香飘飘案例.ppt

1、飘香案例分析亲爱的，是今天吗？奶茶，2020年7月12日，组员及分工，组长：马丹丹组员：范魏博美静郭静宜分工：资料收集：博美静魏郭静宜视频：范张梦莹PPT生产：马丹丹，发展历史悠久，香飘朴食品有限公司成立于2005年8月，位于美丽的浙北太湖南岸城市湖州，经过五年的发展，香飘朴奶茶已连续五年处于销售领先地位香飘朴奶茶被誉为中国奶茶行业发展最快的企业之一。为了满足和适应当今人们快节奏的生活需求，公司一直致力于方便食品的研究、开发、生产和销售，先后开发了“香飘”、“米尔农场”等品牌的奶茶、方便年糕、休闲花生等20多个系列产品，销售范围覆盖各省、市、自治区、直辖市，历史、SWOT、潜在威胁、进入奶茶行

2、业门槛低，产品缺乏差异化。生产杯奶茶同类产品的企业数量迅速增加，香奶茶的竞争对手不断增加。近年来，国内外乳品危机频频发生，乳品行业的质量问题频频出现。消费者不可避免地会激怒奶茶行业，而香浓的奶茶也不可避免地会遭殃。奶茶饮料不够健康，这使得越来越多的人逐渐停止喝奶茶，这使得奶茶市场越来越小。此外，还有许多奶茶饮料的替代品，如全谷物饮料和鲜榨果汁饮料。这些产品比奶茶饮料更健康，更能吸引消费者。，潜在的机会(o)，人口环境中国有13亿庞大的人口杯奶茶产业的市场前景由于商铺租金的上涨，原有街头奶茶店的价格在一些地区已经从3元涨到了10元。曾经开奶茶连锁店的台湾人一个接一个地离开了这个行业，形成了一个需

3、要填补的巨大市场。杯装奶茶具有良好的发展前景。作为中国杯装奶茶的领导者，香飘朴奶茶可以抓住许多市场机遇。由于生活节奏的加快，消费者，尤其是年轻女性、学生、青少年和儿童，喜欢方便的奶茶，随时随地都能品尝到奶茶的清香和美味。随着人们生活水平的提高和消费者休闲时间的增加，人们需要更多的奶茶等休闲饮品来满足休闲生活。潜在优势(s)、经典广告、湖南卫视香飘芒果训练营香飘品牌植入一起看流星雨剧组浙江卫视香飘奶茶我爱记歌词、贵妃香飘一等品的称号、潜在劣势(w)、吸引消费者的方式不够多样化、过程透明、配料容易、技术门槛低。转移注意力，竞争对手(游乐美等。)不断迎头赶上、案例总结和营销策略分析，占据新的领导地位

4、，香飘朴奶茶瞄准了成立时已有1530年历史的女性群体，尤其是大中学校的学生和公司的白领等。这种明确的定位在初期确实给企业带来了利润，但随着市场竞争对手的加入，消费者的选择增加了。飘香奶茶难以保持其原有的市场份额。目前，大多数奶茶被定位为年轻群体，忽视儿童和中老年人。因此，这部分存在市场缺口。飘香奶茶可以针对儿童和中老年人。引进奶茶新品种，占领空白市场；充分利用互联网在当今社会，网络交流几乎是免费的，其结果是巨大的。据资料来源分析，在很多尚未进入的区域市场，当地消费者和经销商的良好期望已经被激起，向票进入并不困难。同时，网络传播也是提升品牌知名度和美誉度，提升品牌形象和地位的优秀媒体，其互动性在

5、树立良好的企业形象当人们提到海尔时，他们会永远想到真诚。香奶茶应该突破过去标榜的“方便时尚”，超越一般奶茶的特点，向更高的层次迈进，如增添一些情感，与家人和快乐时光相联系等。可以设计出不同于以前的广告词和广告图片，或者在上面进一步推广，达到宣传效果。产品策略，形象创新让消费者感觉如梦如幻，让消费者回家更方便，创造新的生活方式，让消费者爱上她新颖的配方，瞄准营销策略，1。消费者市场的选择。市场定位：消费者市场定位消费者，品牌和包装策略，(1)品牌策略：品牌设计和品牌保护，(2)包装策略：包装设计，丰富的内涵，两个有着强烈感情的恋人在火车上的杯子里拿出同样的香浓奶茶，和饮酒者找到了共同的话题，开始

6、了深入的交谈。到达车站后，他们彼此离开，香浓的奶茶成了媒人；当男孩走遍全城寻找女孩时，随着时间的推移，女孩的形象在他脑海中逐渐模糊。唯一清晰的记忆是，这个女孩也喜欢喝香浓的奶茶。因此，当他寻找它的时候，无论走到哪里，他总是手里拿着一杯香浓的奶茶。品牌设计，品牌设计创新：正如孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆。”香飘朴奶茶能够在奶茶市场上稳坐第一的位置是非常重要的，因为她可以从竞争对手的分析中找到一个成功的营销策略。竞争性营销策略，最强竞争对手分析：竞争对手分析、麦香、咖啡、草莓、巧克力、红薯、原味红豆泡泡茶、草莓、红豆、香草、原味红薯、绿茶、麦香、咖啡、草莓、红薯巧克力盒装：原味椰奶茶、麦香、咖啡、草莓、原味巧克力泡泡茶、红豆和蜂蜜柚子茶蜂蜜姜茶代言人：周杰伦和江语晨等目标市场：1525岁的年轻消费群体，市场空置率分析：市场挑战者策略，香悦奶茶是浙江大濠达食品有限公司推出的奶茶产品，其口味和包装口味有：原味、红薯、草莓、巧克力、咖啡、哈密瓜、大红枣、麦香、台湾风味奶茶。 包装：杯袋代言人：林心如，S.H.E .目标市场：广大消费者，市场空置率分析者：立顿的追随者立顿奶茶，是立顿公司在英国苏格兰推出的奶茶产品。它的口味和包装的味道是：芳香和原始，新鲜和清新，黄金包装和醇厚，浮动泡沫奶茶，巧克力吻，香草爱，香港唱片，和香浓的鸳鸯。包装：