2011年度销售承包方案

1、2011年销售签约计划为了做好公司2011年的销售工作，保证公司的正常生产经营，提高公司的经济效益，增加员工收入，充分调动销售人员的积极性，结合公司实际情况，特制定以下销售承包计划。一、目标和任务指标公司年销售目标为4.5万吨，力争完成5万吨，其中过磷酸钙粉3.5万吨，过磷酸钙颗粒7000吨，生物酶活性磷肥8000吨。第二，配额共有5人，包括1名负责公司的销售经理、3名区域经理和1名销售经理。第三，承包方式设定人员、区域和任务。根据公司的年度总销售额，将任务按区域分解到每个月，区域经理将任务落实到每个用户，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务的分解每个区域经理必须根据所辖区域的市场情况

2、制定切实可行的销售计划，以确保公司生产经营的顺利进行。第四，薪酬制度执行公司整合销售部门五项费用的成本提取方法，执行月度考核和季度现金考核方法。公司注册销售人员采用基本工资提成的工资方式，基本工资按公司统一标准分配，提成是指五项费用中除客户业务招待费以外的所有费用。V.2011年的销售重点和方向面对同行业同类产品相对激烈的竞争，如何升级新品牌，增加市场份额，我准备从以下几个方面做好销售工作。1.在化肥销售淡季，积极开发原料用户(复合肥厂)，确保公司正常生产，并联系公司淡季销售工作。2.积极发展水产肥料的用户，即以磷肥为原料生产鱼肥的用户，以及直接养殖鱼以提高水质的用户，积极工作和销售我们的产品

3、。3.积极发展代工业务，提高品牌知名度，利用降低生产和运输成本的优势，寻找合作伙伴，消化我们的产品。4.云南品牌带动自有品牌营销模式，提升销售规模。5.在保护主要目标市场的基础上，积极开发空白市场，增加总销量。6.考虑到下一步铁路运输相对紧张的形势，加大直运(汽车运输)市场的发展，减少运输，满足用户需求。7.加大生物酶活性磷肥的市场开发，增加产品线，提高公司的经济效益。六.销售管理措施1.区域经理根据自己的权限深入市场调查研究，积极收集市场的第一手信息。出差回到公司后，必须用书面报告总结每次访问的市场调查报告和开发市场。如果少了一个，将扣除100元，连续两次写不出报告的将被调离销售岗位。市场调

4、查报告必须真实反映当地市场情况，包括肥料结构、需求数量和品种、同行业同类产品的销售方式和价格等基础数据，以及来访用户的基本情况等。为公司做出决策。2.区域经理应严格要求自己，遵守公司的规章制度，遵守社会和经济法律法规，不违反法律和纪律，在确保出差安全的同时与公司保持密切联系。3.严格的财务制度。除非在特殊情况下，销售人员不得将款项存入自己的账户，业务人员不得向客户借钱。按时做好往来账户与用户的对账工作，随时了解每个用户与双方的会计交易情况，及时处理业务纠纷，不得无故拖延；否则，造成的经济损失将由业务人员自己承担，无论是谁处理信贷卖方都将负责到底。4.出差回到公司后5.根据本地区各品种的年度销售

5、任务，层层分解，落实到每个用户。每月初，应以书面形式向销售内部事务部提供本月的运输计划。内务人员应提前向常驻人员提供各地区的运输计划，并提前准备好每月的追踪和下月的正式计划，以确保运输的顺利进行。除非特殊情况，否则不允许口头通知计划，以避免错误和避免责任。6.货物发出后，应及时通知用户车号。如果需要领取发票，销售人员应及时将发票交给用户。如发现因账单交付不及时造成用户提货罚款造成的经济损失，业务人员自行承担。7.配合公司财务部门提供准确的用户结算单位和价格，以便财务部门开具发票，需要购买发票的业务人员应及时将发票发送给用户。8.销售应严格按照公司的定价进行。如果价格低于公司定价，必须经业务经理

6、和公司总经理批准后实施。超定价销售，部分超定价业务人员与公司按5:5的比例进行分配。9.对于销售人员来说，每月的销售任务是根据公司每月的年度计划下达的。销售人员应根据情况努力完成任务，每月检查一次，每季度兑现一次。连续三个月未能完成销售任务的人员将自动调离销售岗位，由公司分配。有工作的人会继续工作，而没有工作的人会自动被解雇。10.在做好销售工作的同时，销售人员应养成良好的学习习惯，了解公司订购的农资导报、磷肥与复肥等相关知识，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期进行交流，以促进销售业务的发展。11.公司努力贯彻全面销售的理念，招聘人才。只要他们是员工，他们就有权利和义务尽最大努力销售公司的

7、产品，销售政策受到同等对待。12.做好公司内部的团结工作，不允许内斗，不要说任何有损团结的话，不要做任何有损团结的事，尤其是销售人员，他们代表着公司的整体形象，是公司的窗口。注意言行，不要损害公司形象。13.销售人员在做好本职工作的同时，积极、认真地完成公司领导交办的其他任务。七、区域划分、任务分解和收费领域种类年销售任务(万吨)费用增长比例(元/吨)五项费用合计(万元)襄樊地区、河南南阳、平顶山、信阳、漯河、许昌等地区粉状过磷酸钙1.80郑付成赫尔佐格粒状过磷酸钙0.20生物酶活化磷肥0.05江西、安徽、漳州、苏州、江苏、山东菏泽、济宁等地区粉状过磷酸钙1.10黄泽斌粒状过磷酸钙0.15生物

8、酶活化磷肥0.10广西、河南商丘、开封、周口、驻马店、阜阳等地区粉状过磷酸钙0.80裘仙林粒状过磷酸钙0.15生物酶活化磷肥0.45河北、山西、陕西等地区粉状过磷酸钙0.80Lvhe粒状过磷酸钙0.20生物酶活化磷肥0.20其他领域每个品种0.20八、销售考核方法1.销售经理每月以书面形式下达各区域和品种的销售任务，各区域经理根据所辖区域的实际情况将任务落实到各区域和各用户，并尽力完成所有销售任务。在确保完成本地区月度任务的同时，各区经理相互帮助、相互协调，从大局出发，确保公司月度整体销售任务的完成。2.为了避免旺季各地区供应冲突的因素，公司在淡季和旺季分配总供应量1:2。一方面，鼓励更多的销

9、售在各个地区3.考虑到当前化肥市场和公司的实际情况，当月销售任务完成率视为完成，基本工资可按公司规定全额发放，销售五项费用按合同计划规定的标准提取；当月销售任务完成率在50%至80%之间，工资按公司规定的最高标准80%发放，销售五项费用按合同计划规定的标准提取；当月销售任务完成率低于50%，工资按50%标准发放，五项销售费用按合同计划规定的标准提取；当月销售任务完成率超过100%的，除按合同方案规定的标准收取5笔销售费用外，还将发放人民币奖金，并在公司公开名单中予以表扬。月度销售冠军的表现是年终选拔销售专家的主要数据，公司有奖。4.根据从实际出发，随市场变化而变化的原则，如果月度任务未完成，而本季度的总任务在一个季度内完成，公司承诺补发所有未能完成前期任务的罚款。如果销售