4A广告培训资料

1、4A广告培训材料工作流程一、事前资料收集首先，了解客户brief的事情AE基本动作训练塔斯克流和塔斯克时间1999年11月13日至14日知道他为什么需要brief关于他可能发生的问题知道资料电子邮件塔斯克：1 .与主管讨论客户brief可能的问题是什么2 .市场量的变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里？广告质量/质量3 .确定需要的资料是什么，尽快收集资料进行研究二、客户端桥梁交流要点：1 .营销目标营销学目的2 .出了什么问题电子邮件塔斯克：1 .详细备忘录2 .关于你事先知道的情况提问/记住！ 提出明智的问题3 .会议结束，审查，你理解的与客户一致(会议)总结)4 .客户必须提供的资

2、料概预算特殊的限制要求或时间限制 brief资料/希望有明确的目标三、开设工作卡动作：1 .在24小时内制作会议记录，确认会议结论双方的认知2 .收集相关资料作为内部brief的参考资料3 .制定工作日程表(反驳提案日期，提前完成，不得动手比不上)4 .在4.Brief之前调整内部人员会议的时间，决定时间的地点5 .工作卡相关资料工作时间表注意事项：1 .内部brief可以考虑2 .如有必要，请向知情人员消化资料后，第二天再提问四、内部讨论电子邮件塔斯克：1 .召开会议2 .动脑3 .主动提供想法4 .需要结论5 .确定下一步行动的时间/分工注意事项：经营者只是确认方向是正确的，好是坏都是知情

3、人员的责任五、提案前的内部确认会议电子邮件塔斯克：1 .显示提案内容2 .实地版本注意事项：1.Rehearsal是认真的，嘻嘻地使不得2 .研究提出程序的方法六、阿根达会议的时间、地点、内容、提案者、参加者、提案时间注意事项：我需要通过电话传真确认时间的调整七、简报电子邮件塔斯克：1 .详细备忘录2 .会议明确总结协议注意事项：1 .听取客户的意见，判断客户的意见是正确的还是有正确的问题点2 .建议尽量一次性的OK，节约成本八、内部检讨电子邮件塔斯克：1 .讨论这次提出的问题更加成长)2 .以内部会议记录形式确保知情人员执行3 .变更塔斯克分配的执行时间表4 .会议记录应在24小时内由客户确

4、认会议结论九、执行评价电子邮件塔斯克：1 .确认评价的内容是否需要周边部门的通讯端口/合作部门的估计2 .填写外协申请书请主管确认3 .报价函编制后，应重新确认其精准性并向主管提交确认注意事项：报价需要客户确认并执行(绝对不是由AE判断)十、信用卡结算金电子邮件塔斯克：1 .根据客户确认的报价函，附上相关证书并索取单、经主管检查后提交财务发票2 .向客户索取上述索赔资料3 .随时注意货款是否到达，协助财务催款4 .向交易商提交货款文件后，结卡，向知情人员领取卡片工作卡上应档案化的资料确认和管制有木有工作时间年度提案一个月上通告(sp )一周战略交流一周市调一个月一个月(P.P.M十字架)创造性

5、表达10天(修改： 3天)A/W 3天(摄影图片样本除外)媒体战略建议10天(cue表根据实际需要)一周印刷(通常四色印刷)摄影三天(不包括准备工具)Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10对广告策略的基本认识为什么需要战略？战略是能够实现目标的方法，目标会得到明确的评价。战略不止一条，但只能选择一条。战略寻找的四样东西告诉谁了？你在说什么？怎么说好呢什么时候说的？什么是战略？策略是打动消费者的心，从而在成千上万的广告信息中帮助差异化。营销策略和广告策略广告策略营销策略是推动市场的方法，广告策略是销售产品的方法。广告策略是基于营销策略而生成的，以便从广告向必要的通知营销对象传

6、送实现营销目标所需的通知的消息路径。如果不懂市场环境和营销策略，就有跳进广告策略，成为绝对盲目的的危险。广告影响消费者购买行为的过程购买欲望布兰德优先级布兰德知名度广告知名度媒体到达率所有的广告策略差不多都总结好了形成战略之前的逻辑思维市场品牌竞争对手消费者结论经上述事实分析，提出结论并进行SWOT分析STRENGTH的优势软弱和软弱OPPORTUNITY的机会热风险这是营销学分析，不是广告评审，而是发展战略的基础营销学SWOT分析广告工作广告的目的：为消费者创造产品/服务的良好地位。广告所发挥的作用绝不仅仅是强调优先度/知名度什么样的知名度/喜好？消费者营销对象形成一切战略水平的关键他们是谁

7、(人口/统计/心理)有什么需要得到满足与本产品类的关系与本布兰德的关系怎么看广告竞争的范畴从消费者的角度来看，哪些产品/类别/布兰德正在网络冲突从远到近详细分类他们在说什么，在消费者的脑海里占有什么？如果落后于市场，不要采取与网络冲突布兰德相同的论点或方法我们现在在哪里我们的消费者是如何看待这个布兰德的如何看待网络冲突布兰德在第一人称生活用语说明布兰德的好处本布兰德的主要优点是以下哪一项？合理：与产品的物质功能相关的特质感性：与消费者情感相关的产品特质感官：听觉、视觉感知、味觉、嗅觉、触觉提供相似好处的其他布兰德这个布兰德具有独特的竞争力本布兰德的主要缺点常用的利益点推导工具萨通讯端口点消费者

8、相信利益点的真实性理性简单，感性、感觉难制定战略的方法-准备工作准备资料清单，让客户订购提供向媒体部索取网络冲突布兰德的广告作品资料向媒体部索取网络冲突布兰德的广告量和时间收集和理解广告管制对此类别的限制理解至少5个消费者对产品的意见了解至少五个实体店的陈列和周转情况查明市调需要提供的消费者资料在自各儿使用产品三次以上在三天内完成上述事项向顾客提出从战略形成到广告广播的工作进度在创造性和媒体责任者中识别工作人员作者首先分析市场，找到商机，做布兰德说明确定营销对象对象及其消费需要总结一下现在对布兰德有什么样的态度的问题是什么广告任务自然形成(解决什么问题)？ (达到什么目的？)确保消费者期待接触

9、广告后的反应确定利益点(如何使消费者满意并达到上述反应？ (请参见。)写支持点与布兰德的说明/营销对象对象/广告塔斯克/网络冲突分析配合决定交流的方法对广告创意策略的基本认识交流是一个非常精密的过程我是谁？你有什么想说的吗你想说什么？你打算怎么说？他是谁？他为什么要听？他想听什么？他相信吗？什么是创造性战略？简单地说你对什么样的民族的人说什么？目标客体：形成所有战略层面的主要人物例如请给你的好朋友发生日礼物请给张三来杯生日礼物练习如果能找住的到适合你的女性(男性)的小盆友怎么发动攻势？练习我自己是谁现在怎么样我会怎么样？她是什么样的人？她想要什么？我的敌人会是谁呢？你有什么机会？我的优势在哪里

10、？怎样才能让她接受我呢？ 你觉得怎么样？怎样才能让她感动呢？她为什么相信我？和恋爱的敌人相比，我有什么不同？你什么时候行动？广告创意策略关于布兰德的说明- 我们是谁？ 我们现在怎么样我们会变成什么样呢？广告工作-广告解决什么？ 消费者怎么想和怎么办？电子营销对象对象-最重要的消费者是谁？ 我应该知道什么？广告诉请求-为什么他们应该购买我们的产品，接受我们的想法呢？-为什么消费者相信？-和主张相同主张的网络冲突其他公司有什么不同？语调-产品个性的说明广告工作提高知名度提供信息加强对布兰德的肯定态度改变对布兰德的认识向消费者留心刺激欲望和需求增加使用频率把布兰德列入候补名单肯定现有的购买行为开始特

11、定的直接响应提高品味克服偏见加强渠道物流鼓励尝试比如说克服消费者对XX产品味道不好的偏见-广告需要解决的问题：消费者对XX味道的偏见-广告的目的：消费者从态度上接受XX产品比较好-广告塔斯克：b改正错误的印象，让消费者接受XX比较好b诉说有助于健康的机能b吸引试吃b制作特殊饮食的时间节点练习维纳布(公有礼貌，妻子叫婆婆叫彬彬有礼)-广告需要解决的问题：消费者认为使用单洗发露出水很麻烦-广告的目的：让消费者了解单洗发露/双一的优点和缺点-广告塔斯克：改变消费者的使用习惯广告诉请求想要的东西赚钱省钱节省时间健康安全快乐性感受到赞美吸引人赶上时代有个人的自豪感想避开的东西无能的人吝啬鬼懒惰胆小怕人痛

12、苦色狼行径受批评打发人过时丢脸说明布兰德的好处在布兰德的下一项中，有哪些主要优点？-合理：与产品的物质功能相关的特质-感性：与消费者情感相关的产品特质感官：听觉、视觉感知、味觉、嗅觉、触觉满足相同的利益点，也有网络冲突布兰德吗？与网络冲突布兰德相比，哪些利益可能有好处？利润衍生工具特点功能的优点属性功能的优点练习：维纳宝香波/护发素(萨通讯端口点： PH平衡配方)单洗发露分开洗发露，张开鳞片，漂亮地洗净彻底清洗，彻底护发素是鳞片封闭，并且追加一层保护膜利润点的推导功能基础将产品特性转化为消费者的利益比如说-重量为3公斤，像A4一样大小的电脑哪里都能去的电脑练习FEATURE工商银行在北京牌有0

13、00家储蓄所有铁元素弗龙表面的炒锅有前后日期的台式日历表奔驰公司我能很容易地取出现金炒菜不粘锅，菜更好吃，更好洗一目了然，省去了前后翻页的麻烦布兰德的个性如果是活着的人，他应该长什么样？一些布兰德个性有助于理解消费者和我们的关系吗？论布兰德的个性与语气态度布兰德的个性百佳超市是外国人，但他明白为了成功必须调整自各儿以适应本土环境。 他是外国人，但这并不妨碍他的自信心。 除了自各儿对西方技术经验和本土知识的自信心，加上现代的外表，他似乎有能力帮助想服务的人。语调直接，有自信心大胆竞争策略的制定方法：准备准备资料的清单。 请客人下单收集网络冲突布兰德的广告作品资料收集网络冲突布兰德的广告数量和时间

14、收集和理解广告管制对此类别的限制理解至少5个消费者对产品的意见了解至少五个实体店的陈列和周转情况查明市调需要提供的消费者资料在自各儿使用产品三次以上在三天内完成上述事项向顾客提出从战略形成到广告广播的工作进度如何写策略- -写首先分析市场，找到商机，做布兰德说明确定营销对象对象及其消费需要总结一下现在对布兰德有什么样的态度的问题是什么广告任务自然形成(解决什么问题)？ (达到什么目的？)确保消费者期待接触广告后的反应确定利润(消费者是如何达到上述反应的？ (请参见。)写支持点综合布兰德的说明/营销对象/广告塔斯克/竞争决定了沟通的方式，列出了强制事项媒体计程仪程序和团队精神目录1 .营销学、广告、媒体、消费者2 .媒体提案的构成3 .共同工作营销学、广告、媒体、消费者媒体广告老虎钳配置1 .媒体营销对象2 .媒体战略3 .媒体计程仪拉姆媒体营销对象(media对象)设定媒体发挥的作用和应达到的目的必须根据特定的营销学活动来客制化标记的双曲馀弦值。媒体战略(媒体战略)实现特定媒体目标的媒体投资策略。媒体战略主要包括：“营销对象对象”(Target Audience )f地域性格的考虑事项f媒体字体粗细(媒体构件)f媒体选择(媒体选择)f媒体时间表战略优先级f战略优先级消费者