提高个人业绩的方法PPT课件

1、一，二，一， 我的个人销售额是怎么来的，我的销货收入=我的来客数我的平均客人单价我的客人平均消费次数我的成交率，为什么销货收入是这样来的：我的客人数是1人，平均客人数是10万元，1人每月1次，成交率是100%: 10人是10万元1次/客户/每月有10万元的销货收入销售优胜的顾客数为5人，顾客数不变，1人每月2次，成交率100%: 5人10万元2次/顾客/月=100万元的销货收入顾客数是5倍，消费次数增加了2倍，销货收入增加了10倍。 3、根据这个公式的提高，我的动销量能有效地抓住哪些方面？ 业绩稍差还没有完成的时候，我想在1个月前的20号达到业绩的80%，需要抓住几点？ 一、我个人的销售额是怎

2、么来的，我的销货收入=我的来客数我的平均客人单价我的客人的平均消费次数我的成交率，4，再换一个角度看看：如果想提高所有方面，我们有什么办法呢？ 怎样才能增加“我的来客人数”？ 提高“我的平均单价”，过去学过什么方法？ 我怎么适用呢？ 要提高“我的客户平均消费次数”，是怎么破吗？ 为了提供“我的成交率”，过去学过什么样的方法？ 我是怎么提高的呢，一、我个人的销售额是怎么来的，我的销货收入=我的来客数我的平均客户单价我的客户平均消费次数我的成交率，5，1、我个人的销货收入是怎么来的，对我们来说，以上4点提高，过去我们学习了很多方法但是你觉得效果不好吗？ 似乎在所有方面都做了，你觉得怎么做也没有效果

3、吗？ 自各儿认为自各儿做得很好，但业绩还很差，这个问题困扰着你。 到底问题在哪里，用下面的思维方法找出答案吧，我的销货收入=我的来客人数我的平均客人单价我的客人平均消费次数我的成交率，6，2，我应该怎么提高“我的来客人数”？ 很多人认为“我的来客数”是由路线决定的，那么，如何才能掌握自各儿呢？ 我们不能改变路线，但可以改变我们自己拥有的客人数。 为了使自各儿的顾客数量加倍，你必须指定所有相邻的顾客。 只要有接触过的顾客，只要真正有必须发展为自各儿有的顾客的自各儿的顾客，之后的几个关联数就可以增加。 真正拥有的东西是什么？ 我的销货收入=我的来客数我的平均客人单价我的客人平均消费次数我的成交率，

4、7，2，我该如何提高“我的来客数”？ 潜在顾客留下资料卡片，8，3，我应该怎么增加消费次数？ 按照公式，我们先看一下延长客户生命周期的好处，然后再考虑一些问题。 客人不是我们要她来，而是她消费。 顾客的消费有生命周期，可能消费了一次。 她不再来了。 此时一切都结束了，循环也停止了。 可能消费了两次，但顾客已经不来了。 也许有持续消费了一年半，又回来继续消费的顾客。 这样的顾客的生命周期很长。 顾客的生命周期越长，把小伙伴带来介绍的机会就越多。 我的销货收入=我的来客数我的平均客户单价我的客户平均消费次数我的成交率，9，如何延长客户消费的生命周期？ 你觉得是消费前还是消费现场还是消费者离开后？

5、你可能觉得在消费现场。 但是正确的答案是消费者离开之后。 为什么？三、我应该怎样增加消费次数？ 10、为什么客人在消费现场很开心，所以购买感性产品和理性产品的区别。 顾客感性和冲动地买了财富管理产品，但是回家的家人朋友说“不好”，收益不高就容易撒谎。自各儿也有这样的思维方法，顾客非常担心。 那时，她恢复理智，不一定会有退货和抱怨。 只是过期了，决定不再买了。 看着自各儿的顾客，在购买了产品之后，不再购买，或者也没有追加的欲望，理由是什么呢？顾客消费离开后，回去发现不满，顾客消费的生命周期停止了。 三、我应该如何增加消费次数？ 11、我应该如何增加消费次数？ 为了延长顾客的生命周期，增加顾客的消

6、费次数，使自各儿的销售额加倍，对我们的服务行业来说，必须进行“消费离去后的有效访问”！ 客户购买后，如果能有效访问，发现客户面临的问题，帮助客户解决问题，可以通过自各儿的行动延长客户的生命周期。 12、为什么是有效的访问？ 我们的访问往往被拒绝。 那是因为我们的访问无效。 有效的访问是顾客在需要的时候进行访问，不是随意抽出时间进行访问，而是随意选择话题进行访问。 说到顾客的心理，要点就是有效的访问。 如何进行有效的访问？ 在最合适的时间，应该关心顾客的问题，可以进行有效的访问。 3、我应该如何增加消费次数？ 13、什么时候访问比较合适，可以延长顾客的生命周期？ 在客户不满意、生命周期即将停止之

7、前，请考虑客户购买后不满意的原因。 家人和朋友可能没有评价我们的产品回家后，付款晚了，账单也可能推迟了回去后，我们的销售员的服务也可能要不得了，等等，这些个的原因都是顾客在购买产品后发生的问题。 所以，有效访问的时间必须在客户购买产品之后！ 统计上最佳的时间应该在第一次收到账单时购买！ 三、我应该如何消费次数？ 因为有了适当的访问时间，我们应该和顾客谈些什么话题，才能延长顾客的生命周期？ 我们应该围绕有可能招致顾客不满的地方，发现问题，鼎力相助顾客能够迅速解决问题！ 因此，我们必须重视顾客访问4种信息： 1、顾客得到的评价2、顾客面临的两个问题：安全、收益3、顾客最近的三个需求：注意身体、家庭

8、、工作4、顾客的喜好：性格有效的访问时间和只有通过访问，发现客户所面临的不满，并帮助顺顺利利问题，才能延长客户的生命周期！ 还是促进访问服务的契机，三、我该怎么消费次数呢？ 我应该怎么增加消费次数呢？ 如果在访问过程中发现问题，我们怎样才能延长顾客的生命周期呢？ 我在电话里发现了顾客遭遇了不满。 解决的步骤如下：一、认真听、感同身受、马上道歉、感谢顾客、反复做问题、次日四、约定当天打电话、互赠(访问)投入、十六、找住的原因、有基本对策，我们要把工作联系起来，把握顾客消费后的最重要时间，进行有效的访问： 每天10分钟，持续8个动作有效访问，爱老顾客，持续，投资收益率高。 三、我应该如何增加消费次数？ 17、每天10分钟，继续有效访问7个动作，深爱老客户；收获不断倍增。三、我应该如何增加消费次数？ 18、顾客进店送礼物给：顾客走的时候：人留下意见每天继续7个动作1 .整理意见卡2 .大哥大感谢3、记录OA的