提 供24个千兆端口和丰富的安全特性满足用户需求，上线至今一直 高效稳定，用户已应用近百台且后续会持续采购；,VPN

23、隧道,VPN隧道,S5000E典型应用 企业,浙江三花控股集团： 随着公司规模逐步扩大，原有网络设备满足不了员工上网需求。 特别是ARP病毒泛滥，导致公司网络多次出现Down机，造成 较大经济损失。因此需要进行全新的网络改造； 接入交换机采用S5000E，更换原有D友商的百兆产品。同时在 接入层S5000E交换机上进行Vlan+Mac+IP+端口的绑定，实现 网络安全避免ARP病毒和欺骗；,S5000E典型应用 政府,广州市检察院办公网： 对全院网络设备进行升级改造，满足4000多个信息点进行千兆到桌面的需求，并要求对用户终端安全实现二层安全端口防护的需求； S5000E所有端口为全千兆速率同

24、时支持ACL防病毒功能，满足用户对接入层交换机的采购需求；,S5000E典型应用 医院,河南武警总队医院（三甲）网络改造： 办公网络升级改造，需要为两栋大楼（门诊、后勤）提供千兆网 络接入。要求每层楼放置一台接入交换机，部分信息点密集的楼 层要求选用48端口交换机。 高性价比的H3C S5000E系列交换机提供24和48个千兆端口，支持 IMC集中管理和防ARP病毒，在和H友商产品S5700竞争中胜出！,S5048E,S5024E,S5024E,S5048E,S5024E,S5024E,门诊楼（18层）,后勤楼（12层）,S5000E典型应用 星级酒店,南通文景国际大酒店（四星级）： 该酒店定

25、位为四星级豪华商务酒店，房间数量较多，对软硬件 设施、服务水平要求较高。 各楼层的接入交换机要求高密度、全千兆端口以及高稳定性。 S5048E提供48个千兆端口上联，支持防病毒功能提升网络安全 性，满足用户需求。,SMB管理型交换机概述 基本管理型交换机 智能管理型交换机 智能安全性交换机 POE远程供电交换机,POE远程供电交换机产品介绍,S1626： 24FE + 2GE COMBO,百兆POE远程供电交换机,功能特性说明： 在智能管理型交换机S1626软件特性基础上，实现交换端口的POE 远程供电功能。S1626-PWR的单端口最大输出功率达30瓦，整机供 电功率达154瓦，所有百兆端口

26、均可远程供电。各个端口的输出功率 可以根据用户需要通过可视化操作界面进行调节设置。,POE远程供电交换机竞争分析,S1626-PWR竞争分析： 1、在软件功能上较其他友商更强，特别是D-LINK/Netgear相应产品在防病毒和防雷能力上较差； 2、 24个端口提供154瓦供电能力，可以满足绝大多数商业用户的POE供电应用场景； 3、 华为产品号称支持740瓦供电，但电源需要单独购买且价格昂贵，整体性价比较低；,POE远程供电交换机市场机会点,机会点 (一) 无线AP供电： 无线应用越来越多，局域网内AP数量大幅增加，要通过 高性价比的POE交换机为批量AP进行远程供电。 1、医院：无线查房；

27、 2、学校：有线网络改造，实现教职工无线上网办公； 3、仓储物流：产品出仓进行无线条码扫描； 4、运营商：通过市内广布AP实现城市无线覆盖； 5、商场：不方便网络布线，需要无线覆盖；,机会点 (三) IP电话供电： 企业用户，特别是外企常采用IP电话网络进行日常电话 沟通。为了方便布线，通过S1626-PWR进行POE供电；,机会点 (二) IP摄像头供电： 数字摄像头越来越为市场所接受，经常被用在园区等场 合的监控领域中。S1626-PWR可以通过端口为IP摄像头 远程供电，省去用户的电源布线成本；,S1626-PWR,SMB POE远程供电应用 园区监控,S1626-PWR,办公楼,工厂区,宿舍区,S1626-PWR,S1626-PWR,.,S7502E,S7502E,河南长城信息技术有限公司（隶属于中国铝业）： 在办公区和厂区构建监控网络，需要交换机部分端口为 摄像头POE供电，其他端口供PC上网使用； S1626-PWR支持154瓦POE供电，支持IMC图像化集中