第2章 采购模式

1、一、采购方法概述2、集中采购和分布式采购3、联合采购4、定价决策采购方法5、即时采购、第二节采购分类、(1)根据所采购商品的地理分布进行全球采购：在全球市场进行采购。国内采购：在国内市场购买。本地化采购(Local):在生产工厂所在的当地市场购买(例如，在跨国公司的中国加工工厂在中国进行的购买行为)。第一，购买方式概述，全球购买和本地化购买是两种相反的趋势，但具有同样强大的生命力吗？你怎么知道这个问题？实物购买(Merchandise on hand)未来合同购买礼物购买(Futures)，(2)根据供应人的交货时间，在商品交换中立即将货币转换为商品的购买行为。现货购买，长期合同购买是指为稳定

2、供求关系，实现商品销售而签订长期合同的购买方式。计划采购：计划采购行为(用于物料清单)随机采购：无采购计划、随机性采购行为(用于MRO)、(3)按采购计划、自主采购：由买方专家采购。委托采购(第三方采购):委托专业机构进行采购，目前委托采购方式在网上采购、投标采购中很常见。(4)根据供应和需求的关系定量购买：随时检查库存，库存下降到一定数量时组织购买，每购买量固定。定期购买：根据固定周期配置购买，在购买时根据需要确定购买量。(5)根据库存管理方式，(6)项目采购和批量采购以及其他采购项目采购：一次性、金额大的采购行为；大量采购：频繁、大量采购行为；其他购买：没有严格的规定。投标采购(Invit

3、e Bidding)询价采购(RequestforQuotation)单一来源采购(Single Supplier)洽谈采购(Negotiate)电子采购(7)国际通用、集中采购和分布式采购、分布式采购机构设置图、集中采购机构设置图、混合采购机构设置图、合并、Oracle Generally a procurement organisation may be centralised or decented decent ralisation may apply where an organisation has a policy of devolution and empowerment of

4、 local operating units . the benefits are as folloos Er ，集中下料，减少损失，材料利用率高；技术力量强，专业性强，有利于优良选择，有利于保证质量。不适合外部地区的批量运输、降低供应成本、集中采购的优点、增加链接、流程场、延迟时效、紧急采购。郑智薰通用性材料集中采购，无折扣；采购和使用单位的分离，在规格确认等4，价格方面容易引起矛盾，集中采购的缺点，1，企业各部门及工厂相对集中或地理上较远，但有良好的通信设施，可以保证采购时的有效性。2.企业有几个生产机构，产品大同小异，集中采购可以得到大量优惠。3.企业规模适中，整个公司只有一个采购部门能

5、完成采购工作。，集中采购适用条件，分散采购的优缺点，参考教材P26，选择集中或分散采购标准，参考教材P27，集中，分散制的优点全部：通用性资料，购买金额大的人，或国际采购等，都集中采购。小额、地方条件、临时购买由各材料单位分散购买。混合购买方式，在美国和加拿大进行的购买组织调查，东方俱乐部是健身俱乐部，北京共有19个连锁健身中心，总部位于海淀区。俱乐部是个人所有的，有大约15年的历史。该公司没有专门的采购部门，只有专门负责采购业务的人员在公司内实施了集中采购计划。案例1:东方俱乐部采购管理的创新实践，(1)俱乐部采购体系为了维持每个健身中心的运营，东方俱乐部需要各种物品，包括机器和设备的零件(

6、如自行车零件和磨砂灯泡、办公用品及卫生用品)。每个俱乐部负责自己的购买问题，大多数健身中心不维持自己的库存，而是按需购买(例如，需要的东西在附近的商店购买)。总部有一名兼职员工负责采购和库存管理，但他只负责总部的工作，不负责其他健身中心的物品采购，只是记录。(2)对集中购买体系进行了调查，俱乐部购买经理表示，以前使用的各健身中心为主的按需购买体系存在很多问题，应采用集中购买体系。集中式购买体系确实可以为俱乐部节省很多费用。例如，俱乐部可以找到大量购买卫生用品的供应商，这个供应商可以将价格降低一半左右。因此，买方开始徐璐寻找提供其他物品的更多供应商，并开始开发集中购买系统的细节。这个集中采购系统

7、基本上把所有的采购集中在总部，各连锁俱乐部的经理们再也不能像以前一样购买各自需要的物品了。如果有需求，他们必须填写申购单，提前填写，然后传真到总部。这件事的截止日期是每周五下午5点。下周一，各健身中心需要购买的物品将送到。采购经理如果发现各中心要求的物品不合时宜，有权否定或减少购买量。但是，用于应付每个中心可能产生1000元现金的紧急需求。(3)实施困难新计划实施一个月后，俱乐部遇到了一些挫折。一些健身中心的经理们未参加这个计划，最棘手的是朝阳区三家健身中心的经理们联合起来拒绝接受新的购买体系。而且，对于所有购买申请，设定的1周的周转期限也不是真的可以实现的。(3)评论陈旧分散的购买体系无疑造

8、成了巨大的浪费，增加了公司运营成本。公司采购集中化不仅是采购管理的发展趋势，也是有效降低采购成本的正确措施。但是新管理思维的引入和管理方式的变化会受到旧思维和既得利益者的抵抗和反对，在前进的道路上会有很多困难和挑战。俱乐部采购经理必须从以下三个方面着手，以成功变更采购管理系统：获得总经理的坚定支持，为执行变更提供组织保证：建立强大的采购部门，单独进行英雄行为，建立采购团队是实施变更的关键。组织对各健身中心经理的培训，帮助他们接受新的管理方式。三是多企业间采购联盟行为的联合采购；在购买过程中，企业联盟已经成为企业降低成本、提高效率的重要方法。共同购买的好处包括：采购链接：批量优惠管理链接：仓库链

9、接：初步减少运输链接：统一运输；联合采购方式(1)采购战略联盟：两个或更多企业在考虑全球市场的预期目标和企业自身的整体经营目标的情况下，采用长期联盟或合作采购方式。联合方面仍然保持我们公司购买的独立性和自主权，将徐璐前面达成的协议连接成松散的整体。(2)一般材料采购集成；由美国施乐、斯坦雷、联合技术公司三家组成的钢材购买集团。(三)在跨国公司内部设立全球采购部门；组建内部采购部门，统一分布在世界各地分支机构的采购工作，减少采购渠道，获得价格优势。为一些国际和中国联盟买方购买平台、建立采购联盟、联合购买买方提供比较、选择、最终订单购买最有效和最有效的供应商资源和渠道。企业间的竞争最终通过销售和市

10、场份额暴露出来，因此生产前端的购买合作不会损害自己的优势，只会提高各自的成功概率，这就有了联盟购买存在的基础和前提。一般来说，在世界百货商店零售巨头沃尔玛、家乐福、梅德隆共同建设的纵向产业ECantata等横向产业联合采购平台上，联合买家不一定是同行对手，也可能是完全无关的产业制造商。但是他们对同类产品可能有共同的需求。如果这种共同需求累积到一定数量，联合购买也成为必然，同时给多个买家带来利益。必须指出，如果通过与行业买家合作购买获得同等购买利益，那么，建立生产、管理、曹征和销售团队，人才之间的竞争，最终会在销售和市场份额上分清优劣。科龙美灵联合购买全球招标，最近，科龙、菱在全国主要媒体发布了

11、联合购买招标公告，宣布对科龙、菱的冰箱、空调、冷冻室、零部件生产用原材料和零部件、运输、仓库服务等物流项目进行全球招标、共同购买，包括50多个类别。美玲重组后，格林科尔章句小鸡军和科龙集团副总经理严宇松多次表示，重组的美陵将在原材料购买物流市场信息等多个平台上与科龙共享，发挥协同效应和规模经济效果。此次联合采购，全球竞标不仅意味着代表中国冰箱行业另一半的科龙、菱的战略联盟已经进入了实际阶段，也是科龙、菱某实施全面战略联盟的信号，还对合同价值低的标准化商品或服务采购提供了简单快速的购买程序，即咨询采购(Requestforquotata)。询价单采购是比较多个供应商(通常至少三个)的报价单，以确

12、保价格竞争力的采购方式。协议和指示没有规定这种程序。4，定价采购方法，询价采购是比较多个供应商(通常至少3个)的报价单以确保价格竞争力的采购方法。对合同价值低的标准化商品或服务的购买。1 .询价采购，(1)邀请报价单数量至少为3。(2)允许供应商仅提供一个报价。(3)报价单的复查采购协议应授予符合采购实体要求的最低报价单的供应商或承包商。，询问购买特性，(1)按照购买实体的特定规格购买特别制造或提供的商品或服务，(2)购买合同的估计价值低于购买规定中规定的金额。在满足查询购买的适用条件、企业质量要求的前提下，实现价格比低的购买。选择是购买的本质属性。购买本来就是要比较的。“购买比较价格”已经成

13、为特定的名称。2、比较价格采购，规范采购行为，防止国有资产流失；降低企业成本，提高经济效益。净化企业内外经营环境，保持公平有序的市场竞争。适应经济发展的要求，建立现代企业管理制度。相对于价格购买的必要性，(1)谈判购买的意义协商与询价、价格比较有相当大的差异。协商只能单独与预定的供应商协商，并且可以秘密进行。价格查询和比较价格都要由两个以上的供应商参与，并公开进行。3、议价采购(Negotiated Price)、议价采购程序议价处理有两种：A、向可能的供应商、对方请求报价单，然后分别进行议价，直到取得每个报价单的优先顺序和最低价格。b，首先有价格预算，经过供应商报价后达到预期价格的人立即订购

14、，不再进行进一步协商。(David aser，Northern Exposure，价格)，比投标方法降低成本；节约时间，比较公平。减少错误，提高灵活性。可以发展互惠关系。没有协商购买的优点，没有价格竞争，容易偏高。无法获取最新信息。容易造成弊端。技术难以追求进步。违反公平竞争原则。由于谈判采购的缺点，对货物需求有连续性，因此需要向特定供应商请求供应。同类企业数量少，不适合徐璐竞争，产品性能不同。谈判采购的适用条件、制造业的采购特性由生产特性决定：库存生产、订单生产、订单设计生产、5、即时采购、按库存生产一般是生产标准化产品。通常执行流水作业。产品按照一定的计划生产完成后存放在仓库里。专业化，规

15、模化是这个产业的特点。根据库存生产的特点，(1)批量采购、标准化水平、采购功能比较简单。(2)购买的重点是比较各房子的价格、质量、交货时间和交货方式。根据库存生产的购买特性，根据客户的订单，立即加工、组装、包装原材料、零部件及半成品等。生产组织要求灵活迅速。此时，采购特征：原材料、部件等徐璐采取不同的采购和供应商管理方式。对购买的要求(如及时性等)比较高。根据订单生产的特点，制造商先接到订单，然后按订单设计和制造。购买特征：企业一般接受订单，购买原材料和部件。对购买者的技术水平要求比较高。与供应商共同设计产品，订单设计生产的特点，企业的徐璐与其他生产环境相对应的各种采购方法，从库存采购到订单采购的转换，在传统的采购模式中很简单。为了补充库存而购买库存。(莎士比亚、温斯顿、库存、库存、库存、库存、库存、库存、库存、库存)采购部门对企业的生产过程不感兴趣，不了解生产进度和产品需求的变化。在供应链管理方法中，采购活动以订单为中心进行，制造订单的创建由用户需求订单产生。然后，制造订单驱动采购订单，采购订单驱动供应商。供应链管理下购买方式的变化，没有订单就不购买。没有订单就不购买。除非客户订购，否则戴尔不购买原材料和部件。库存只是信息。库存只是信息，什么时候需要