花卉的市场营销案例分析

1、斗南花卉、集团成员、营销案例分析、孙永达、苑胜军、刘振、赵震、王介鹏、王泽慧、孙梦雪、目录、一、主体介绍、二、SWOT分析、三、STP战略斗南花卉市场，目前已发展成为“中国乃至亚洲最大的鲜花交易市场”，萩名花都一、主体介绍、这个花卉产业园项目工程的开发区面积1020亩，总建筑面积81万平方米。 根据园区功能的实用要求，形成花卉交易会展和花卉文化旅游区、国际花卉企业展示区(总部经济区)、采后处理和情报服务区、配套商务区、综合服务和配送区、国际花卉研究开发区。 昆明斗南国际花卉产业园区开发有限公司始于1999年，是上线了一家大型花卉电子交易平台，集花卉交易、物流、研发、培训、旅游等为一体的花卉产业

2、公司。1、主体介绍、2、SWOT分析、s、优势、1、气候资源优势2、植物资源丰富3、区位和交通优势明显4、较大成本优势5、科技支撑一盏茶6、政府高度重视、w、劣势国际市场开拓4、创新能力不强5、市场竞争力强社会化服务体系建设滞后7、花卉产业链下游深加工企业匮乏、o、机遇、1、市场潜力巨大、行业发展前景广阔2、东盟自由贸易区带来机遇3、桥头堡战略与国家继续实施西部大开发机遇。 1、人的消费观念不断变化2、花卉市场的激烈竞争、三、STP分析、花卉市场是各种需求个性化与多元化的市场，任何花卉销售小卖店都不能满足市场的所有需求。 面对巨大的市场需求，我们只能选择一个或几个适合自各儿企业的目标市场来经营

3、，集中优化配置资源，实施合理有效的运营战略。 按s、市场区隔、地理位置、地域特征、城乡规模、行政区域划分次市场。 我们的花卉立足于当地，通过走向外省和东盟市场，花卉市场可分为以下三个子市场： 1、当地市场：我市人口多，总人口700多万，市区人口270多万。 我们在盆栽和鲜花市场上还有很大的潜力。 并且现在我市花卉市场上有很多空白点。 2、邻近省：有数千万市场，周边省市场3，可辐射东盟市场：东盟有6亿人口，但我们与东盟毗邻，具有地理条件优势，并且在交通运输、气候、劳动力等方面优势巨大，发展对东盟市场有很多便利。 (1)地理细分、s、细分市场、1、各年龄结构及消费特征老年人市场(60岁以上)老年人

4、有时间，对花卉市场价格比较了解，价格高采取观望态度。由于体力有限，有免费送达的潜在需求，购买频率高，喜欢买几个秧苗的中年市场(35-60岁)的中年人相当有购买能力，喜欢买20-200元之间开放的花卉和阴生植物，花卉携带方便，售后服务喜欢新鲜的东西，对水耕花卉和宠物花卉感兴趣，但购买力不强，适于大众化价格得到花卉。 (2)按人口变量、s、市场、2、消费者收入分析高级消费市场花卉的高级消费花卉结构高，如兰花、观赏凤梨、红掌等，消费者一般中意的是服务和花卉质量中级消费市场的中级消费市场消费者收入中等水平，人群获得最多，强调了自各儿的消费能力花卉的选择首先看价格，在自各儿接受的范围内第一次消费，否则不

5、购买，其次看数量，最后考虑质量，(2)按人口变量细分，s，按市场细分，3，消费者性质组消费市场组消费市场为单位， 绿化组织等集团对花卉购买市场集中性花卉鲜艳，集团内由专门人才负责家庭消费市场的家庭消费市场主要用于家庭成员和其他人购买花卉后，用于家庭装饰、配置和阳台、露台中央，要求花卉独特，家庭消费重视价格和售后服务，花卉防具有冲动的特点，以盆栽和花的消费为主，要求方便的零售点，(2)按人口变量、s、市场、1，消费时间习惯和消费特征节庆消费市场节庆包括节日和节日，假日、公休、节日和结婚庆祝、店庆、开业的花卉需求量比平时大，节日消费要求花卉鲜艳节日气氛可以创造出非节庆消费市场，使人们的需求和生活水

6、平提高，非节庆消费也趋于正常化和经常化，节庆消费花卉品种平日也有销售，此时的销售量没有节庆消费的多，价格也有所下降，、于。 2、消费目的所追求的利益和消费特点盆景市场盆景适合家庭、办公室和公共场所的装饰配置，各阶层人士都喜欢购买，价格范围广，从几元到几万元不等，品种造型各异， 人日常需要养护政府花草市场的政府花草市场主要是为政府重大节日的街道和会场提供花的需求，园林系统以某单位负责花草市场的供给一次消费几十到几百万盆鲜花市场的花卉批发零售主要是花店和流花店，节日花卉需求量大，花卉是生鲜农产品， 货架期短，采购师用于传递爱情，可作为礼品或装饰布置，制作花束、花篮和插花艺术。 立足当地使利益最大化

7、。 集中企业优势资源，全力占据这些个三个基本市场。 t、目标市场选择、钱星空卫视目标市场这是一个潜在的市场，在满足当地市场需求后，重点挖掘和发展周边省和东盟市场。p、市场定位、盆栽定位：“带回自然”，盆栽是自然浓缩，消费群体必须集中在城市社区中的中老年群体，价格多样化，种类多样化。 盆栽产品定位：“买盆栽，送福气”，主要是兰花、火鹤、凤梨、月季和水生花等精品花卉，消费者集中在高收入、消费能力强的中年人身上。 碗与花卉的搭配，以包装的独特性和花卉的质量赢得顾客的喜爱。 p，市场定位，花产品定位：百合，别忘了，以玫瑰等花为主，注意花的保鲜，消费者们集中在时尚的后生子，价格居中，包装必须新颖。 服务

8、定位：每周向消费者提供高品质的服务，如购买、配送、技术培训、售后服务等。 由于4、4Ps分析、产品、产品品质不足、售后服务不足等问题，花卉产品注重花卉质量，云同步在资源方面保证花卉供给量为一盏茶，在花卉销售过程中向消费者传递花卉栽培方法，加深这些个方面消费者对花卉栽培的兴趣， 在有形和无形中优于同类花卉产业，价格、从产业园进行各种花卉的栽培，售价低于同类花店的售价，占领该地辖区花卉市场，对云同步采取跟进策略，消费者了解其他花店并与该花卉产业进行比较，该花卉产业园产品的优点：品种、2、渠道、各种销售渠道方式1、联盟式：与其他花卉服务业如庆祝公司、萩名酒店等进行联盟，寻找市场需要点，与这些个有关经营者合作，结合各自的优势，形成经营钟点工。 2、点对点式：采用零售方式，分散客户需求，如学生、商业人等3，文化营业推广： (1)，极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，开展花卉节等方式花卉产品(2)，展示赞助