顺驰整套销售表格

1、。(内部文件1)外围(新)竞争案例问卷调查员：调查日期：年月日YY案例名称投资建设销售办公室计划销售场地位置电话交谈建筑设计总销售价格开证日期计划使用计划家庭交货日期底面积可销售家庭数量工作时间表销售区域售出的家庭数量平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积支付段落折叠皮带扣一次停车费/租金主力区域老化特殊付款主力总价格银带调查日期综合分析面积比：规划分析：综合分析：客户来源分析：地区：职业：年龄：备注：去化学分析：房间类型：楼层：备注：广告分析：横幅，横幅：销售办公室：样板房：围栏、标志：杂志或电视广告：印刷品：报纸广告(最近2个月):注：负责填写的工作人员应尽力填写。如果他们对内容的标题有任

2、何疑问，可以打电话给公司的市场部进行询问。(内部文件2)项目周边竞争性房地产市场调整汇总(多重调整汇总)制表人姓名：制表日期：年月日YY案例名称安置投资建设计划销售计划使用底面积总居住面积建筑楼层规划面积主力区域平均单价主力总价格付款折扣总销售额家庭总数可销售家庭数量推广单位销售率停车费/租金贷款银行贷款期限工作时间表出版日期调查日期销售办公室电话交谈住房率/绿化率投资者电话号码注意注：制表师/工作小组可以复制它，然后将它转移到市场调整部门，并计划存储项目。(内部文件3)项目名称：销售现场日记_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _值班人事部门a组正常工作清单：异常工作清单：b组正常工作清单：异常工作清单：呼叫位置早上好：然后下午：然后参观情况：小组_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _广告情况：是否广告形式：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _紧急呼叫和派遣状态：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _销售办公室和建筑工地重要信息今天的销售趋势这是崭新的一天单位今

6、天小休。单位今天是新的一天单位撤回今天的重大决定单位今天新签的单位今天新签的面积本日新合同金额今天的报告：动态交易报告合同签订确认大周报周报月报会议条件：定期项目协调会定期现场销售会议定期开发商会议会议纪要附后填写人：a组_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _。(外部文件4)客户访问记录销售人员姓名：拜访日期：年月日客户编号：1.基本信息l背景资料：客户姓名、性别、年龄、婚姻状况联系电话、手机和BP机住宅区地址的

7、邮政编码2.认知方法报纸(新民晚报解放日报新闻申江先驱报文汇报) DM亲友路过电视广播寄账单其他3.询问关键点地段户型面积建筑材料单价总价贷款业主工程进度交付时间交通生活功能楼层朝向使用率物业管理学校公园公共设施支付方式规划环境方位消防安全4.购买动机自营投资自营和投资5.客户类别民营企业家单位买家海归外企高管拆迁补偿国有、企事业单位干部港澳台家庭成员个人其他6.有意产品l所需面积：60以下60-69 70-79 80-89 90-99100109110119120129130139140149 150-179 180或以上l户式：1间房/1间浴室2间房/1间浴室2间房/2间浴室3间房/1间浴

8、室3间房/2间浴室4个房间/2个浴室其他l倾斜单元：倾斜房间类型：l付款方式：一次性付款分期付款抵押付款公积金贷款组合贷款备注：(内部文件5)客户端文件文件编号：西方人名的第一个字陪同游客关系系统性别年龄物理性质性格特征回嘴联系地址邮政区码跟踪日期追踪手段和讨论问题下一步计划交易原因不交易的原因和客户的主要阻力结论交易放弃年月日放弃不是很遗憾吗？(文件5)客户端文件文件编号：西方人名的第一个字陪同游客关系系统性别年龄物理性质性格特征回嘴联系地址邮政区码跟踪日期追踪手段和讨论问题下一步计划交易原因不交易的原因和客户的主要阻力结论交易放弃年月日放弃不是很遗憾吗？(文件6)销售周报销售人员姓名：迟到

9、：天l日期：年月日至年月日提前退休：天l页数：/page 休假：天我本周接电话(一)现有客户本周拜访客户(团体)抛弃客户有意顾客意向单位或者房间类型意向水平(英国)访问日期(第一次)客户情况个人总结：注意：员工可以整理出过去一周收到的累计客户，并列出关键客户，以便于下周的后续工作。(1)意向a级：非常真诚的意向，明确的目标，注重跟踪，70%以上的把握。意向水平乙：能够理解他们的需求，并掌握他们的50%左右。意向层丙：我相信我们可以继续跟进，我们应该对购房有明确的需求，把握在30%左右。(2)此表由销售人员每周填写一次，并及时向项目主管汇报。(文件7)项目名称：结案报告l交易编号：小订单日期：大订单日期：签约日期：(1)客人家庭信息材料客户名称：性别：年龄：联系电话：联系地址：邮政编码：家庭结构：购房目的：自用为家庭其他成员购房投资主要异议：价格地段房型楼层景观付款方式其他付款方式：职业：现居住地：家庭收入从第一次拜访到大预定时间：(2)东西贸易单位：建筑面积：M2花园面积：M