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文档简介

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2、 、2.1-43、4种常见异议类型、个人(1 8)市场(1 2)家庭(1 4)其他(1)、2.1-44、采访异议处理步骤、对LISTEN的尊重，以了解SHARE 1。要仔细倾听，有选择地提取适用的资料，做出适当的反应，倾听时身体稍微向前倾斜。在整个倾听过程中，眼神接触是不可缺少的渡边杏。2.1-46，处理面谈异议的程序，2，尊重和理解理解是支持你不必同意他的意见。你只是同意3。澄清事实，提出开放问题。准增援对象集中在给你表达自己问题的机会上。问题的深度比深入的问题更重要的是候选人的重要技艺，2.1-48，面谈的处理程序，4，提出方案，让候选人知道投身保险业的好处和利益。2.1-49，处理面谈异议的程序，5，对候选人要求适当的要求，招募程序会更顺利。，2.1-50，异议处理注意事项，异议是正常合理的表现。我们的任务是在异议中发现需求，配合保险业的特点和优点，转换为对候选人的利益。2.1-51，事业新天地的庞大市场，案例分析，2.1-52，花术，异议处

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