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文档简介

1、东港地产万江新地块 客户访谈分析,2,客户访谈对比分析,3,居住工作区域,访谈客户主要来自万江本地，南城、东城和镇区也有一定比例，工作区域也是以万江为主。,理想0769的别墅客户主要来自： 1.万江本地商人和公务员 2.南城商人和企业管理者 3.高埗商人。 宾江公馆洋房成交客户主要来自： 1.万江占79% 2.高埗 占9%,4,访谈客户基本资料,本次访谈客户中，客户拥有私家车的比例较高，从事行业主要是私营企业，以3口之家为主。,商品房,自住房,5,购买意向,访谈客户中意向购买产品是高层洋房、小高层洋房和独栋别墅，面积区间在90-130的3房和4房,专业客户访谈： 理想0769项目经理建议： 1

2、.万江目前最受欢迎的面积区间是90-130 宾江公馆销售代表建议： 1.客户对实用率和赠送面积非常关注，喜欢房间多，实用的产品，最受欢迎的面积区间：90-130 ,6,地块评价,本项目地块客户认为发展潜力比较大，主要是因为交通、购物方便；适合产品为花园洋房和高层洋房。如果是别墅产品，客户建议做3-5联排,专业客户访谈： 理想0769项目经理建议： 1.做高层中小户型产品在本地区比较受欢迎. 2.别墅产品建议将面积拉大，做200-300的产品，送双车位比较受欢迎。（可参考御泉山的拼合别墅） 3.美墅产品建议面积不要做大，参考江南第一城美墅，110-150比价受欢迎.,7,万江楼盘客户分析,8,滨

3、江公馆成交客户分析,成交客户年龄,成交客户职业,成交客户关注点,成交客户区域,宾江公馆成交客户主要年龄段在31-40岁之间；客户在购买时重要考虑的是滨江公关的户型和园林，其次是赠送面积和交通位置 ；成交客户中以个体户、私企业主成交为主，其次是普通职员，而公务员、教师、医生、企业高管等均有成交，但比例不高。,数据来源：中原地产滨江公馆项目组2008年10月开盘客户分析,9,风临美丽湾成交客户主要来自万江本地，东城、高埗和石碣也有一定比例；置业目的主要以自住为主，投资客非常少；成交客户中职业：个体户和企业职员比较多，购买力相对比较低。,风临美丽湾成交客户分析,数据来源：风临美丽湾2008年工作总结方案,10,客户总结,1.购买群购买群体主要以万江本地商人和个体户（非原居民）和高埗等周边镇区为主，豪宅客户可辐射到南城，本地原住居民本地置业意向不足； 2.地块判断客户对本地块的发展比较看好，主要是认为本地段交通和购物比较方便，适合做花园洋房和高层洋房； 3.需求面积万江本地客户目前主要需求的户型是90-130 的三房、四房；赠送面积要大，实用率要高； 4.别墅产品建议面积大一些，在200-300 之间,赠送双车位，前后花园要大；美墅产品要做小一些，总价低一些较好，面积区间：110-150 之间。,11,项目核心客户,项目偶得客

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