金华市场报告ppt课件

1、1,浙江联道建设机械有限公司,中联重科营销保障中心 浙江联道,2,浙江联道建设机械有限公司,- 金华市环卫市场调研报告,3,浙江联道建设机械有限公司,序 言,定完这个标题后想想，还是过于理想化，中联重科与福建龙马及航天晨光的竞争还是挺激励的。金华市区、武义、永康、东阳 、磐石、义乌、浦江、兰溪等区域，除东阳和兰溪全部为福建龙马的车子外，其他区域都有中联重科的设备。但是兰溪环卫所的金银龙书记对中联重科的印象非常差，这个不仅仅是影响该单位2011年采购设备的进程，甚至在金华市环卫协会及浙江省环卫协会都有相当的影响。义乌及永康不论在设备还是在影响力方面对金华环卫市场都起着导航者的作用。总体而言中联有

2、一定占有率，想继续扩大战果，同志还需努力。 竞争对手方面： 扫路车 中联重科VS福建龙马 洒水车 中联重科VS武汉汉福 洗扫车 中联重科VS福建龙马 垃圾车 中联重科VS南京晨光 垃圾站 中联重科VS浙江宝成,4,浙江联道建设机械有限公司,目 录,区域分布 采购方式 金华市详解 义乌市详解 永康市详解 其他市详解 空白市场 采购计划 专家评委 新年祝福,5,浙江联道建设机械有限公司,区域分布,6,浙江联道建设机械有限公司,采购方式,县级环卫设备：各县级环卫所将采购计划上报给金华市环卫处，市级财政拨款后由各县级环卫所进行政府采购。 乡镇环卫设备：这方面中转站由县级统一采购，中转车由各级镇政府采购

3、，很多镇政府因为财政问题无法采购中转车，很多中转站现在都没有发货应有的作用。,7,浙江联道建设机械有限公司,金华市区详解,8,浙江联道建设机械有限公司,金华市区详解,1、设备情况：金华的设备并不多，而且品牌没有明 显的倾向性，中联重科、福建龙马、航天晨光都有； 2、组织结构：该单位目前由新上任的李主任全权负责各项工作，原来的董主任被调任至白蚁繁殖站，据修理厂的诸葛所长反应李主任对中联的影像还不错； 3、主要竞争对手还是福建龙马；,9,浙江联道建设机械有限公司,义乌县详解,10,浙江联道建设机械有限公司,义乌县详解,从设备的情况看，也是没有明显的倾向性。但是在从该单位设备采购年限来看，还是有一定

4、得规律。03年-07年，该单位采购了25台3T扫路车，这次采购主要倾向中联重科，2010年采购了2台8T洗扫车，中标单位为福建龙马。由此可以看出，中联在09-10年与客户联系并非太频繁。另外，在03和07年的扫路车也出现了不同程度的问题，中联重科在售后服务方面响应还是不够的，这也许是这次洗扫车没有选择中联的原因。 策略：加强售后服务，挽回信誉度。,11,浙江联道建设机械有限公司,永康县详解,12,浙江联道建设机械有限公司,永康县详解,该单位刚刚采购中联重科1台8T洗扫车，且该单位俞丰所长对此车比较信任，已经向兰溪的严所长推荐了此车； 该单位品牌也是比较复杂，在扫路车方面福建龙马已有垄断； 策略

5、：巩固已有，继续拓宽。,13,浙江联道建设机械有限公司,其他县详解,14,浙江联道建设机械有限公司,其他县详解,磐石、东阳、兰溪目前都没有中联重科的设备； 兰溪环卫所的金书记对中联重科的影响相当不好，主要原因是该单位采购的1台吊臂式垃圾车出现问题，中联重科并没有能够及时处理，而且有推卸责任之嫌； 武义和浦江环卫所，中联重科的环卫设备也不多，仅仅有一台，而这两个单位在2011年都有采购计划，需要继续关注； 策略：从无到有，从有到多。,15,浙江联道建设机械有限公司,空白市场,因为时间紧张，目前各县级乡镇和各私人保洁公司还没有拜访。在今后的工作中，这些单位还需要今后进一步拜访，详细情况待拜访后放入市场调研报告内。,16,浙江联道建设机械有限公司,采购信息,17,浙江联道建设机械有限公司,专家评委,刘顺炎 金华环