全员市场开发奖励指导意见

1、.河北省安装工程有限公司实施公司整体市场开发补偿机制的指导分公司，公司部门：提高对公司整体市场开发的认识，激发全面参与市场开发的热情，充分发挥公司资源的优势，确保公司的市场开发工作不断取得新的突破，最大限度地提高经营效率，实现公司持续稳定健康发展。如果公司决定运行关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见(以下简称“指导意见”)，请按照此操作。一、成立公司整体市场发展领导小组：组长：张国友组长：张相允，高振业成员：志红、石军峰、本莲娜、卓胜宝、工务领导小组设在办公室，办公室设在公司运营部门。领导小组工作职责：1、负责公司的整个市场开发和管理。2、负责公司任务信息的跟踪，投标调整。3、负责本说明

2、的说明和实施。办公室工作职责：1、按照领导组的说明执行任务。2、负责公司整体市场开发的日常管理。3、收集提议的投标项目信息，为总团队提供决策信息；4、负责市场开发报酬的计算、管理和分配。各分公司请参考相关机构的设立，明确工作职责。第二，鼓励公司全体员工参与市场开发，提高市场开发效果1.公司员工(包括社会员工)仅提供自营项目信息，并在中标后以中间定价(或合同价格估计)的2万分之2进行补偿。2、公司员工(包括社会员工)提供个体经营项目信息，参与项目事业开发，对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准补偿：项目预算利润率为5%时，中间价格(或合同价格估计)的5万分之一，预算利润率每增加1%，就增加1

3、万分之一。原则上，不启动预算利润率低于5%的项目。3.公司员工(包括社会员工)提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担费用，在公司同意投标的项目中中标后，按照以下标准补偿：预算利润率为5%时，从中间价目表(或合同价格估计)上升到5 ，预算利润率每增加1%，就会增加1 。原则上，不启动预算利润率低于5%的项目。4、公司员工(包括社会人员)提供共同开发项目信息(共同开发项目个人合同金额原则上不超过500万元)，公司不会负担费用，项目中标后：4.1单一合同额500万元至1000万元(含)项目补偿1000万元至3000万元项目补偿3000元，单一合同额3000万元至5000万元项目补偿5000元，单

4、一合同额5000万元以上项目补偿10000元。4.2如果社会人员有意持有证书承揽建设工程，专业分包、劳务分包或设备物资供应可以按公司相关制度进行。执行本条款后，第4.1段将不再执行。5、中标项目为新领域项目、新地区项目、保险资格业绩项目、信用评价加分项目、主要象征项目的话，以原奖金为基准增加20%(渡边杏重复计算)。三是项目经理部门对“二次开发”的支持，项目经理部门积极参与市场开发工作，扩大现场市场。1、项目经理部工作人员协助独立开发工程项目或开发建设项目所有者单位以外的工程项目的公司，项目中标后，将根据本准则第2条的补偿标准，对在项目投标工作中发挥作用的人员给予补偿。2、项目经理部工作人员协

5、助公司开发正在建设的项目所有者单位的项目，项目中标后，根据本准则第2条报酬标准的70%，对在项目投标工作中起到作用的人员给予奖励。第四，鼓励分公司经营系统人员加强市场开发努力，提高市场开发效果。单位完成年度b文件任务开发评估指标后：1、分支机构操作系统员工独立开发的项目或支持部门开发新所有者、新客户的项目并中标后，可以根据本准则第2条的补偿标准补偿分支机构操作系统员工。2、分支机构运营系统员工可以帮助公司开发以前的所有者、现有客户的项目，并在中标后根据本准则2万亿补偿标准的70%补偿分支机构运营系统员工。五、奖金发放：项目中标后，向在项目投标工作中起作用的公司职员(包括社会工作人员)支付补偿。合同生效，收到第一笔工程款后，根据经营和财务部签发的证明，奖金在5万元(包括在内)以内发放一次；奖金在5万元以上的话，先支付5万元，以后按工程款回收比例支付。六、其他1、各分公司参考本指导意见，制定本机构整体市场开发奖励方案。补偿标准不低于公司指导意见的标准。2、报酬范围：公司员工(包括社会负责人)中公司和分公司领导组成员不参与报酬。3、中期定价、中期估计合同价格不包括临时待机费，甲方指定分包费用和设备材料费用。项目预算利润率以投标时计算的项目利润率为基础，由运营部门证明。项目中标的作用和贡献的大小由经营管理者决定。奖金是税后金额。5、本指导意见解释权归公司整体