士力架广告营销策略分析

1、.士力架广告营销策略分析一、产品基本情况(一)销售现状；力士架是朱古力棒，由美国的默妹抖装食品制成。 士力架中含有花生米和焦糖烤成的“牛压延糖”，外侧用牛奶朱古力包着。 士力架于1930年在美国上市，一直畅销，成为世界朱古力家族的巨头能源型朱古力的主力布兰德。 在英国和爱尔兰南非兰特，曾经以“Marathon”的名字贩卖过。根据世界领先的市场情报溶解热提供者欧睿发表的最新数据，现在世界糖果市场第3大力士架子预计2012年末超过MMs和Trident成为世界第1位的糖果布兰德，世界销售额在2012年增加到35.7亿美元，世界糖果(二)公司概况；马尔先生的公司最初是糖果工厂，但现在分公司和工厂遍布

2、世界各地。 从糖果、宠物食品到加工米，马尔斯公司产品全球销售，顾客遍及100多个国家。 马尔氏公司是跨国公司，不过，现在也由家族支配，创业者的第三代，约翰，利特尔福星空卫视和杰奎琳氏担任经营。2008年10月，马英九与股神巴菲特合作，投资230亿美元收购口香糖公司的箭头，很快就获得了完全全球化的网络，获得了比主业朱古力更健康的业务。 除此之外，家庭所持有的mizzy candy也成为世界最大的candy制造商，以14.5%的比例特罗尔世界candy业的市场份额。二、产品策略分析(1)市场分析1 .网络冲突其他公司费雷罗是意大利费雷罗计程仪环路世界第四大朱古力制造商，拥有一系列优秀创新产品，费雷

3、罗朱古力是世界著名的布兰德。 朱古力的意思深深地爱老虎油着你。 外面复盖着朱古力的碎果仁，其中威化、软朱古力和一粒谷物，带来了多食感的乐趣。 ROCHER各使用金箔纸独自包装，陈列在透明礼盒中，思路新颖，装饰高端大气上档次。 高品质的实心仁朱古力，突出包装吉卜赛人的爱情。 特别适合追求容易被庸俗恋爱所驱使的消费者。 真是个礼物。 最低价格是9。 9元，装3个，与国内的朱古力市场相比，价格高。2 .需求分析士力架使云同步满足了需求水平理论的两个需求，即大姨妈需求和社会需求。 在性生理需求中，当消费者需要补充能量时，特别是当他们空腹缺乏能量时，他们无法表现出自各儿的最高一面，甚至可能像林黛玉一样虚

4、弱，一下子晕倒。 消费者一吃力士的架子，就立刻补充能量，表现出自各儿的最佳一面。 后生子精力充沛，喜欢运动，喜欢尝试有挑战性的新鲜事物，而且后生子在快速成长期，消耗能量大，容易感到饥饿。 后生子的目标是补充能源。 士力架可以满足他们对饥饿的需求和云同步，能够及时满足对能源和人体基本需求的矿元素和营养素需求，也可以作为日常的小吃使用。 在社会需要中，吃朱古力成了现代人的时尚潮流。 力士架独特的甜味带咸味，使之差异化，包裹着浓厚的牛奶朱古力、柔软的焦糖和牛轧，还有起酥油的花生。 这种味道也大大满足了消费者对朱古力的需求，引起了消费者的极大购买欲望。 此外，商人们还将力士架的价格根据其大小分别设定为

5、2元和3.5支，在美味的朱古力市场上，力士架的价格是很低的，也不会因为价格高而无法接受收入低的阶层而导致其消费不足，因此力士架的消费群体主要位于青少年层最后，购买渠道确定是否可以购买需要采购师的产品。 力士架在大小超市、便利店、百货大楼都可以看到。 小东西一般放在结账台旁边的架子上，消费者在等结账的时候，会吸引消费者的目光，考虑结账时作为点心买两根来吃。(2)产品定位(看林黛玉的广告)正确定位是布兰德建设和建模中最基本和最重要的一环。 只有确立正确的定位，才能制定恰当的布兰德传播策略，开展布兰德传播活动，提高布兰德和产品的知名度和荣誉度。 在很多的朱古力布兰德中，有吉卜赛人的，也有以珍贵的为基

6、调的，力士架子自创立以来就被定位为“运动”、“能量”、“横穿饥饿”。 在布兰德和产品的普及中，公司紧紧围绕着这一定位。 如今，力士已成为“运动”、“能量”的代名词。1992年，马斯公司将力士架带到中国，十三年五载之间，力士架自成立以来，一直都是品牌形象和运动相结合，受到后生子的喜爱。 刚开始有很多问题。(广告比较)力士架刚上场时，广告中使用的是售货仪式。 “你饿了吧？你饿了吗？ 吃了吃了，肚子饿了吧士力架。 补充能量，席卷饥饿，力士架子”。 这个广告令人作呕。但是，一有会儿，力士架就新登了广告。 林黛玉在打泡泡纱，保护守门人时无力。 受到工作团队伙伴的责备。 然后吃了力士架之后，恢复了健康的男

7、人。 这个剧本是感性的刺激，通过运动的场面，表现力士的脚手架适用的场面。 然后从林黛玉回到男人，体现了力士架子的效果。 最后加上了“花生焦糖，力士架子横穿饥饿”的广告词。 告诉消费者力士架上有很多能量，可以克服饥饿。 催促购买，改变了在先叫卖的印象。当选择什么样的任务使人感到饥饿和软弱时，力士等级做了很多的课外作业，首先列举了很多的作用，最终根据消费者的调查，结合力士等级的布兰德定位，在中国古典文学中选择了最弱势的人物符号林黛玉。 从能量强到弱，从弱到强，戏剧性的联托拉斯。 在消费者需要补充能源的时候，特别是在他们饥饿、能源不足的时候，他们无法表现出自各儿的最高面，可能会像林黛玉一样虚弱。 消

8、费者吃完力士后，立刻补充了能量，表现出了自各儿的最高一面。1、士力架布兰德在中国市场语境下的定位问题是什么？原样沿袭全球市场的定位，本地化程度不足。 “消灭饥饿”的定位，由于文化背景和饮食习惯等的不同，对中国市场出现水土不服。2、士力架营销策略问题是什么？定位不当会导致营销学效果的折扣。 主要问题可以归纳为两点：营销学主题缺乏较强的实效性。因此，必须重新配置力士布兰德，并根据新的定位重新选择营销策略。重新定位：能量型朱古力，而非糖果型，改变传统朱古力的吉卜赛人形象，强调“补充能量，活力无限，回归自各儿”，非常创新营销策略：营销学活动摇滾乐了高校体育细分市场，新模式全国高校泡泡纱、男低音篮球布兰

9、德活动(2011年9月24日，751D-Park北京牌时尚设计广场，力士架为后生子举办了长达6小时的“酷玩耍日”派对。 著名的乐队、极限运动星空卫视以及重新设计的运动游戏，使后生子着迷。 (请参见。)(三)成果当时，随着新版红楼梦的公开，蒋梦捷饰演的林黛玉形象开始进入公众的视野，力士架和蒋梦媞合作发表广告电影，很快就引起了后生子的关注，幽默的和生活化的故事，力士架的广告电影仅仅两周就喀呖声了160万次。 可以预想到那个销售额在增长。(请看剩下的3个广告)2012士力架最新系列广告片注入了独特的中国元素和中国式幽默的，与布兰德的世界性定位，即“肚子饿的时候，你不是自各儿”相协调。这个广告大大突破了糖果类广告的转换思维。 中国这种广告的正常处理方式是表示快乐的人们共享糖果带来的喜甜滋滋。目标是确定中国的男性消费者。 因为作为朱古力布兰德，多被视为糖果朱古力而不是能源型朱古力。 现在正在重新建构“能源棒”的布兰德定位。 也就是说，能够切实消除空腹感的能量