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文档简介

1、寻找钢网的几种模式，1、供应链长、效率低的钢材从钢厂到终端要经过5个环节：钢厂大型代理行(也称长协)中间商的采购商终端。 在铁元素钢行业背景下，2、买方中国钢贸易市场分散，有几十万家钢材生意专业的集团。 零售商几乎没有库存，有清单的时候找东西。 经过十几个电话的报价请求、价格、摇滾乐品、工期确认等最终确认订单。 3、供应超出需求，卖方钢材到2011年难以销售，中国钢材供应不求，不关注渠道效率。 因为各方面都得到了很高的利益。 2012年以来，钢铁行业产能过剩问题日益加剧，钢材难以作为普遍现象销售。 4、铁元素钢零售商做生意很困难。 必须同时面对铁元素钢厂和仓库、加工厂、工作团队。 得不到钱的时

2、候必须面对保证公司。 寻找钢丝网的核心价值：减少交易次数和物流次数，大幅度提高供应链效率，切入点： 30万铁元素钢零售商和中间商之间关系薄弱，找钢丝网找住的切入点解决那些难找的问题，吸引卖方进入平台第二步：物流跟踪、组织运输的仓库和加工服务第三步：为零售商提供金融服务，“免费”模式：向采购师免费，向销售人员收取交易佣金，寻找钢网几个模式，交易人员掌握电话联系客户和采购需求，妈妈、采购环节简化为三个环节提出需求，提出订单、付款，1、交易员中介交易，2、钢厂自营和“保价代理销售”模式，钢厂自营交易环节就形成了“钢厂找钢网零售商(亚枢纽站)终端用户”，大代理行的环节(理解为货物的全额保证金。 随着销

3、售进度，钢厂每天定价，找铁丝网根据这个价格提高约1%的佣金进行销售。 找个钢网和钢厂一天对应一次账单，月底按实际售价化学基结算。3、贸易商联营、联营业务的交易环节，是钢厂贸易商寻找钢网零售商(子枢纽站)的最终用户。 由于交易环节较多，这些个贸易商利润相对较薄，寻找钢网将销售佣金降至每吨58元。 贸易商为何参与联合经营： a、寻找铁丝网提供物流、仓储加工、金融信用等服务通讯端口，大大提高了为联合经营钢贸易商服务小客户的能力。 b .库存周转能力强。 寻找钢的平均库存周转天数为10.3天，约是普通贸易商的23倍，因此更多的贸易商选择寻找钢网合作，提高自各儿的销售能力，扩大销售渠道。 4、逆向客制化(试用)、交易环节为“钢厂找钢网民”，交易和物流次数已经简化为十分理想的2次，这是大数据

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