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文档简介

1、惠斯顿宿迁2013年度成长计划,变革铸就企业核心竞争力,1、战略变革 2、组织结构变革 3、产品服务变革 4、薪酬分配变革,目录,战略变革,宿迁惠斯顿策划机构成立五年了，五年来我们一直致力于为宿迁企事业单位提供优质设计策划支持； 我们业务水平在宿迁有口皆碑，但我们我们现在经营状况却一直不佳； 我们总是说客户不懂，没有水平，总有一天他们会达到和我们一样的高度，但五年了，这一天还没有到来； 是不是我们哪里出了问题，我从进公司经常这么想！,战略变革,换位思考，任何一个公司生存之道本来应该是“全心全意为客户服务，而不是让客户为你服务”； 我们究竟为客户提供了什么利益？ 这个利益所付出的成本是否有竞争力

2、？ 我们的团队是否具有足够强大？ 总之我们必须做点什么! 我们必须提高效率。 我们必须以市场为导向,组织结构变革,我们的组织是按目标进行管理（黑板公司在手客户项目进度）、以结果为导向的新型组织，这样的组织有助于释放员工能量。,我们的组织将打开缺口，真正按劳分配，释放公司上下的所有积极性，发挥每个人主动性。,观 点,组织结构变革,措 施,1、目前总负责人回归顾问角色； 2、市场部经理不称职，没有合适人选的情况下我直管，采用每日工作日志汇报制，引入有直销经验的市场人员； 3、设计师随着业务量增加设立设计师、设计助理、设计实习，强化流程，把一些设计上的人力浪费在沟通环节解决； 4、总体协调，发挥司机

3、的处理杂务左右； 5、前台行政协助外联，发挥文员、网络宣传作用。 总之把公司捏合成一个整体，发挥每个人的人力最大化，以公司项目为导向做好服务工作，为客户创造利益支撑。,产品变革,这是一个规模庞大的市场。 这是一个需求很高的市场。 这是一个利润丰厚的市场。,除了运行良好的平面设计 我们将瞄准网页设计市场,品牌战略到目前为止在宿迁五年了，还没有长期全案客户，针对宿迁OEM企业较多的特点，市场营销的概念更符合地区特点，企业的产品需要销售，政府单位需要招商，相信以市场营销为核心形成的画册、网页、广告物料策划设计更容易撬动市场。,薪酬分配变革,公开透明，按劳分配。,减少公司内耗，人员少的情况下，不做不做每个项目核算，除了业务部，策划、按照部门提成制。,观 点,承诺即兑现，树立公司威信。,薪酬分配变革,措 施,1、平面设计、策划业务除去外发生产成本，就按照之前承诺的10%提成，控制新入业务员底薪； 2、网站业务提成70%，公司除了网页设计，不负担程序、空间租用等相关技术费用； 3、所有业务均款到兑现，不设立附加条件。 4、房产设计策划不纳入提成，设计策划部大概平均分配给部门人员，作为解除提成附加条件交换。,对于一个宿迁惠斯顿规模的公司，我觉得谈不上什么经营模式，能力、决心、信任以及简单的操作办法是构成公司成长要素，减少内耗，把有限的经历投入的

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